Juniper加速

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Juniper加速
2006-06-09 10:55:19.28

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网络世界记者 范毅波



“加速你的业务”是刚刚举行的Juniper公司2006亚太区运营商峰会的口号。恰逢该公司诞生10周年，从其成长的历程中，我们不仅仅看到了一个网络企业的成功道路，也看到了网络业发展的脉络所在。

应用加速

正如新上任的Juniper亚太区首席技术官Matt Kolon先生所强调的——应用是永远的主题—这已经成为网络新时代的一句至理名言。归纳起来，用户的应用需求主要有三个方面：随时随地可接入网络以及安全和速度。从简单加速网络的带宽升级到加速网络的应用，Juniper从原有的路由器产品线一路拓展，如今不仅仅在传统的运营商网络领域，而且在企业网络领域也有了长足的发展。

Juniper现场营运全球执行副总裁Eddie Minshull在回顾公司的历史时特别谈到，在1996年以后诞生的网络公司中，只有Juniper一家成长为年营业额20亿美元以上的企业。其中的一个重要原因，是Juniper坚持技术的驱动力量，在研发方面全力投入，始终保证产品的技术领先性，并结合当前网络用户的实际应用问题进行重大决策，使Juniper一直沿着正确的方向前进。Eddie Minshull强调，目前Juniper把公司41%的资源投入到了研发方面，在亚太区，北京和印度的班加罗尔共有500名研发人员，超过Juniper在亚太区整个员工数的一半，从这个侧面也可以看出Juniper对于研发的重视程度。目前Juniper在全球拥有4100名员工，并已经连续14个季度实现业绩增长。在整个全球运营商路由器市场中，Juniper目前占有26%的市场份额，而在核心路由器市场的份额为37%。

现代企业一般需要支持遍布全球的大范围用户，通过应用和Web服务的融合简化业务流程，提高分布式员工的效率，进而创造真正的客户价值并提升竞争力。集中化服务器和整合数据中心的增长趋势，意味着企业需要能够加速其关键业务性能的应用加速解决方案。为此，Juniper近期启动了新策略，用于解决数据中心整合、服务器集中化管理和全球分布型用户不断变化的应用性能问题。利用其在应用加速和安全方面的核心竞争力，以及企业Infranet架构，Juniper将提供全面、实用和系统化的方案以加速更多应用，提高到达率与可扩展性、可视性和报告功能。

加速企业市场

Juniper进军企业网络市场似乎还是昨天的事情，但经过这几年的快速发展，已经茁壮成长起来。Eddie Minshull表示，目前企业网络业务已占到Juniper公司整体业务的1/3，目前在全球拥有超过1万个企业用户，预计今后会与运营商网络市场平分秋色。除了收购NetScreen等一系列公司之外，Juniper在企业网络市场，还与Avaya、Oracle、Surfcontrol、RSA以及Symantec等公司结成了紧密的合作伙伴关系。Juniper的企业网络解决方案组合包括企业路由平台、统一接入控制解决方案、专门设计的集成防火墙、IPSec VPN设备、SSL VPN产品、入侵检测与防御产品、数据中心和广域网加速平台等等。在企业SSL VPN以及高端防火墙市场，Juniper目前排名第一; 并且在高端企业路由和广域网加速市场排名第二。

企业网络市场从来都对渠道有很强的依赖性。据了解，Juniper亚太区渠道合作伙伴已经发展至2200名。同时，Juniper公司的渠道职能员工数量也已增加一倍，专为渠道伙伴提供服务的客户经理数量则增加了一倍多。至今有超过3000名来自合作伙伴的工作人员参加过Juniper公司的培训指导，700多人获得认证。今后合作伙伴会获得更多的市场开发基金和更广泛的本地化渠道计划，包括附加的本地化培训课程。

Juniper亚太区渠道销售副总裁Gary Kinsley表示，最近两年的目标是将渠道网络有效扩展，从而尽可能全面渗入到企业市场。不论是从地理上还是技术层面上，都要增强在目标市场的渠道力量。Gary Kinsley强调，Juniper的目标是最佳的市场覆盖，而不是叠加销售，从而造成合作伙伴彼此间的不断竞争。在企业网络市场，Juniper会继续推动产品细化和市场细分，但是不会大量吸收新的合作伙伴。

在国内，Juniper的渠道建设也是颇有成效。Juniper大中国区副总裁于肇烈表示，在国内的合作伙伴都是精挑细选的。Juniper最近与北京华胜天成科技股份有限公司签订分销协议。华胜天成在电信运营商和金融、政府以及教育行业拥有很强的优势。另外，Juniper还将与锐捷网络在教育行业展开合作，众所周知，锐捷在教育行业拥有极强的实力。看来，Juniper的合作伙伴都具有很强的针对性。

把握技术发展脉搏，重视发展合作伙伴关系，在为期几天的会议期间，这是记者听到重复最多的字眼，这也是Juniper加速的源动力所在吧。