稀土矿，铁矿石和茅台酒的三国演义

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当今世界随着商品经济的发展，产品竞争越来越激烈，消费者即买家在地位日益重要。最大的市场，最大的买家往往意味着优势，在产品价格等方面的谈判中往往占有主动的地位。



我国是一个出口大国，对外贸易顺差和巨额的外汇储备成了国人自豪的资本，但是同时也招来国外的非难和不合理的指责。其实我们也想成为像美国那样的消费大国，并以此影响世界各国的经济发展，尽管他们是举债消费，但这个理想还遥遥无期。



根据我以前的常识，进口的货物一般比国产的要贵，除去互通有无及质量因素以外，关税是一个很重要的原因。按照这个逻辑，我国出口产品价格应该高于在国内的销售价格，更何况我国是把最好的东西出口到国外，而且外国人一般都比我们有钱。



但是实际上我错了。我们出口到国外的大部分商品都比国内销售价格便宜，而且便宜的幅度还不少。这主要是因为国内发货人的无序竞争，次要的原因价格高了收货人无法接受，会寻找其它进口渠道。



金融危机以后我国的出口变得越来越困难，很多生产厂商倒闭或者转行。我曾经问过一个出口商：”国内市场的售价更高，为什么不转攻国内市场搞内销，国家不是在鼓励郑家内需吗”?该出口商的回答是“做内销成本太高，并且企业信誉没有保证，付款周期长甚至产生呆账死账”。这是国内市场的两个死结。



内销成本高，其实很大的原因来自国内市场的分割，即地方保护主义，全国市场并非统一的一盘棋。这与我国目前的官僚考核机制是分不开的，各地方只关心自己利益和乌纱帽，其余的一概不管。至于信誉问题，则与我国低成本无序竞争息息相关，缺乏政府的指导作用。政府的指导和监管远远没有到位，甚至只收钱不办事或者一味包庇自己辖区的企业，根本没有商品经济的原则和意识。



我国的稀土是一种稀缺性的战略资源，几乎具有垄断的性质，因为世界目前使用的稀土中95%都是我国开采后出口的。即使是这样，我国出口的稀土只是卖出了一个猪肉价，损失惨痛、教训深刻。为啥？ 急功近利，利益为中心的无序竞争加上个别官员的权钱交易。



与之形成鲜明对比的是我国的铁矿石进口。海关总署数据显示，2009年中国1至12月累计进口铁矿石62,778万吨，同比剧增41.6%，已占全球铁矿石贸易量的60%。尽管手握6亿吨以上的铁矿石采购总量，中国人一直期待的“中国价格”却遥遥无期。这是什么原因呢，中国的钢厂不团结，各自为战，地方保护主义严重，倒矿的势力从中作梗，再加上有些人内外勾结谋私利。



更为致命的是目前我国的钢铁行业产能过剩，在金融危机下全球经济发展停滞的今天，出口屡遭重创，即使超低价也少人问津，所以只能从内销上下功夫。如此一来房地产和汽车这些本来不应该成为支柱产业的行业反而成为支柱产业。结果最终造成房价高涨，交通拥挤，环境污染加重，资源消耗加剧的局面，可持续性发展和产业结构升级几乎成为空谈。





我国以高价进口铁矿石以后，生产出来的钢铁产品却没有定价权，只能贱卖，目前还乏人问津。至于淘汰落后产能，由于地方政府的保护和阻挠我看也是遥遥无期。所以很长时间内我国在国际市场上遭人欺侮，屡交学费，哭着吃芥末、为他人做嫁衣的情况还将继续。



但是茅台酒就大不一样了，威风凛凛，扬眉吐气，说什么时候涨价就什么时候涨价，说涨多少就涨多少，而且连带着把空酒瓶子的价格也带动起来，翻了好几番。这与稀土矿，铁矿石的价格相映成趣。



用小蔡的话说“这是为什么呢？” 因为茅台酒无论从产权，原材料，加工工艺到市场都是我们所能控制的，尤其市场。 当初涨价的传闻刚下来时，很多老百姓都说“涨就涨呗，反正我也喝不起茅台，涨得越高越好！” 殊不知茅台酒的最大消费群体乃是公款消费群体，茅台酒涨价的成本最终大部分还是要落到老百姓的头上。这就是茅台酒的价格可以凌驾于市场之上的主要原因。



稀土矿，铁矿石，茅台酒，这是一个别具意味的商品市场版的三国演义，大家自己品读品读吧。