IT新人如何快速成长

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毕业3年，换过一次工作，如果加上内部换岗的话，我也当过三次新员工了。我自己当新员工的时候做的不是很好，当时自己也说不清为什么。今年身边来了很多新同事，我也带了三个徒弟，换个角度再来看新人的成长，我也发现了当时我自己存在的一些问题。通过以师带徒的亲身经历以及对身边新同事成长过程的观察，我做了一些总结，希望能对刚工作的IT朋友们有所帮助，同时也希望如果下次自己再做新员工的时候能够做的更好。

      一 主动积极

    主动积极包括很多方面了，主动学习、主动思考、主动承担责任等等。我觉得主动性很重要，如果你能做到这一点，那么肯定会把工作做的很好的。

     二 学会学习

    公司不是学校，需要改变由老师灌输知识的学习方式。就算公司有相关的技术培训，公司安排有导师带新人，也不能被动的学习，等着别人给你讲。自学能力很重要，每个公司应该都会安排一段时间学习，一定要好好把握住了，千万不能别人给你讲的你就知道，没给你讲的就不知道。我认为学习的时候需要注意方法，把握重点，学习之前可以先确认下哪些东西需要重点看，哪些东西了解即可，毕竟公司都希望新人能够尽快上手干活，刚去又有太多的东西需要学习，是不可能一下子全部学精通的。另外，需要注意细节。尤其做自己即将接手做的工作，一定要弄透彻了，不明白的地方一定要弄清楚，不懂就问。另外，身边处处都是学习机会，关键就看有没有留心学习了。比如看到什么新东西，如果留心一下，也许就是收获了。

   三 主动思考

    一定要主动思考。学习的过程中一定要多主动思考，才能将知识转换为自己的。工作的时候也是这样，先自己想想怎么做，不要等着别人告诉你答案。

   四 学会独立解决问题

    新人刚开始的时候往往由于不自信，担心自己出错，不想独立解决问题，这种想法应该尽早克服。因为看着别人把问题解决和自己摸索着去解决问题收获是完全不一样的。不要一遇到问题就去问这个问题怎么解决，好的做法是自己先想想办法，如果实在没有能力解决，再去请别人指点。因为新人迟早得独立解决问题，所以应该尽早的尝试自己去解决问题，不要怕出错，不要怕不会，第一次不会可以问，第二次遇到同样的问题就不能够说还不会了。只有当自己能够独立解决问题了，才说明成长了。

    五 勇于承担责任

    工作需要我们每个人都要承担责任。对于新人来说一般都是先去学习原来别人负责的东西，然后接手。新人需要承担责任，因为当安排你学习的那一刻起，就意味着这项工作以后的责任人就是你了，不要太依赖于别人，不要总希望有人替你承担责任，如果这样的话，你就不能真正成长。新人需要勇敢的接过接力棒，然后努力把工作做的更好。

    六 学会沟通

    工作中我们随时需要与人沟通，因为很少有工作是不需要沟通就能完成的。我们需要与合作的同事沟通，需要与测试部沟通，需要与身边同事沟通，与领导沟通，等等。外向的人一般沟通能力较强，这也许就是外向的人受欢迎的原因。对于性格比较内向的人，你可以不改变自己的性格，但是需要学会沟通，这是必须的。

    七 学会协调

    工作还需要我们有良好的协调能力，协调能力对于管理者要求是很高的，对普通员工来说也是需要的。当你没有完成工作需要的资源的时候，就需要想办法协调，而不是在等资源。

   八 学会反馈

    工作中我们要善于反馈。领导给你安排了学习或者工作任务，如果你不反馈，他就不知道你的进展和困难。千万不要等着领导主动来关心你，主动来找你沟通。领导每天需要处理很多各种各样的事情，这就需要我们自己主动一点。有问题及时反馈，尤其任务可能不能按时完成等，一定要提前让领导知道，领导也好重新安排计划。不反馈领导就默认你没有问题，一切在按照计划进行，等任务到期了你再来反馈困难就晚了。

    九 善于总结

    我们总是在成功的经验和失败的教训中成长，常常总结会让人进步的更快。把看过的文档内容copy到一起，这不是学习总结，能把学过的东西用自己的语言描述出来，这才是进步。工作的时候也需要随时总结，做的好的地方继续发扬，做的不好的就想办法改进，这样肯定能够进步。

    十 勤奋

    对新人来讲，需要勤奋。一般来讲，态度比能力更重要。新人刚去的一段时间领导不能很快的知道工作能力，往往就看勤奋程度。尤其是在胜任工作之前，一定要勤奋。

    十一 不找借口

    只会成功找方法，不为失败找借口。没有相关的经验、专业不对口、基础差等都不是比别人进步慢的借口。自己的弱势需要想办法弥补。工作的时候大家都是平等的，不要认为别人工资比你高就应该比你做更多的事情。

   十二 不要提太多要求

    工作不是学校，你是没有交学费的。经常听到新人反应培训太少、资料太少、文档太差等等。提出问题是好的，但是自己是否想过你在要求别人为你提供这些的时候，你又为别人提供了什么。不要把学习寄托在培训上，公司不是学校或者培训机构。资料太少，你自己又是否主动去收集过资料，共享给别人呢？文档太差，你自己是否去改善过呢？

    十三 适应环境

   不管工作的环境是否跟你想象中的有差距，都别指望别人为你改变环境。只有自己去适应它。

    十四 感恩

    要有一颗感恩的心。对于别人给你的帮助一定要表示感谢。无论你导师的指导工作做的是否到位，你都应该感谢他，因为他是义务带你的，不要认为指导你就是他的责任，他也有他的工作要做。

    十五 不断提高技术能力

    在IT行业，技术能力往往被看做是最重要的。不论以后你想做技术专家还是管理人员，技术能力都是前提。尤其在中国，管理者往往是技术牛人出生的。技术能力强了，你的机会和选择也就多了。

    就写这么多吧，希望对IT朋友们有所帮助。

各位：
2007年即将远去，在这一年里,XXXX有了质的蜕变，鲤鱼跳龙门，2008是中国的奥运年,让我们所有人振奋；即将迎来的2008年公司将迎来再次飞跃，以下内容送给所有技术部的工程师，和各位共同勉励。

1、
希望我们每个工程师特别是新入职的工程师都认真规划自己的职业方向，你选择了IT行业中的网络这个子行业做技术。今天你是否真正对其有兴趣，是否真喜欢网络这个行业？是否符合你的理想？请每个工程师慎重考虑自己的职业道路，有幸和大家选中一条路走到一起来，我们就需要、必须认真做下去走下去，需要我们各位端正我们的态度，大家认真研读张总以前发的文章（正心诚意、格物致治；日新、月异，积小成为大成）。各位只有对这个行业有了深刻深入地了解，你才有资格会得到你希望的薪水。

2、
考试证书看淡薄些，如果有一天你离开公司求职时，我希望你的简历是非常简单、明晰，因为外企或者大的企业招聘者其实最不喜欢看到的就是厚厚一摞，夹着大堆证书的简历或者在简历中不断写明学习考试得到证书，能简单明了的用一至两页纸表明你自己就可以，最好实事求是在简历中说自己对某项技术精通-如果你事实上却并不了解，技术知识一般都是三言两语就能令你露出马脚。对于技术部招聘入职的刚毕业的学生来说，希望你们刚出来时最好能够在XXXX工作2年以上，这样不仅有助于你对我们所处的这个行业有所了解，而且XXXX在网络这个圈子或者思科这个圈子已经有了较大的知名度，没有多少工程师一入行就到一个思科金牌代理商工作的，更重要的是我希望你们更换工作时给下一个公司展现技术能力和提供诚信度。

3、
在XXXX希望各位不要过分看重薪水和职位以及办公环境，毕竟大家都很年轻，我相信我也坚信知识和经验的积累以及人际关系的建立最为重要，过于计较眼前的得失会使你失掉很多机会、将来会使你和你身边的朋友们的差距会越来越大。
4、
我们做技术走的线路都是售后工程师到售前工程师然后走技术经理或者销售这条线路，当然这条路不是每个人都必须这样走，但我深知如果你要做一名合格的网络系统集成行业的售前工程师，希望大家都要有良好的文档编写能力-无论你是否承认，这也是目前XXXX工程师中很多人胜任不了售前的原因，也许一个方案有两三百页，虽然邵工给大家提供了很多模版供参考，但许多东西还是要依据客户具体需求需要你自己写的。

5、
沟通能力是我们每个工程师的基本素质之一，我们现在针对的、面对的行业很多，客户差异性很大，售前工程师要在尽可能短的时间内了解到客户需求、现状以及快速撰写出适合客户的方案，售后工程师在现场和客户直接交流和沟通之后必须马上投入到安装调试工作，没有好的沟通能力是很难办到的。

6、
口头表达能力和演讲能力也不可缺，如果你以后立志要作售前，你大部分时间和工作是向客户介绍公司代理的产品，解决方案以及短期的产品培训，不敢讲话，怯懦，将是你们的致命伤。良好的口头表达也是售前工程师必不可少的条件，和客户接触中你要表达或者传递你对客户网络的合理化建议以及你要用客户的潜在需求引导客户认可你的方案或产品；我们给售后工程师们提供了最佳的训练口才的机会，包括每个月会员培训与工程师专题讲座，希望大家珍惜每次机会。

7、
技术团队协作能力，在XXXX一个方案也许是由我们一个能力较强的售前工程师独立完成的，但是涉及大项目售后问题我们发现不是一个人所能独立完成任务的，如今各位新入职的工程师们对你们讲：你能否融入这个团队，能否作为一分子发挥最大能力是这个团队衡量你能力的标准。

8、
不断更新自己知识的能力和较强的掌握新技术能力，做一个好的工程师、一个能力很强的网络工程师，不仅要了解各个厂家的产品和各个厂家产品的优势，更重要的是在你不了解某些产品和没掌握某些技术知识的情况下用最短时间去了解去学习去掌握。大家都知道现在我们学习知识的速度根本赶不上网络技术发展速度，新技术产品层出不穷，我们如何掌握如何学习这么多新技术呢？现在只需大家去学习泛泛的新技术大致了解新产品，真真需要某个技术点的时候用你最强的学习能力最短的时间去掌握它。

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从月薪400到6000（毕业这两年）心路历程..

    毕业两年多了，回头看看走过的路，没想炫耀，只想温顾知新，找个更好的方向。

    第一阶段，进公司， 05年9月中旬，刚巧赶上公司迈普通信第一次来学校招人，由于对自己学习成绩和技术功底的强烈不自信（大学学计算机，在班里成绩属于最后三分之一，数学物理奇差，最核心的三门课程都挂了，补考才通过，纯属COPY，屁都没学会，但是杂书看了不少，同时赶上好时光，以奇低的成绩混进了学校新成立的国家示范性软件学院，又赶上了我的公司后来来学院的招聘，运气确实比较好），仔细研究了一番招聘岗位，选择了一个最冷门的，当时考虑先保证进公司，有了大平台，后面找好方向，转起来也方便。实习期间一个月300块管住，年轻人无知无畏的过程都经历了，由于自己性格比较自卑内向敏感，学东西比较慢，很不被看好，就这样从天堂到地狱，而且由于实习后期态度不好，差点被开掉，自己还曾经去国美面试过。

    好久没写东西了，有点语无轮次了，今天先起个头，后面再接再厉。

绝望中寻找希望
   
    7月毕业与公司签了三年合同，正式走上工作岗位，试用期三个月可以分为两个阶段：
    第一阶段，绝望！一个月工资不到1000块，基本上做一些打杂的工作--接听总机、收发传真、送文件、定个地图==，由于我们部门一共三个男的，10多个女的，而其他两位男同胞又都是领导，所有体力活自然归我了；第二个月只发了400多，扣了400多落户费，付完房租就剩100了，公司管中午饭，下午一般回家煮面条，周末偶尔奢侈一下（吃串串，成都就是吃的巴式），有时候我们炒盘土豆就着面条就可以过两天了，呵呵，说到这想起了当时同甘共苦的兄弟，他在我们公司做voip测试，待遇比我好些，2k多，但当时在追女朋友，所以日子也紧巴巴的，现在回忆起来真是“一起吃苦的幸福”。
    第二阶段，寻找希望，穷则思变，怎么变？
    首先，研究了一番公司内部的组织结构，结合自己的现状（学网络出身，有一定基础，入门快速）和前景（在外面拓展视野，有机会转售前、销售甚至研发路子宽），最终将目标定在技术服务上，酝酿了几天，终于找个机会直冲技服老总面前一句话“想转技服”，老总也痛快，“行，先自己准备一下，下周来个面试！”。
    。。。进了这个部门只是个开始，有了平台，后面就看自己了。
    接着，每天就开始疯狂的学习，（不怕大家笑话，大学整天在书上学原理，但直到进公司才得见传说中的路由器、交换机真面目），白天工作（由于我的工作一直没人接手，只能边干边学，这样的状态持续了2个月），晚上学习到12点左右，周末也都泡在公司了--设备、资料、老师都是现成的（我们公司就是研发生产数通设备的），就看你会不会充分利用起来这些身边的资源了，在我学习的路上感谢所有认真解答我那些“弱智”问题的同事（给我机会的技服老总===），同学（一起进公司的两个同学，分别做语音测试和路由测试，多少个夜晚，你们陪我度过，谢谢了兄弟）感谢公司为我提供的一切便利。到了06年10月份，磨刀霍霍准备征战沙场了，现在回头看看，当时甚至连入门都谈不上，很多技术，特别是上面那些ie们搞的东西，好多那个时候听都没听过。真正的勇士是战场磨砺出来的，我期待着刀光血影。。。。。。。。。


前进中的2007年
   
    06年11月-07年小记：
    首先，技术方面，刚出来就一个人被丢下去负责一个地市接入路由器的改造（也就是配个ip地址，加条默认路由，来个帧中继或者ppp、hdlc之类的），当初为了这点东西，自己把每个相关技术的技术手册都打印出来，随身带在车上学习，并且把相关的配置命令或是模板都找老员工一条条准备好，就是这样，第一次还是出了不少洋相。。。。相信各位过来的兄弟都深有体会，在这一年中陆续单独负责了全省级的IPSEC vpn网络建设、与主流CISCO、H3CVOIP互通性测试、多个地市级核心路由、交换、语音网络改造之后，反而更有一种危机感，因为"知道自己还有很多不知道的”！
    其次，思路决定出路，出来跑的多了，通过与周围的同事、客户、友商==各类人物的交往，思想又进入一个动荡期，毕竟技术支持也是个吃青春饭的，干几年之后如果没有一个质的提高，将直接面临更年轻、更便宜的大学生的冲击，为了保证将来30岁以后持续的上升，接下来的路该怎么走呢？看看老同事，结合自己目前的环境，可以有以下选择：
    第一，发展成为最高级别的工程师，专门负责一些省级以上项目的重大测试，目前一年收入在20万多万（我们部门目前只有一个人有此水平，而且是从我们公司研究院测试部出来的，对各种协议原理有着深刻的认识，招来的几个有经验的CCIE都还差得远，还要靠他慢慢培训），就目前来看，在外面是练不出来的，除非能到测试部门工作学习一年左右，对路由、交换、VOIP各种协议有一个深刻的认识，当然如果真的爱好，你也可以完全转为一名研发人员；就我而言，为了这个目标，当初辞职报告都打了，差点跑到华为的测试部去了，后来因种种原因放弃，这个事情后面有机会可以详细描述一下；再者我还考虑过去考个CCIE，但是结合投入的时间、金钱和最后的培训质量，我是不会再走这条路。这里只想告诉大家一个好的学习平台很重要。
    第二，朝市场方向发展，转产品经理，重点提高自己的演讲、沟通、写作技巧==，配合销售打项目，最终可以成为一名销售（这可是爱因斯塔他老人家下辈子想干的职业），我们公司目前有好几个办事处主任都是这条线走过来的；这条路相对第一条来说对我们有些技术人员可能难度更大一些，跟人打交道那可比机器灵活、难把握的多，这个职位实际上更多的时候是面对我们自己销售的压力，除了自己的技术实力，对内的协调实际更重要，不然很容易事倍功半，自己有个惨痛的教训，下次再说。
    第三，公司的海外市场，相信大家看过不少华为、中兴海外员工的故事，去海外，除了挣点辛苦钱，学点外语，更重要的是开阔自己的视野、思路，我一直在这里强调思路，希望大家不要单纯的把自己就看做一个工程师，这辈子就定位技术或是管理这么简单，很多时候往往一个机会就会改变我们的人生，到海外我们可以广结善源，搞搞海外贸易可不可以，把中国的好东西引进去行不行，开餐馆可不可以=====，就算搞砸了，最后回国来，凭我们这些经历找一份不差的工作难不！？肯定不难，这条路是我明年希望有机会尝试一下的。
    以上三条路是我目前的环境下自己可以看到的，各自处的环境不一样，具体情况不一样，在这里希望可以抛砖引玉。
   
    待续········

wo615948

跟帖是欣赏别人的善良！





















废话是人际关系的第一句！！法瑞儿凡客充气娃娃爱之谷橡果国际

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技术人员的学习方法和心态
这里面写了技术人员的学习方法以及做技术的人的一些心态，我看过以后也深有感触啊，如果大家能体会出其中的用意，我想对大家的职业生涯都是很有帮助的，在此分享给大家
学习方法与心态
学习方法
基本方法
我该学什么
当你决定要学习网络了，当你决定要学习化妆技能了，第一个困着你的问题是什么？我到底该学什么，我该从何学起。在各个技术论坛上经常能看到有初学者这样发问。对于一个初学者这是不可避免的事情，刚刚接触一个新的领域，对其必然没有任何了解。也不用着急啦，有个很简单的方法。就拿学习网络知识来说，可能开始只听说过路由和交换，那语音呢，存储呢，你根本就没听过这些个技术，怎么去学？你不知道不要紧啦，有大厂商呢，比如cisco就可以说得上是个在网络方面什么都做的厂商。去看看他的产品列表呗

http://www.cisco.com/en/US/products/index.html

里面很全啦。对照这个列表，你可以看到每类产品都对应一项技术，这不就得了，这么多东西等着你学，还不快去。对于其他知识也同理，比如一个18岁女孩想好好化化妆美一美，但以前从来没化过，一点不懂，怎么办，去各大化妆品公司看产品呗，眼线笔、眼线液、眼影、粉地，这不就对应着一个一个的化妆技术。化妆、网络、家具，只要是学技术，这些都是相通的。
去哪里学
现在已经是互联网的时代啦，学习当然要去网上，对于其他学科的学习途径我不太了解，但对于网络技术，碰到一个协议不懂，一个产品不懂，通常就是去网上搜，搜的话有一下几个步骤：

http://www.cisco.com
http://www.google.com
http://www.baidu.com
http://en.wikipedia.org //这个需要用代理才可以
去大论坛问问高手吧
专家还是顾问
做专家，比如一门心思就研究dmvpn。以后有可能去cisco做个tac工程师，但你能专到哪里？再专能专过美国的dmvpn tac么？技术都在us那边啦。本人还是更偏向做一个顾问型的，现在网络这样的人大多数只懂某一项技术，你说说语音，说说存储，说说无线，可能没多少人能都了解这些技术。但作为一个顾问型的你，可以把每项技术都做个大致了解，比如了解一些基本原理，某个技术可以实现什么，这样对全局都有一个掌握，更容易做一个网络的规划。现在顾问型的人才在中国很少啦。
为什么我发帖提问总没人回答
经常能看到有人在论坛问一些不找调的问题，“我老是ping不通网关，大侠救命啊”。这是很多国内初学者的通病。去医院看病总要说个哪里不舒服，具体症状吧，就说个我难受，华陀再世也治不了你。因此，如果出现问题，想要去论坛等地方求助，一定要描述清具体的情况，例如：
网络结构、拓扑图
ip分配情况
大致配置或具体配置
故障现象
已经做了哪些处理，有何反映
当然根据具体情况还会需要提供其他信息。总之，说清楚了病因、病症，大夫才能给你开药，否则等死吧。
学习的特点
从初中到高中到大学，一共学过多少知识，有多少实际用到过，咱们心里都有数吧。对于网络也一样，学了100个具体技术，常用的只有15个。其余的85个，过了3个月就忘了。这个就是学习的一个特点，不一定学完了就一定能用上，经常用的会记得很牢，不常用或者不用的，很快就会被忘记。因此，学习的目的是不是掌握所有知识，而是在遗忘某个知识的具体内容是，知道如何在最短时间内找到这个知识点在什么地方，并回忆起来。在网络中，也就是不需要你牢固的记住所有知识点，而是只要在网络出现问题时或一些其他环境中能以最快的速度，最高的效率来解决问题。
这就要求咱们在深刻记忆常用网络技术后，对于各种各样的feature，只需要了解这个feature为什么会出现，它的出现能解决什么问题，大致上是如何解决的。这样当网络需要部署一个新的feature时，由于这个feature在你脑海中有印象，你就可以很快的找到相关资料，也就能很快的解决问题。
好记性不如烂笔头
俗话一直都是这么说的“好记性不如烂笔头”，不无道理啦。内存再大，重启就没啦，不如写到硬盘里牢靠。学习也是如此，现在blog这么流行，每搞定一个技术，把具体学习过程写到blog里，哪怕是纸制笔记本里，方便以后查阅就好。
总结至关重要
每学完一系列的知识点就做一次总结。在做总结的时候就会发现之前还会有或多或少的疑问。并且总结之前你学到的是很多点，通过总结你将看到的是一个面，将多个总结拼在一起，你将看到一个立方体，这时候，你就是个顾问型的专家啦。
反复思考
对于一个知识点，经常是第一次看会是一个理解，过一阵再看又会是另一个理解。对于这样的情况，不要郁闷，这是好事，对于同一个知识，多次学习，多次思考，更有助于理解。
没有无用功
世上没有任何事情是白做的。哪怕你对一个知识点花了一个下午的时间去学习，结果还是完全理解错了，但你在这个过程之中通过查阅各种文档，对这个知识点有个更深刻的理解，只要最终找到正解，你绝对比一次看懂的人领悟的深刻。这也就是为什么有人会说7次过ccie的人比1次过的水平高的多的多。
生活常事搞定深奥原理
一张嘴就是满嘴的术语，这种人对知识的理解是很差的，只会用术语来伪装自己。如果你能用幼儿园阿姨发苹果把负载均衡原理说清，这才是真正的领悟。在使用生活常事来阐述深奥原理时，首先你一定对深奥原理有深刻的理解，才能借鉴生活常事来阐述他。去尝试着做吧，这是个不小的挑战。
多给别人讲讲课
讲课永远都是一种学习的好方法。只有真正明白了一个道理，才能讲述给别人听。当然还是要用生活常事讲明白深奥原理。并且就像一个人的身体，一个多星期一直便秘，自然吃不进去东西，这和学习是一个道理。在一段时间后很容易出现学不进去的情况，这时应适当考虑给别人讲讲课，把所学的东西吐出去，共享给别人，自己才会更有动力学更多的东西。
共享精神
现在在国内学习的第一大问题：初学者不会提问。第二大问题就是高手不愿意回答。很多高手都自恃清高，把这自己那点知识生怕别人学到。这样对别人不好对自己更不好。留着那点知识有什么用，生怕别人超过自己么。只要自己知道的，应该尽量的share出来，大家一起进步，自己才能更好的进步。share才能有一个更好的学习氛围。
学习方法的通用性
所有学科的学习都是共通的，只要掌握了方法和窍门，就可以很快的完成学习。一个得道的ccie可能之花2年时间就考完注册会计师，一个得到的注册会计师也很可能只用1年多的时间就考完ccie，原理很简单，他们并不局限于某个学科，他们所掌握的并不是某个知识，他们所掌握的是学习方法这项技能，比所有知识都难得的东西。
网络学习的高级阶段
学到一定程度时就完全没必要把每个技术都看的很细了。只需要做到如下几点：
为什么会出现某种技术
这项技术可以解决什么问题
这项技术如何解决的问题（基本原理）
可以了解一下配置过程，因为有助于理解原理
把以上几点记在本上或者blog上，再往深了就没必要看了。
心态
付出必有回报
不要认为做有些事情是浪费时间，不要认为有些事情不值得做。就像蛋蛋弄的blog，看似很浪费时间，但最后通过这个blog认识了很多朋友，都对我有莫大的帮助。再如，蛋蛋花了很多时间去研究系统，做为一个网络工程师，学系统其实看似挺不着调，但真正在网络应用中，很多东西都要靠系统方面的知识去完成。不要再认为很多事情不值得去做啦，尽管去做吧，总有一天老天爷会给你回报的。
不要急于求成
重在积累
急于求成，这是一个心魔，很多大学毕业生都有这个心里障碍，看着别人挣得多，水平高，天天想热锅上的蚂蚁一样。带着这样的心态去工作去学习，总是草草了事，认为这个学会了，那个学会了，立刻看另一个知识点，最后导致很多东西都是一知半解。不如踏实下来，慢慢把所有东西看透，这才是事半功倍的做事方法。
求安逸不等于不求上进
求安逸不等于不求上进。在很多公司，员工并不是很忙，但大多数人选择了用闲暇的时间聊天、吃东西、上网、打尤其，这个是彻彻底底的不求上进。但如果利用这些时间看看书，学学知识，看似是求安逸，但时时刻刻你都在进步，总有一天你会一鸣惊人。
不要把钱看的太重
钱这个东西固然好，但看你如何去追求。以前总是羡慕外企的员工，一个月拿着3、4万的工资，多爽。可现在看来，他们有的人一年有300多天在出差，天天奔命，拿着几万块钱，你问问他们有没有时间去花。而且人总有老的一天，现在拿着3、4万的月薪，一旦到了老了那天，要回到3、4千的生活水平，可能很难再回来了。人活着应该以快乐为主，不要把自己卖给公司，做些自己想做的事情，做些有意义的事情，等到了80岁回头看看，这一辈子没白活。如果到了80岁，看看自己身上盖满了cisco、juniper、华为的印章，恩，不错，没白为cisco、juniper、华为活。一个月3、4千的工资一样可以活得很好。一个捡破烂的，每天多捡20个瓶子，会高兴的发疯，而一个月薪3、4万的人，多给他们加一万，应该没什么太多感觉。
明事理的领导骂人不会没有道理的
员工总爱抱怨领导今天又臭骂了我一顿，总觉得领导针对自己。但事实上很多时候，员工个人看到的只是自己一个点，而领导看到的是公司一个面，他会照顾到整体的利益。虚心接受吧，领导总会有他的道理的。
把困难当成享受
遇到困难，不要总是郁闷。现在的天气虽然炎热，你可以想想冬天，0度的气温，突然能升到36度该多好，能这样想想心里可能就会感觉凉爽不少。同样，遇到一个很难做的项目，不必考虑那么多，就当是一次考验，反正总要面对，痛苦的面对，不如去好好享受它。
再烂的人也有值得学习的地方
俗话说“三人行必有我师“，但在我看来，应该是”三人行，有我三师“。每个人都有其优点，认真的去发现吧，把别人的优点变为自己的优点，不要一味的认为某人毛病多，看的更广些，会发现他的优点的。
如何调整心态
找个时间，融入到自然中去，看看那些爬山的老人。或者晚上躺在床上，想想还有比自己可怜的人还有很多。你会发现自己生活的很幸福，何必去比这比那呢。跟自己比就好啦。
平和
不张扬

现在是个张扬个性的时代，但张扬不会对你有太多好处，现在的社会中，夹缝中求生存永远的最好的生存方式。不与别人冲突，找到适合自己生存发展的空间，你会感觉工作很轻松




各位：
2007年即将远去，在这一年里,XXXX有了质的蜕变，鲤鱼跳龙门，2008是中国的奥运年,让我们所有人振奋；即将迎来的2008年公司将迎来再次飞跃，以下内容送给所有技术部的工程师，和各位共同勉励。

1、
希望我们每个工程师特别是新入职的工程师都认真规划自己的职业方向，你选择了IT行业中的网络这个子行业做技术。今天你是否真正对其有兴趣，是否真喜欢网络这个行业？是否符合你的理想？请每个工程师慎重考虑自己的职业道路，有幸和大家选中一条路走到一起来，我们就需要、必须认真做下去走下去，需要我们各位端正我们的态度，大家认真研读张总以前发的文章（正心诚意、格物致治；日新、月异，积小成为大成）。各位只有对这个行业有了深刻深入地了解，你才有资格会得到你希望的薪水。

2、
考试证书看淡薄些，如果有一天你离开公司求职时，我希望你的简历是非常简单、明晰，因为外企或者大的企业招聘者其实最不喜欢看到的就是厚厚一摞，夹着大堆证书的简历或者在简历中不断写明学习考试得到证书，能简单明了的用一至两页纸表明你自己就可以，最好实事求是在简历中说自己对某项技术精通-如果你事实上却并不了解，技术知识一般都是三言两语就能令你露出马脚。对于技术部招聘入职的刚毕业的学生来说，希望你们刚出来时最好能够在XXXX工作2年以上，这样不仅有助于你对我们所处的这个行业有所了解，而且XXXX在网络这个圈子或者思科这个圈子已经有了较大的知名度，没有多少工程师一入行就到一个思科金牌代理商工作的，更重要的是我希望你们更换工作时给下一个公司展现技术能力和提供诚信度。

3、
在XXXX希望各位不要过分看重薪水和职位以及办公环境，毕竟大家都很年轻，我相信我也坚信知识和经验的积累以及人际关系的建立最为重要，过于计较眼前的得失会使你失掉很多机会、将来会使你和你身边的朋友们的差距会越来越大。
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我们做技术走的线路都是售后工程师到售前工程师然后走技术经理或者销售这条线路，当然这条路不是每个人都必须这样走，但我深知如果你要做一名合格的网络系统集成行业的售前工程师，希望大家都要有良好的文档编写能力-无论你是否承认，这也是目前XXXX工程师中很多人胜任不了售前的原因，也许一个方案有两三百页，虽然邵工给大家提供了很多模版供参考，但许多东西还是要依据客户具体需求需要你自己写的。

5、
沟通能力是我们每个工程师的基本素质之一，我们现在针对的、面对的行业很多，客户差异性很大，售前工程师要在尽可能短的时间内了解到客户需求、现状以及快速撰写出适合客户的方案，售后工程师在现场和客户直接交流和沟通之后必须马上投入到安装调试工作，没有好的沟通能力是很难办到的。

6、
口头表达能力和演讲能力也不可缺，如果你以后立志要作售前，你大部分时间和工作是向客户介绍公司代理的产品，解决方案以及短期的产品培训，不敢讲话，怯懦，将是你们的致命伤。良好的口头表达也是售前工程师必不可少的条件，和客户接触中你要表达或者传递你对客户网络的合理化建议以及你要用客户的潜在需求引导客户认可你的方案或产品；我们给售后工程师们提供了最佳的训练口才的机会，包括每个月会员培训与工程师专题讲座，希望大家珍惜每次机会。

7、
技术团队协作能力，在XXXX一个方案也许是由我们一个能力较强的售前工程师独立完成的，但是涉及大项目售后问题我们发现不是一个人所能独立完成任务的，如今各位新入职的工程师们对你们讲：你能否融入这个团队，能否作为一分子发挥最大能力是这个团队衡量你能力的标准。

8、
不断更新自己知识的能力和较强的掌握新技术能力，做一个好的工程师、一个能力很强的网络工程师，不仅要了解各个厂家的产品和各个厂家产品的优势，更重要的是在你不了解某些产品和没掌握某些技术知识的情况下用最短时间去了解去学习去掌握。大家都知道现在我们学习知识的速度根本赶不上网络技术发展速度，新技术产品层出不穷，我们如何掌握如何学习这么多新技术呢？现在只需大家去学习泛泛的新技术大致了解新产品，真真需要某个技术点的时候用你最强的学习能力最短的时间去掌握它。

bbl164

学习了

wangchaoning

很深刻的分析，受教了