销售会谈成功十步法

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与潜在客户见面进行销售会谈，是整个销售流程中的关键一环。销售会谈怎样取得成功呢？www.entrepreneur.com上的一篇文章，提出了十个具有操作性的步骤。

　　搜集相关的背景信息。比如：你的产品和服务以哪些方式使潜在客户受益？

　　设定切实可行的会谈目标。如果是首次会谈，目标是和客户约定下次会谈的时间。

　　准备高质量的材料。注意材料的色彩、字体和创造性的元素是否呈现出整体的专业形象。要十分重视那些留给客户的材料，它们将影响客户的最终决定。

　　演示彩排。你在会谈时向客户所做的演示，要提前彩排达到熟练。

　　建立和谐关系。比如进入客户办公室后，注意观察办公桌上、墙上的摆设，甚至播放的音乐，以它们开始打开话匣子，拉近自己与客户的关系。

　　仔细观察潜在客户的身体语言。理解身体语言的意思，作为应对的基础。

　　适当地提问。一个最重要的提问是：您可以在这个事上最终拍板吗？

　　展示历史案例。向客户展示你过去成功地满足其他客户的几个例子。

　　提供有效的解决方案。向客户解释解决方案的要点，回答他最关心的问题。

　　采取行动。在完成以上步骤后，要勇于向客户提出你的要求，比如签单的要求。（©

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大帅哥忠欣开了一部新跑车,很拉风的载着女友小昕去飙车.

    风驰电逝的飙在高速公路上,忠欣心中好不得意,忽然,忠欣的新跑车撞上了旁边的路障,掉进坑洞里去了.

    警察赶到现场时,很庆幸的发现,忠欣因为系了安全带,

    所以仍然坐在驾驶座上;但是,他们随即又看到忠欣的裤裆上沾满了血,而且他还鬼叫个不停.

    [别叫了,大哥,还好你系了安全带,否则,很可能会像邻座的女人一样,从车窗飞出去呢!你该好好感谢上帝才是.]

    [呜警察先生,]忠欣哭丧着脸说,[你别开玩笑了,难道你没见那女人手中握着什麽东西吗?]
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