Juniper的诞生

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Juniper的诞生
创建Juniper的念头最初诞生于1995年的夏天，距离法国南部普罗旺斯首府阿克斯30公里之遥的Luberon山脚下。Juniper 的创始人兼首席技术官Pradeep Sindhu离开工作了11年的施乐（Xerox）公司研究中心（PARC）计算机系统部，开始考虑他以后想做的事情。

Sindhu很快就放弃了从事计算机、制图和用户程序设计方面的念头。计算机和制图行业已经发展得很成熟，可以创新的空间很有限，而用户程序设计，虽然比较有趣，却跟他的能力不相符。网络——尤其是广域网络——看起来却充满潜力。当考虑可行性的时候，他发现了四个明显的特点：1）互联网正独立于可测量的带宽、主机数量和用户数量之外以指数级增长，这种指数型的增长暗示着强大的需求以及随之而来的价值创造；2）互联网协议是极其重要的，因为它是唯一已知并在全球范围内计算机之间能提供交互式任意连接的协议，尤其是IP在ATM上的重要优势可以为它带来全行业的优势；3）由于在光纤和相关技术上的优势，端到端长途传输的成本持续呈指数下降，这就为提供物理连接扫除了经济障碍，这虽然不是搭建网络的充分条件但却是必需条件；4）路由平台在当时的发展还不成熟，用来搭建他们的技术远远落后于先进的计算机技术——通过在开发广泛用途应用软件的计算机上写入软件。

这四个特点最终归结为一点：路由平台对于网络搭建非常重要，因为他们关系到呈指数增长的任意端需求与呈指数增长的端到端的供应，而用来搭建他们的技术却十分地落后。现实将会令人震惊，因为一些潜伏的问题将会变得十分重要。


Sindhu知道他必须快速采取行动，因为他发现了这一点，其他人也会。首先，他说服自己通过充分利用客户化的硬件来搭建整个前传路径，以推进路由性能和性价比。他的最初设想有个关键性的遗漏（Juniper的合伙创始人Dennis Ferguson后来指出），但是，他的产品与当时业界所能提供的产品相比，可以将原始性能提高20倍，性价比提高10倍。

然而，这个世界并没有准备好接受这个想法。风险投资家的最初反应不冷不热，原因有两个：1）行业的主导职责是不会改变的，2）问题总会解决的（许多人认为未来是属于ATM的）。Sindhu从风险投资家那里获得的回馈既有来自个人助理的回绝，也有婉转的建议：如果他的整个团队和管理层组织起来（鸡和蛋的问题）能够完全“颠覆”势力强大的思科的位置，那么投资也许会来。

经历这些失落后，Sindhu决定寻找那些已经在网络公司投资的风险投资家以便成为他观点的潜在客户。同时，他特别意识到以前在施乐研究中心和Sun微系统公司的工作可以提高他的信任度。Sindhu联系到他认为唯一符合这个双重标准的Kleiner Perkins Caufield & Byers(KPCB) 公司的Vinod Khosla。与Khosla的会谈对Juniper的历史有着决定性的意义：这是第一次有一个拥有相关资源的人认为这个公司的成立有些价值并值得进一步开发。最初的会谈很快就引发了额外的对话，并最终协议成立一个新的公司。Khosla敦促Sindhu雇请最好的员工，Sindhu很快就雇佣了Ipsilon公司的Dennis Ferguson和Sun微系统公司的Bjorn Liencres。

名字的背后
在公司成立的前几天，律师Judy O'Brien 询问Sindhu该给公司起个什么名字。他曾经设想在名字的中间或其他什么地方能有IP的字母，但最终的名字还是没有确定。然而O'Brien需要一个单一的名字来报给登记处，并且很着急。Sindhu立即把一系列名单给他的两个孩子，一个10岁一个8岁，问他们更喜欢哪个。毫无争辩的，对孩子们来说，“Juniper”这个名字立即从“IPCom”、“IPSwitch”等一大堆名字中跳出来。公司的名字由此而来，在1996年2月6日，Juniper网络公司在加州成立。

认识到Juniper浆果被用来制造杜松子酒，这个成长中的团队便找到了一个娱乐公司名字的理由了，使用制造杜松子酒的材料来命名会议室（例如Beefeaters、Bombay和Gilbey）以及产品代码名称（如一种制造杜松子酒的马提尼——是Juniper的首款路由平台M40的代码名称，而用来装饰马提尼的“橄榄”则是一个早期PC集成运行JUNOS软件的代码名称）。随着公司逐渐成熟，从杜松子酒得来灵感的会议室名字逐渐被许多不同种类的Juniper树的名字所取代。

产品
设计和搭建Juniper的首个路由平台M40是一项复杂而巨大的任务。这款革命性的产品吸引了当时一个主要的服务提供商UUNET的关注。其他的客户和投资人很快跟随其后。“跟大多数小规模公司的起步不同，我们采用了一个完全不同的方式。” Juniper首席执行官Scott Kriens（于1996年9月公司成立7个月时加入）表示，“我们认为，如果能在一个高的起点开始并为行业最大的客户解决问题，那我们立即就会获得可信度。”

这个事后被认为是很冒险的行动当然证明了它是正确的。但在当时，一个很小的团队，而且也没有产品推出，就会有一些人开始紧张了。就如Juniper的IPG 硬件主管Rajiv Patel所说，“风险投资家不喜欢等待。然而设计和搭建硬件是一个漫长的过程，我们开发了JUNOS软件并在PC上以第二参考操作系统推出来，这让客户兴奋也让风险投资家高兴。”

到1998年1月，已经发展壮大到接近100人的团队开始进行M40的机械设计、原型模式和调试。这款路由平台要求安装4个定制的芯片，而这4个芯片都是与IBM在非常规步骤合作下制造的。不幸的是，我们这种在没有契约的情况下操作让最近上任的CFO Marcel Gani感到非常不安，他很快起草了一份真正的业务计划，这些是以往团队的工程师都没有时间或兴趣来起草的。

“当最后一个芯片离开生产线，IBM把它放到最近的航班上。我们一群人冲到机场去取芯片。” Sindhu回忆说，“我记得当时特别紧张的是在实验室，Michael Kluwin小心翼翼地在显微镜下用钳子将323弹簧负载连接器连接到最后一个芯片上。我们都摒住呼吸注视着在过去两年开发的复杂系统能否启动运行。”Kluwin是1998年加入Juniper的第92个员工，生动地回忆着当时的事件。“ASIC开始运作，我们则是一次一片地把这个系统组装完成。”他回忆着，声音充满着自豪和惊讶。一开始的进展慢得让人恼火，可随后事情就一步步进展地很顺利。到了晚上，最后一个芯片被安装到位后，数据便以难以置信的速度流入机器，没有人相信那是真的。“我们第二天早上才开香槟庆祝。”

“人们说将一个路由平台的全部前传路径都放在硅片上是一个很疯狂的想法，” Kriens说，“他们说它不可能成功。但是我们的团队知道该怎样操作。”当被问到M40的发展时，Sindhu回忆说，“M40是最有才能的工程师团队爱的成果。我很荣幸能跟这样一个团队一起工作。现在回想起来，M40仿佛是我们以纯粹的意志力创造出来的。我们除了工作没有任何要做的。”

1998年第四季度推出的具有革命性的M40是一个巨大的成功。随后的2000年我们又推出了另一个行业领先产品M160，它提供了第一个10Gps的路由界面。这款机器在将近两年的时间里始终威胁着Cisco，也给Juniper带来了巨大的收益。在2002年，随着T640的推出，Juniper将路由性能带到了另一个高度。T640是行业里的第一个密集10G的路由平台。有了TX-Matrix，它可以将数台T640连接起来建造更大的路由平台。M40与刚推出时的性能相比提高了20倍。此后，M160、T640以及TX-Matrix每两年其性能提高四倍。任何行业里都很少有公司能实现这个记录，更别说通信行业了。

在过去10年里，Juniper实现了很多个行业第一，并从毫无产品的小公司成长为一个向全球75个国家的8，000多客户销售55种产品的企业。

成长，再成长，走向上市
从一开始，Juniper的员工就朝着成功在努力。早期的时候，雇请员工会采取紧张的小组面试形式，辩论如何解决一些公司面临的复杂技术性问题。“一些有潜力的雇员并不是很确信他们是否能被雇佣，通常都会在面谈几日后打来电话提供一些他们想到的新思路或解决方案，” Kriens说，“这当然就是我们所需要的雇员。而且对我们来说比较幸运的是，这些也恰恰是想要在Juniper工作的员工。”

整个团队有机地成长着。“除了Scott，前50名雇员中的每一个人都是公司内部的人推荐的。” 位居第10名的雇员Rajiv Patel表示，“起初，每一个人都是工程师。硬件工程师和软件工程师各占一半。大量的人都是A型血的人，但他们都互相尊重，因而在做决定之前都会有个良好的讨论。”

Juniper深远持久的价值观——谦卑、卓越、尊敬、正直和信任——这些Juniper Way都是在早期形成的，并在随后的10年中一直引导和指引着公司。

1999年推出M40后，Juniper出现相应的加速增长。Juniper在这一年开始了它在欧洲和亚洲的业务（在英国有一名员工和在日本有一名员工）。也是在这一年，Juniper成功完成了首次股票发行，在1999年6月25日成为一个上市公司。在1999年11月份，Juniper 完成了它的首次收购，6个人的公司Layer 5。

之后这些年，Juniper通过一系列战略收购不断成长：在2002年收购Unisphere，使Juniper在马萨诸塞的Westford拥有了第一个东部沿海办事处以及E系列路由器; 2004年收购NetScreen，此次收购的代码为"Nerus"，这是因为在他们所在的桑尼维尔离我们很近（Near us）。此次收购让Juniper建立了其安全产品部门并为企业开创了长远战略；2005年收购了Redline（应用前端产品），Kagoor （为VoIP网络提供会话边界控制），Peribit（应用加速平台）, Acorn (在下一代IP网络上连接TDM和其他基于电路的网络产品和技术)，Funk（标准化的网络接入安全解决方案）。

其他可以印证Juniper作为全球行业领导者的具有里程碑意义的事件还包括Juniper 网络公司基金（JNFE）的设立，以及2000年将公司总部迁移到桑尼维尔，2001年创立Juniper的技术认证项目，2003年在印度设立技术设备厂以及在2005年的扩建，2004年J-Partner联盟的成立以及2004年Infranet 委员会（现在为IPSphere）的设立等等。

新的十年开始了
从1996年2月到2006年2月的第一个十年间，Juniper从一个零收入的公司发展为拥有20亿美元收入的公司。仅在亚太区，截止到2006年1月，已拥有801名雇员，22处办事处和1，500多个零售合作伙伴。现在，作为全球服务提供商市场领域一个值得信赖的创新领导者，Juniper将继续在企业市场发展壮大其享有声誉的品牌。仅在2005年，整个市场都看到了Juniper的设备在构建着世界上最大的IP网络，包括在中国的CNGI项目以及亚太区的其他基础构架上，比如NTT， KT，中华电信，PCCW以及日本的前10强企业。Juniper创下如此优良业绩并为未来的十年打下牢固的基础，这都是公司员工努力的结果。从一开始，公司就吸引了大批愿意接受挑战和志愿为下一代网络问题提供解决方案的最优秀和最聪明的员工。正如Juniper的创始人之一目前也是公司成员之一的Dennis Ferguson所说，“数据移动问题仍然存在。我们仍需建设更多智能盒子，仍然有许多挑战性的事情需要我们去做。”