有方向，才会有方法

bowayshitou

因为工作关系，我们会接触到很多企业的经理人，也常会有人就其工作或者职业发展询问我们的看法，比如“下一步该怎么走？”这个时候，我们常常反问：“你给自己定的方向是什么？”然而，很多人并不能给出一个明确的回答。
有两个我们身边的故事，也许能有一点启发。
有一个朋友，是一位断断续续有六七年炒股经历的业余股民，和大多数人一样，工作之外希望在股市找到一条生财之路。在经过了头几年的随波逐流之后，他把自己买卖股票的依据放在了“技术分析”上，借助K线图和一些技术指标，再参考媒体的股评文章筛选出自己的目标。这个办法虽然让他不再像以前那样赔钱了，可也没赚到什么钱。“两个市场1000多只股票，要看的东西太多了，东一头西一头，不说是大海捞针也差不多！”
转机发生在2005年，他注意到了矿产资源涨价的大势，把选择的方向集中在与矿产资源尤其是有色金属相关的数十只股票中。“这样一来，所有的功课都可以围绕这些股票来做，对这些公司了解得也就更多了，像公司基本面的情况、业绩预期，包括国际期货市场的价格变化��”到现在，他账户里的资金已经翻了一倍多。当问到如果股市没有了现在的强势行情，如果矿产价格走软怎么办时，他回答说：“那也不怕。现在我知道，只要先找好方向，就不怕没办法。”
“只要先找好方向，就不怕没办法”，类似的话以前也听到过，只不过那一次说出这番话的，是我们遇到的一位经销商。
这位经销商“下海”多年，从一个门店起步，逐渐发展起了自己的客户网络，手上的产品也一年年增多。不过，生意虽然比以前大了，他心里的压力却越来越大，而最大的威胁是来自生意内部：一方面，不时有做大的厂家开始搞“重心下沉”、“渠道扁平”，原本是自己的地盘被厂家变相甚至直接接管，虽然这些厂家会照顾到他的一些利益，但是被边缘化、被架空的事实让他越来越感到不安；另一方面，连锁商超的势力越来越大，自己迫于厂家和市场的压力不得不进，但结果大多是有苦劳没利润，还要承担厂家和商超转嫁的风险。
“劳神劳力却总是原地打转”是这位经销商对自己当时的评价，不甘受困的他开始寻找出路。“既然连锁商超是趋势，那么多厂家又做不好，这里面应该有机会。” 一番潜心琢磨和求教之后，“重点做商超”成为他最后选定的方向。朝着这个方向，他有意地培养商超人脉，了解连锁商超内部的运作方式，调整自己的产品和队伍，努力形成做商超的特长。尽管付出了一些代价，但是这条路“走活了”：更多的厂家主动来要求合作，甚至商超采购也请他帮助寻找产品；不仅在商超能够盈利，从厂家也挖掘出了额外的利润。这位经销商总结说：“要是当初没有找准方向，不可能有今天。做生意关键是找方向，有方向了总会有办法。”
这两个关于方向的故事，可以给我们一些什么提示呢？现实中不难看到这样的情形：有的人，从早到晚终日劳碌，不可谓不勤奋，却难见有显著的发展；有的企业，从上到下长年奔忙，不可谓不努力，却难见有独到的优势。这个时候，也许我们该问问自己：我有没有一个明确的方向？有没有找到一个正确的方向？
因为在这个时候，方向比方法更重要！