刀片服务器生态组织迈入国门

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刀片服务器生态组织迈入国门
2010-09-02 16:06:37 来源：计算机产品与流通 浏览：22次 内容提要： 一个本地化的联盟组织，也能在标准的推广和统一，以及整体产业链的发展中发挥更大价值在刀片服务器组织（Blade.org）正式宣布进入中国之前。Voltaire 公司中国区首席代表杨志雷已经等了很长的时间。
    一个本地化的联盟组织，也能在标准的推广和统一，以及整体产业链的发展中发挥更大价值在刀片服务器组织（Blade.org）正式宣布进入中国之前。Voltaire 公司中国区首席代表杨志雷已经等了很长的时间。

    早在一年半之前，杨志雷就听说过Blade.org 有可能进入中国的消息。“刀片服务器组织虽然由IBM 主导，但是同时也是一个很开放的组织。”杨志雷说，“我们参与这个组织的工作已经有很长时间，尽管目前还没有宣布如何进入的细则，但是中国市场确实很值得期待。”

刀片组织落地中国

    Blade.org 进入中国消息的正式宣布，来自2010 年IBM 在大连举行的“刀片智尊，慧聚云端” 2010 刀片服务器高峰论坛。与往年不一样的是，2010 年的大会主题除了介绍IBM BladeCenter 的优势之外，借助本届大会，Blade.org 也建立并加强了与中国企业用户之间直接的沟通和交流。在中国，IBM 将继续发挥刀片服务器在工作负载优化、云计算和绿色节能领域的技术优势，并将继续加强与广大合作伙伴间的合作，同时将Blade.org 等国际开放组织引入中国，携手共同构建良性发展的刀片生态系统。

    作为Blade.org 的核心成员以及IBM 的重要合作伙伴， 来自Intel、Emulex、Qlogic、Voltaire 和Brocade等不同领域的Blade.org 成员企业代表出席了本届论坛，并介绍了他们对刀片服务器以及相关技术未来发展趋势的理解和洞察。

    据IBM 介绍，Blade.org 在全球已拥有包括硬件厂商、软件开发商、代理商和终端客户在内的300 多名成员，协作开发并推出了超过50 个基于IBM BladeCenter 平台的优秀解决方案，为整个刀片服务器生态系统的健康发展做出了杰出的贡献。

    顾名思义，Bl ade.org 最主要的宗旨，就是推广以联盟倡导者IBM 为标准的刀片服务器，在不同行业中的应用普及。“刀片技术的好处，就是用户可以在刀片中心里面安放异构的平台，包含x86，包括POWER 和其他的Unix，像Windows这些操作系统可以在一个平台下。” I BM系统与科技部BladeCenter 全球业务经理Botond Kiss 如此形容刀片技术的优势。由于具备高性能、绿色节能和灵活易用等优势，刀片服务器同时也是承载未来云计算系统的理想平台。

    在IBM 看来， 其采用的刀片服务器生态系统与其他的一些竞争者不一样，IBM 更倾向于采用一个开放的架构和联盟形态的生态组织。由IBM 主推的刀片中心整个刀片生态系统从2002 年开始到现在八年了，比如英特尔、微软、VMWare、博科、Voltaire、Emulex 和Qlogic 等在不同领域有优势的厂商，都是Blade.org 的成员。“我们在刀片领域的运作思路，是希望把业界最广泛的应用能够给到客户，这样的话，IBM 提供的刀片解决方案不是一个专有的局限在自己的平台上的系统，而是一个开放的系统，用户可以有很多的选择。” Botond Kiss 表示， “用户可以选择业界主流的软件、网络产品和存储方案，客户可以自由、灵活地根据自己的应用环境和需求搭配方案。”

    “首先Blade.org 是一个开放的组织，IBM 只是其中的一个重要成员，我们把Blade.org 更多的是介绍到中国来，任何独立的硬件开发商和软件开发上，包括用户可以参加到讨论里面来，我们没有明确的目标吸纳多少人，我们只是其中成员之一，只不过是我们觉得生态环境如果更多人进来，对于所有成员来讲都是一个好的事情。我们的工作就是能够作为Blade.org 的一个重要的成员，希望把Blade.org 的宗旨、架构介绍到国内，我们目前也在看怎么样能够把Blade.org 的一些流程中文化，让国内的合作伙伴更容易的去了解。”IBM 系统与科技部System x 大中华区品牌总监徐行如此表示。

    “IBM BladeCenter 拥有五款不同的刀片机箱，包括专门针对办公室和分布式企业环境而设计的IBMBladeCenter S ；具有节能和高密度特点，适合空间和电力受限的数据中心的IBM BladeCenter E ；针对金融服务公司、研究实验室和学术机构的IBM BladeCenter H ； 符合 NEBS-3-/ETSI 标准， 能满足最严格电信行业标准和测试要求的IBM BladeCenter T；可承受各种苛刻条件，机箱坚固牢靠，适用于工业、电信以及极端环境部署的IBM BladeCenter HT。”徐行表示，针对不同行业、不同环境的应用，刀片服务器都已经有应对的相关配置和解决方案。通过基于不同处理器的IBM BladeCenter 服务器丰富的产品组合，以及Blade.org 其他成员提供的网络和软件等综合性的解决方案，企业用户可以根据自己业务需求和工作负载的不同特性，量身定制自己的专属刀片解决方案。

    “在这个过程当中，除了IBM 自己不断的在推动之外，Blade.org 的成员包含Intel， 包括今天来的Emulex 、Qlogic、Voltaire 这些厂商也都做了非常多的工作，我们有很多厂家，包括我们现在在中国积极地吸纳一些成员去推广刀片的生态系统。”徐行说。

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联盟的机会

    在IBM 主导之下的Blade.org，在国外的发展道路可以说是相当迅速。这家以推动基于刀片服务器的解决方案创新为目标的开放协作组织，力图为用户解决实际的应用问题，即为用户提供经过验证的、基于IBM 公司BladeCenter刀片服务器的解决方案，同时也给非主流产品线的厂商带来更广泛的生意机会。在其诞生的第一年内就吸引到10 亿美元风险投资，也说明整个IT 行业对联盟形态的期待不一般。

    杨志雷以其在国内参与过的一些高性能计算项目为例说明Voltaire 与IBM之间传统的合作关系：“比如在某大学高性能计算中心的项目中，是IBM 首先拿到客户需求并开展高性能平台设计的工作。然而对于整个高性能计算项目而言，IBM 自己也不可能做到面面俱到。”杨志雷说。在这一项目中，IBM 把一部分的客户需求转到了Voltaire 这样的OEM伙伴手里。比如高性能计算系统的外交换机部分由Voltaire 来分析客户的需求，并且给出最终的方案配置。而在一些超过500 刀片的大规模项目中，OEM 伙伴可能会去现场为用户提供诸如网络路由优化调优在内的服务。

    杨志雷用“默契”一词来形容其与IBM 之间的合作关系。在其以往的合作方式中，OEM 伙伴不直接对客户报价，而是类似于传统项目建设中分包商的角色。而在一些IBM 无法实现直接合作的项目，如必须由国内企业来实施系统集成的军工行业项目之中，Voltaire 会与IBM渠道合作，为渠道提供产品供其销售。此外，在一些用户预算比较紧张的项目环境中，Voltaire 作为OEM 伙伴，也承担着为项目填补资金缺口的部分任务。

    而在Blade.org 进入中国之后，像Voltaire 这样的厂商就能得到更多的商业机会。Blade.org 是一个开放的组织，在国内的商业运作能给刀片服务器在不同架构、不同环境下的应用模式带来更多的参考，从而引领用户在选择IT 基础架构建设方式上的主导思想。

    作为高性能计算领域广泛应用的InfiniBand 交换机领导厂商，Voltaire 公司同时也是IBM 的OEM 合作伙伴。然而，在整个服务器市场中，高性能计算无疑是小众市场。

    “我们在海外，很多生意都是来自客户对于我们在Blade.org 上提供的资料和白皮书的相关兴趣，以及通过整个Blade.org 共同举办的，覆盖金融、电信、制造等对于刀片服务器系统需求广泛的行业研讨会。” 杨志雷说，“在中国市场，研讨会同样是行业推广的最主要形式。通过Blade.org 的活动，我们可以在市场中体现出更多的声音。我们自己组织用户活动的能力有限，但是通过整个组织的协调运作，就能覆盖到我们能力之外的更多用户。”

渠道的机会

    有多家接受采访的渠道和厂商都曾表示，对于刀片服务器的应用普及和推广，刀片本身标准的统一是最重要的工作。从目前IBM、惠普等刀片服务器领导厂商的相关策略和发展思路来看，刀片本身在硬件上的标准走向统一恐在短期内难以成为现实。而一个彼此之间实现互联互通、标准统一的刀片服务器组织，则可以在一定程度上解决用户的后顾之忧。

    “我们的渠道从原来只有极少数销售过刀片服务器，到现在基本上大的渠道都已经接触过相关的生意，取道伙伴现在积极地看到这个趋势，并投入了积极的合作态度。”徐行表示。“在刀片服务器渠道这块，我们会有专职的分销商，会建立经过认证的销售和技术团队去推广。”此外，IBM 在全国会找30 到50 家专门的刀片合作伙伴。IBM 会给这些合作伙伴提供样机的支持，提供专门的奖励政策和相关的解决方案培训。同时在项目和技术上给予销售刀片服务器的渠道更好的支持，从而在全国能够培养出一些专业的刀片渠道出来。“除了硬件之外，还有像刀片组织中合作伙伴网络的产品、存储的产品，我们希望把刀片的解决方案从各个方面推给相关各个行业的客户，所以在渠道上我们下半年有挺多的工作要做。”徐行说。

    正如徐行所言，对于渠道而言，一个能够提供全套刀片系统所需的所有设备和技术的厂商间联盟组织，同样也能带来更多的生意机会。徐行表示，刀片服务器组织进入国内之后，包括行业用户、ISV 和方案商在内的整个产业链，都是组织成员的发展对象。一个本地化的联盟组织，也必将能够在标准的推广和统一，以及整体产业链的发展普及方面做更多的工作。