交易员的鸡汤

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人在成熟后心境会发生什么变化？

1、珍惜他人的劳动成果  

愿意给每个付出心血的人送上自己的掌声，因为换作是自己也一样会因为掌声而感到高兴，即使对方做的可能没那么完美，但他的努力你都看在眼里，这就够了！假以时日他也会对你抱之以善意。  

2、对待所有感情开始变得绝情  

知道了什么是「沉没成本」，所以在面对一些感情问题上会显得异常绝情，没有挽回的余地，因为每个决定都是深思熟虑、权衡利弊的结果。  

3、注意到父母头上的白发，开始筹谋未来的事  

一个人的长大来自于正视父母白发的那一刻，只有这一刻我们开始意识到小时候无所不能的爸妈老了，正是这一刻我们开始多了一种使命感，要让这个家庭越来越好，也正是这一刻我们开始认识到自己的现状，一直在得过且过，拿着刚好能养活自己的工资在那洋洋自得，从未想过未来如何。  

这一刻过后你明白，有时候责任比面子、尊严更加重要，自己必须要计划好自己的未来，才能承担得起这份责任，一个成熟的人该有的心境从现在开始。  

4、能够正视自己的欲望  

不羞于表达，也不装逼自满，跟欲望共存，甚至合理让欲望成为自己奋斗的动力。  

5、开始理解每个人的难处  

看到迟到20分钟的外卖小哥浑身湿淋淋，会说一句「辛苦了，路上小心！」；深夜看到工人在搬运，会默默按着电梯，直到他搬完后才走进电梯。  

6、开始认识到什么是「爱」，并深切知道「爱」的重量

小时候以为的爱是你对我好、我对你好，过个生日互相认真准备礼物，有人生病心疼一晚上睡不了觉，长大后发现大家都是在一厢情愿的麻痹自己，我爱的不是你，我爱的只是爱你的感觉，这种爱脆弱的像一张纸，只需要看清隐藏的一点性格，遭遇一点小小的挫折就会一戳就破。  

真正的爱取自上千个日日夜夜的携手相伴，取自你知我我懂你的心照不宣，取自毅然决然把你拖出阴影的勇气，因此你会发现，成熟的人对「我爱你」三个字异常谨慎。  

7、永远在争取的路上，不会让自己停下来  

他明白机会不是等来的，靠他人给予来的机会，也可能转眼就被他人夺走，只有自己争取来的东西才是最甜美可靠的，这样的人成熟且独立，总是能清楚自己需要什么，然后用尽全力去做，这样的人也是最自律的，常常能够坚持学习、锻炼、复盘，给自己的成长添加燃料。  

8、心里记着别人的好  

他人的一个扶门的举动，前面走进电梯的人默默按着按钮等你进电梯，他人的一个善意举动，可以给自己一整天的精神状态都添上一束阳光，一个愿意记住别人的好，并愿意将好意继续反馈出去的人，往往会很容易收到别人的喜欢和信任。  

9、知道自己并不特殊，但仍拥有属于自己的自信  

或许他家庭条件不好，没有别人的商业头脑，脑子也转的不够快，就是亲戚口中只能过平凡一生的孩子，娶妻生子把希望寄托在下一代就是他的归宿。是的！他也知道自己并不特殊，可又能怎么办呢，难道就这么认怂吗？  

那还不如学会接受它，自己可能确实不如那些大佬脑子转得快，但我总有长处是你比不过的，可能是细腻周全的想法、外向宽广的人脉亦或是技能上的优势，比如写作、算术、方案、剪辑等等，依靠这些来成为自己自信的根基。  

10、开始学会以自我为中心  

生活过给自己看，想喝什么、想吃什么，开心最重要；想做什么、要什么，不需要任何人的建议，同时也不会被他人的话语，影响到自己的情绪；自己所做的任何决定，产生的任何后果，自己都是第一责任人，不会把责任转嫁给他人。  

你开始这么去想，周围一切的事物都是围绕自己来构建的。朋友我想维护，大家才会是朋友，这件事我想完成，他才会产生对自己的价值，脱离了自己的关注，一切都没那么重要。  

11、开始放下一些以前难以放下的情感  

初恋、因错事导致的悔恨、难以忘怀的痛苦，这些萦绕在我们人生中的情感，不论多么深刻、多么刻骨铭心，终将会成为生命中的过客，成为转瞬即逝的烟火中的一朵。  

12、遇到很多事依然热爱生活  

成熟的人一定是经历过很多事，这些事也许并不怎么美好，可能是在同龄人还在享受快乐的年纪，却开始承担家庭的责任；可能是工作后被拒绝、被贬低、欠上巨额债务，然后妻子孩子还要养活。  

每件事可能都会让人窒息，但是却依然敢于承担责任，忙碌之余，给自己倒上一杯酒，慢慢品味一路走来的坎坷与荣辱，依然没有失去对生活的向往，依然怀抱着对生活的热爱。

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人性·残酷·饼】

1、高手，都有一个共同点，他们嘴巴都特别严，绝对不会四处炫耀自己的财富和成就。
2、真正富有的人绝对不会在社交媒体上晒出一堆名牌包和豪车炫耀，而是选择安静地享受生活。
3、他们都清楚，只要保持谦逊，那些倒霉的事就能远离，威严就越盛，能量场就越强，金钱就越多。

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一个人一直在社会底层，主要受以下四个因素影响：穷人最难突破的就是父母、消费的枷锁、可怕的同质化分层、习得性无助。

一、穷人最难突破的就是父母

父母是每个人的起点，也是绝大部分人的天花板。

中国最近几代人大部分都比父母混得强，因为父母被耽搁了，再往后几代，大家就能看出这句话的威力了。

美国、英国、德国那边的成熟型社会，这一点表现得非常明显，绝大部分孩子是没法超过自己的父母。

经常看到一些父母自己一事无成，教育起孩子来头头是道，但是孩子好像故意跟他们对着干，无论父母说什么，孩子就是不听。

这是一个值得让很多父母反思的现象：绝大部分父母都没有意识到，孩子是在模仿自己，你是怎么做的，他就会怎么做。

当然了，等他长大了，他也会这样教育自己的孩子，并且也会头头是道，但是孩子依旧当作听不见，然后该干啥干啥。

也就是说，排除低概率基因变异的情况，孩子从父母那里继承了两套基因：

一套是生理学意义上的基因，你孩子长得像你，跟你有着一样的瞳孔颜色和耳垂形状，这是生理基因；
另一套是社会学意义上的基因，你孩子做事方式也很像你，思考方式也很像你。如果没有义务教育，你的孩子大概率就是你的翻版，这就叫社会基因。

义务教育改变了很多家庭的社会基因，毕竟能跟着牛顿学点基本常识，跟着鲁迅学能对社会和人性有所了解。不再局限于所有知识都来自家长，但是家长对孩子的影响几乎是决定性的。

也就是说，富人会把自己的一些经验传承给孩子，穷人会把自己的很多方法和理念传授给下一代，尽管很多东西他自己也知道不对，但是不知不觉就传递下去了，这样的结果往往是父母啥样孩子也啥样，多么令人悲观和不安。

对于绝大部分人来说，从父母那里并不能学到多少有用的生存技能。因为父母辈的人也不大明白如何加强自己的生存技能，更不知道如何把生存技能传递给下一代，而且这种状态会一直通过“社会基因”向下遗传。

这一点在农业时代特别明显，因为那时候读书是奢侈品，并不能像现在这样随随便便就能学习到知识。一般的家庭根本不去想读书学习的事，经验几乎都是从父母那里得来的。

只有类似曾国藩这种地主家庭，大儿子老老实实在家种地，剩下的孩子里选个脑子灵活的读书，这代人考个秀才，下代人就可以考个进士。
等到其中的一个出息了，就把家里其他兄弟也带出去。比如后来曾国藩发达了，就把自己的俩兄弟曾国华和曾国荃也带出来了，跟他一起在外边打仗立功。
后来曾国华阵亡在了三河镇，另一个弟弟曾国荃则混得风生水起。

古代整体遵循的就是一种“进化算法”。一步一步来，每代人中择优培育，如果一个人发达了，大家一起跟着发达。

现代社会跟古代相比，最大的突破之一就是义务教育。义务教育最早起源于德国，被认为是后来德国和美国迅速赶超英国的撒手锏。

英国在第一次工业革命后，政府工作重点是煤矿和纺织，技术含量不高，英国当时把工人当牲口使，用死了一批就换一批，根本没人力资源一说。

德国最早开始普及义务教育。电力时代需要大量的技术工人，得有相关知识才行。英国那种“牲口教育”模式就落伍了，因为不识字的人没法操作电力设备。

其后，注重教育，全民素质高的德国和美国后来居上，这招后来又成了日本、中国等后发国家的撒手锏。

义务教育强行把孩子们送到学校，一方面可以搞爱国教育，美国那样的一个大熔炉国家，每天早上孩子们都要背诵誓词，就是大家熟知的“上帝之下，不可分割”，时间长了，国家意识就出来了。

义务教育的另一个优势就是打破“社会基因”。

父母知道的东西就那么些，孩子自然难以跟着父母学到知识。学校有义务教育，孩子被送到学校强行灌输宇宙大爆炸、进化论、分子生物学之类。

在中国，义务教育这些年创造了不少奇迹，穷得掉渣的村里竟然能出几十个大学生，改变了命运，突破了父母的天花板，不得不说义务教育功德无量。

不过能够考上理想大学的毕竟是少数现象，在全世界范围内，都出现了一种情况，即各个层次的人会聚在一起。
物以类聚，人以群分，优秀的人会聚在一起，这倒也不是他们故意排外，而是一种能从数学上证明的“同质化分层”机制。

这种现象跨越物种，跨越文明，任何地方都存在。

也就是说，假如你是个穷人，你离开了家庭，尽量不受家庭影响，但是你的社会阶层决定了你周围的人普遍不是特别优秀的那种人，你从他们身上学不到太多的东西，你想变得厉害就得突破这个圈。

二、消费的枷锁

《富爸爸，穷爸爸》里有段话：穷人和富人都会买奢侈品，穷人往往用他们每个月的血汗钱购买，那是本应该用来投资或者留给他们的子女的财富。

富人则是用他们所产生的资本购买。

穷人购买了奢侈品后确实让他们看上去富有了，但他们随即进入了债务危机。每月的工资用来偿还债务，并继续贷款，他们进入了恶性循环。

普通人把自己的工资花了，而一些有富人视野的人会把钱攒下来，买那种可以带来流水的东西。

能带来流水的东西叫资产，然后花资产带来的钱，因为那个收入算被动收入。
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如果上不了这类大学，将来就没法进入更好的公司。

我说这些并不是准备贩卖焦虑，而是一种即将到来的客观现实，或者说已经来了。

四、习得性无助

巴里·施瓦茨（BarrySchwartz）的《选择的悖论》（Paradox of Choice）有段文字：

如果一个人长时间处于一种缺乏选择的状态，大脑潜意识会慢慢认为做任何事都无法改变现状改变自身命运，于是会进入一种所谓习得性无助（Learned helplessness）的状态，变得更为消极。

即使情况改变，有机可乘时，也不去行动。

这种情况严重时，会导致免疫力下降，甚至会得抑郁症。

当有很多选择时，自我掌控感非常强大，这样人可以长期保持一种积极进取的态势，对身心健康很有好处。

当然选择过多的时候又有三个问题：决策需要耗费更多精力；选择后犯错误的可能性更大；犯错误造成的心理挫折感更强。

如果长期不做选择，大脑就会变得很消极。

很多人说自己感觉自己快要得抑郁症了，其实可以反思下是不是自己平时几乎没什么事需要自己选择，完全是生活逼着你在往前走？
这种状态下，时间长了确实会产生一种越来越严重的消极状态。

这也是我这些年目睹的强人和穷人之间最大的差别，绝大部分正常人似乎对生活有种认命感，觉得也就这样了，凑合着过吧，又不是不能过。

当然了，越厉害的人可以做的事越多，越穷的人可以做的事越少，手里没资源，行动力自然就差，而且干什么都不顺利，会对信心打击特别大。

我认为，年轻人可以经营点自己的东西，可以是微博，可以是推特，甚至每天剪辑一些简易的小视频，当然也可以是更复杂的项目。

我有个粉丝前两个月私信我，发现自己没有特别明显的长处，平时只在推特冲浪做一个吃瓜群众，在加密货币投资上也一直是韭菜。我给他的建议是，可以尝试做一个推特博主。在他接受建议后，我对他进行手把手的辅导，目前该博主的粉丝量已经初具规模，并且在持续稳定增长中。

他终于知道业余时间应该做什么事情了，而这，极有可能会成为他人生的第二条曲线！

这就是我必须要强调的，一个人要从消费者向生产者转变，才能改变困境。因为生产的是大哥，消费的是贫者。

如果一个人一直做消费者，玩别人的游戏，吃别人做的菜，而不是向生产端转进，那就会一直处在一个坑里，永远也别想翻身。

你得让别人消费你的东西。

这里说的消费，不一定是花钱，现在花时间也是消费。

你花了很多时间在别人的产品上，比如某款游戏，某款让你获得短暂的快乐却浪费时间的APP，也等于在别人那里贡献了价值。

现在的一个决定可能对一个没什么资源和也没动手能力的穷人来说没什么用，但是这个决定很可能五年后就彻底改变了你的生活。

如果一件事你做过了，没成，有很多原因，可能你不是那块料，或者运气不好。但是如果什么都没做，就觉得自己做不好做不成，这真的有可能是心理问题了。

五、从小的决定开始吧

分析了半天，突然发现如果一个特别贫穷的人看了这篇内容，也许真的用途不大，反而会更郁闷。

社会对穷人并不友好，远远不止思维方式的缺陷。更重要的是，阶层越靠下，可使用的资源越少，试错成本也就相对越高。

这个世界做什么事都是需要试错的，试错是需要成本的。

尤其是放在全世界的视野下，更是尴尬得很。从当前来看，最好的办法还是我们的方法：让村里的人先进城，融入社会分工，给那些进取心强、头脑灵活的人一个机会，说不定他们可以找到一条路，能把自己的老乡带出去。

这个不是乱说的，江西那边有个村拿到扶贫款后，在一个很厉害的农民的带领下，全村人做乡村网红，土味短视频火遍全国，现在那个村已经富裕了。

当然了，这是宏观层面的操作，具体到每个人，就需要我们多思考多行动，多尝试一些低成本试错而且有长期红利的事情。

所以，大家如果有时间的话就做点什么，不一定要非常盈利、非常独特、一夜翻身。先认真做起来，说不定三五年后，你会感慨当初的小决定，竟然真的改变了自己的一生。
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4 types of groups of traders I know of:

1. Those who work hard and succeed.  (5%-10%)
2. Those who work hard and fail.  (20%-25%)
3. Those who don't work hard and succeed. (<1%)
4. Those who don't work hard and fail. (75%-80%)

We have best education possible but we can only
help those in group #2.

Here are 10 qualities of those in group #2:

1. Study each night and review trades.
2. Prep the market and plan out trades.
3. Focus on execution.
4. Studying for at least 6 months to 1 year.
5. Building confidence each day.
6. Making errors that can be fixed.
7. They make less trades.
8. Have issues with controlling impulses
9. Have emotional issue with money.
10. Overcoming loss aversion.

What is the reason why some people fail and some people succeed even if they work to the best of their ability?

1. They are trading the wrong strategy.
2. They are working on the wrong mistake.
3. There is something flawed about their routine or process.
4. Lacking emotional control and sense of urgency.
5. They don't have the right process to fix their issues.
6. Focus on profits not consistency.
7. They do not have a long-term mindset.
8. They are unsure, too much fear and lack of confidence.
9. They are uncomfortable with uncertainty.
10. They don't think in probabilities.

Do you agree with the 4 groups of traders?
由
翻译自 英语
我所知道的 4 种类型的交易者群体：

1. 努力工作并取得成功的人。  ( 5%-10 %)
2.那些努力工作却失败的人。  ( 20%-25 %)
3、不努力而成功的人。 (<1 %)
4、不努力而失败的人。 （75 %-80%)

我们拥有最好的教育，但我们只能
帮助第二组的人。

以下是第二组人员的 10 项品质：

1. 每天晚上学习并回顾交易。
2. 准备市场并计划交易。
3、注重执行力。
4.学习时间至少6个月至1年。
5. 每天建立信心。
6. 犯下可以纠正的错误。
7. 他们进行的交易较少。
8. 控制冲动有问题
9. 对金钱有情感问题。
10.克服损失厌恶。

为什么有些人会失败，而有些人即使竭尽全力也能成功，原因是什么？

1.他们的交易策略是错误的。
2.他们正在解决错误的错误。
3. 他们的日常工作或流程存在缺陷。
4、缺乏情绪控制力和紧迫感。
5. 他们没有正确的流程来解决问题。
6. 关注利润而不是一致性。
7.他们没有长远的心态。
8.他们不确定，太多的恐惧和缺乏信心。
9. 他们对不确定性感到不舒服。
10.他们不考虑概率。

您同意这四类交易者的观点吗？

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为什么做交易这么难？

我不知究竟有多少人能读懂下边的话。

一个普通人，从他出生的那一刻起，他的世界就是一个充斥着规则的世界。

你走在马路上，都有交通规则来限制你的行为，让你安全。

你遵守尊老爱幼的规则，遵守法律给你限定的规则，遵守货物买卖的规则，遵守学校的规则，人情的规则，商业的规则等等等等。

这些规则组成了这个社会这个世界，每个人都在潜移默化的受这些规则的影响，约束。

但是在交易世界里，没有人约束你的行为，没有人设定一个规则来让你必须在早晨10点交易，也没有人要求你必须在下午2点卖出。

你所有的行为都是可以充分自主做出。在这里你不需要被商业规则约束，不需要被道德规则约束，也不需要被交通规则约束…

现实生活中，任何一个人的任何一句话一个行为都是被社会规则影响后的选择，而交易世界不用。

所以难在哪？

难在交易者的交易行为不受任何人任何规则制约，此处注意区分狭义的交易所规则，不要抬杠。

当行为不受制约的时候，人就丧失了规则所带来的指引作用。

就像一条马路，你按照交通规则靠右行驶顺着路走很容易，你甚至可以不假思索的继续前行。

但在一个一望无际的荒漠，草原，没有任何路标，没有任何规则限制你的行走路线，这才是最恐怖的，你丧失了方向，丧失了规则对你的指引作用，就会变得无所适从，不知去往何方。

所以交易最难的就是没有规则限制你的买入卖出行为，他完全可以是随机的，主观的，标准和规则皆由你自身制定，这会让从小在规则中长大的许多人们变得无所适从，因为他们按部就班惯了。

所以要解决这个难，首先要明白不要做规则的盲从者，要做规则的制定者。

交易世界你需要自己设定规则，就像商业规则，交通规则，规则的设定目的是避免问题，让事情朝着有利一方发展。

你需要让自己的买入和卖出不再充满随意性，而是根据已制定的合理规则来进行，因为道理很简单，当权力不受制约时，腐败就会滋生，腐败的滋生源于人性，而社会的组成恰恰是通过规则的建立来抑制人性，比如死刑等刑罚方式只是通过规则来限制人性中的恶。

所以交易世界中，不存在规则限制的行为就会产生罪恶，会产生随意性，会产生对本金毫无缘由的挥霍，这才是最难的部分。

而解决它也很简单，制定规则，让自己恢复到从出生到现在所处的环境一样的感觉，行为受到制约和限制，按规则和规矩办事。

如果你不愿意，那你的交易将永远处于权利不受监督和制约的情况，你的行为，将永远自由不受制约，而这个难，也会永远存在。

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安全边际：什么样的机会才值得去冒险？

推文字数：5500
阅读时间：7分钟

投资中有一个概念叫“安全边际”，指距离某一件糟糕的事件发生，还有多大的空间。

安全边际越高，你就越安全。

生活中一个典型的“安全边际”的例子，就是“安全车距”，即你与前车的距离。

按照交通法的规定，高速上，如果你的车速是时速100公里，那么你的“安全车距”应该是在100米以上，这个数字是怎么定出来的？

大脑从发现危险，到向脚发出信号，再到踩刹车，时间平均为1.5秒，此时车已经开出了40米，但车并不会立即停下，还有一个制动距离，就算是很好的车，也需要再来一个40米，整个“停止距离”就是80米。

看上去有100米车距，但你真正的“安全边际”也仅仅为20米。

安全边际这个词很容易让人想到保守策略，想到首先不犯错，所以有很多看似违背“安全边际”冒险获胜的例子，比如流传至今的破釜沉舟和背水一战的故事。

实际上，安全边际强调的恰恰是主动寻找机会，承担合理风险。

本推文就分析一下这两场战争，再看看，在商业决策和投资中，如何判断与获得真正的安全边际。

一、破釜沉舟的时机把握

项羽破釜沉舟，似乎断了自己的后路，让自己处于无法选择的地步，就能够发挥出超常的能力，以弱胜强，做到平时做不到的事。

可惜这只是事件的一部分，被小说家夸大渲染了而已。

战争是最典型的信息不完备下的决策场景，总有你意想不到的事件发生，任何有军事素养的统帅都不会主动让自己置于死地，失去本来就很小的安全边际。

破釜沉舟并非项羽最终胜利的关键因素，有几个原因：

第一，巨鹿之战是以弱胜强吗？如果只算项羽的部队，当然是，但如果算项羽所在的反秦联军，那人数就和章邯、王离的秦军总数差不了多少，而且两军呈“你包围我，我再包围你”的千层饼之势。

反秦联军最大的问题不是人数上的劣势，而是人心不齐，谁也不愿当出头鸟，如果僵持下去，就给了秦军各个击破的机会。

第二，项羽斩杀宋义，夺取军权后向巨鹿前进，与秦军有一系列的小规模遭遇战，已经摸清楚了秦军的真实实力，才会下决心尽早决战。

第三，项羽渡河后攻击的，只是王离的二十万秦军中的一部分，是典型的“集中优势兵力各自击破”的战术。

从安全边际的角度说，正是因为项羽有一定的安全边际，所以他才愿意牺牲一些，破釜沉舟中的“沉舟”，有一定的表演性质，目的是坚定联军的信念。

“沉舟”看上去冒险，实际上就像富二代卖了自己唯一的别墅，投入新一代产品的研究，给人一种“不成功，便成仁”的感受，可他老爸还有很多别墅可卖。

在理解了项羽的战场优势后，你会发现，最重要的不是“沉舟”，而是“破釜”。

战场形势总是瞬息万变，总有那么一刻，你的优势突然扩大，就看你能不能把握住，由于外围的章邯换防，给项羽一个千载难逢的击破王离防线的时间窗口。

项羽把锅砸了，只留三天口粮，意味着三天内主动出击，占据战场主动，速战速决。这不是不给自己“留后路”，而是主动选择对自己最有利的作战时间。

项羽“破釜沉舟”后，并不能将王离的长城军彻底消灭，只是原本作“壁上观”的各路联军，见王离处于下风，一窝蜂地下场“捡便宜”，王离军遭围歼而全军覆没。

破釜沉舟实际上是项羽抓住了安全边际相对较高的时点作战，相比之下，背水一战则是主动创造安全边际。

二、背水一战的机会创造

发生在稍后的背水一战，韩信率领的4万汉军与陈余率领的20万赵军在井陉口一战。

《史记》记载，韩信背水驻军，激发汉军拼死一战的决心，最终获胜。所以，后人用“背水一战”来形容置于死地而后生的做法。

实际上，井陉口一战，也不只是我们现在理解的“背水一战”，原因也有几个：

第一，韩信选择的驻军地点，不是一条河，而是太行山与绵蔓河的夹角，它在断绝了自己后路的同时，也防止敌军从背后两面夹击——而这正是兵力占优方常用的战术。

在战争中，处于守势的一方，主帅需要考虑到敌方可能采用的各种战术而分别采用多处布防，很容易让兵力分散，而这种喇叭口的布局，与敌军接触面较小，对方只剩下正面攻击一条路，什么穿插分割，三路夹击，统统不能用。

这么一来，就可以让韩信没有后顾之忧地运用他最擅长的“奇兵突袭”战术了。

第二，背水一战真正扭转战局的，不是“背水”，而是韩信事先安排的二千轻骑兵，趁着两军激战，绕道抄了赵军的大营，遍插汉旗，导致赵军军心动摇，一举扭转战局，让陈余以为自己陷入包围，选择仓皇逃跑。

类似的奇兵偷袭，在《三国演义》中很常见，这很容易让读者误以为搞偷袭很容易。实际上，如果身处战场，选择这一战术的主帅，要考虑的问题远比小说家多。

韩信至少面临着三大障碍：

1、汉军本来就弱，又分兵出去，会不会还没有袭击成对方大本营，自己先输了？

2、你能想到偷袭，对方为什么想不到？你并不知道对方怎么用兵，你怎么能保证两千人就能把对方的大本营打下来？

3、就算抄了赵军的大本营，人家毕竟兵多，回头再把营给抢过来，完全可以扭转战局。

兵者，诡道也，但只有诡诈是不行的。奇袭的前提，是要把各种可能的情况都考虑到。既要拖住敌人，又要引诱敌军尽数出营，还要让对方以为自己彻底战败了。

这就需要围绕核心战术，以有限的兵力创造最大的安全边际，甚至冗余，这才是真正考验韩信这个“兵仙”的地方。

井陉口一战中，围绕“奇袭敌营”的战略意图，韩信实施了一系列战术安排，“背水”只是其中一部分。

第三，“背水”最大的作用是示弱，让陈余以为韩信犯了兵家大忌，轻敌之下，想一举奠定战局，因此倾巢而出。

但是陈余并非初出茅庐，“背水”只是心理战，它的安全边际不一定够，韩信需要更多的安排来尽可能地引出赵军。

第四，韩信把汉军分为两部分，4万主力正面迎敌8万赵军，另外1万人才是真正的背水军。

战场之初，主力尽可能拖住赵军进攻的步伐。在不敌之后，且战且退，并留下较多武器兵车，让赵军以为败象显现，从而吸引更多赵军出营。

退到河边，之前安排的一万背水军出场，然后就是那句背水一战的著名台词：“退无可退！诸君何不奋力而战！”

两军相遇，士兵如果发现己方处于不利的地位 ，就会想到逃跑。韩信用“背水”，断了逃跑的可能，背水还起到了激发士兵作战激情的作用。

但不能夸大，如果赵军此时自觉胜券在握，也不会逃跑，两军相持，汉军兵力不足，时间长了，还是难免一败。

韩信安排背水军此时出场，真正的意图在于，让陈余认为，这是汉军最后的家底，只要一举拿下，就可以大获全胜了。因此，赵营的大部分军力都被吸引到战场上，以期抢夺更多的战利品。

这才给二千“奇袭军”创造了夺取赵营的条件。

只是，前面还提到了第三个障碍：如何防止赵军再把军营给抢回来。

第五，无论是正面战场，还是奇袭，并不能歼灭敌军。要防止赵军夺回军营后，重新作战，就要一举击溃赵军的作战意志，所以此战的本质是心理战。

还是要回到“背水”，战场表面上不利于汉军，但却是韩信安排的。

赵军是客场作战，久攻不下，难免心虚，再加上两千奇袭军人手一面汉军旗，让赵军误以为汉军真正的主力在身后，瞬间士气崩溃。

韩信的全部战术安排，正是要让赵军经历“轻敌——冒进——疑惑——崩溃”的心理过程，让其自行溃败。

综合看来，韩信的一系列战术安排，核心是“奇袭”，出奇必先守正，在战术安排上是有“冗余”的，这个“冗余”正是安全边际，要保证万一其中一两个不奏效，也能达到韩信的核心战略意图。

韩信的“安全边际”，除了前面分析的，还有很多，比如说：

第六，韩信的问题是兵力上占劣势，按《孙子兵法》的说法：“守则不足，攻则有余”，韩信的最佳选择是“守”。但守的前提是对方先选择“攻”，而韩信通过赵军内的信息渠道，已经得知赵军否决了谋士提出的断后路逼退汉军的策略，而是主动决战，争取更大胜利。

第七，韩信在选择背水作战前，已经命人仔细打探，两边是否有埋伏的敌军。

第八，韩信在1万背水军中，安排了大量的重甲步兵，这个兵种行动不快，不利于主动攻击，但最擅长防守反击，可以最大限度的拖着最大数量的对手，给“奇袭军”争取时间。

第九，此时刘邦的另一路大军也在向赵地出发，即使此战不利，也不影响最后的战局。

另外，有史学家研究，韩信可能还安排了其他后备兵力，只是战局顺利，并没有上场。

此外，无论是破釜沉舟，还是背水一战，都有一个实际问题，如果你没有任何优势，又把士兵的后路给断了，那你如何保证士兵不哗变呢？

布置“背水阵”后，韩信明确地告诉全军，今天破敌，全军会餐，加上韩信以往的战绩，士兵对他的信任也是关键因素。

背水一战，其中的战术一环扣一环，看似用险，实际上有很多资源冗余，后人盲目效仿“背水”，就会告诉我们背水作战的真正后果。

南北朝时期，南齐10万大军决战人数处于劣势的叛将萧衍，在一个宦官的指挥下，效仿韩信背水列阵，结果被打败，南齐灭亡。逃跑中，前排士兵大批淹死，堵在河中，后排士兵踩着队友尸体过河。

如果说破釜沉舟是抓住机会，背水一战就是创造条件，更能够让我们理解“安全边际”的应用原则。

三、最差风险收益比

无论是指挥战争，还是投资理财，还是商业决策，总有一些信息是你不知道的，也有一些变化是你想不到的，都是在一个充满不确定性的世界里精益求精。

面对全新的大机会，人有两种典型的心态：

第一种是贪婪，根本不会考虑“如果不成功”怎么办？想到奇袭妙计就觉得自己一定能以少胜多，新产品研发出来，就会觉得一定能大卖。

第二种是恐惧，害怕失败，总觉得还有没有做到的地方，机会来了也畏首畏尾，永远想等一个万无一失的机会。

过去分析“安全边际”，更侧重于针对贪婪心理，强调要“先胜而后求战”。但只强调这一点，会导致第二点“恐惧”心态。

而分析“安全边际”的目的，正是为了解决“何时出击”的问题，以及局势不利时“如何出击”的问题。

第一、遇到转机，一定要出手

谁都想做到既好又稳，但战场上的绝对优势意味着对方严防死守，商业上的巨大利益代表着竞争的红海，优秀公司的投资机会总是伴随长期高溢价。

相反，真正以少胜多、高收益的机会一定伴随着巨大的不确定性，让你想再等等看，可等到不确定性消失，利润空间也随之减少。

但这并不意味着风险和收益绝对对等、时刻对等，总有那么一些时候，战争和市场都会出现“高收益低风险”的时间窗口。

无论是破釜沉舟，还是背水一战，虽然对方兵力占优，但都是对手先出现了战略失误，出现了一个时间窗口，或者因为自己主动创造了一个地理优势。

而衡量这个机会的尺度，就是——安全边际。

第二、判断“最差风险收益比”

安全边际是你与危险的距离，它是一个极限概念，代表你的损失，不会超过这个极限。

战争的损失极限就是人亡，军队被彻底打散，好一点的结果是失地，损失一些兵力后被迫撤退；

商业决策的损失极限，是你投入的资源无法回收的部分，好一点的是只浪费机会成本；

投资的损失极限，是公司最差的盈利状态对应的股价。

极限最大的好处是明确，最差的情况都是好判断的，从而可以让你判断该机会的“最差风险收益比”，这在高度不确定的决策中，非常重要。

前面分析过，虽然破釜沉舟和背水一战的背景，都是以少打多，但有利因素也很多，特别是韩信，通过精妙的用兵安排，发挥出几倍兵力的效果，最差也差不到哪里去。

但成功的好处却是决定性的胜利，特别是破釜沉舟，对战局起到四两拨千金的作用。

这就是一个性价比较高的“最差风险收益比”。

再如商业决定，商业世界里绝大部分市场都是红海，那些基于现有业务的正常决策，下属也能做出，而那些有安全边际的新商业机会通常来源于：

1、某个市场需求刚起来，竞争对手没有反应之时；

2、惨烈的商战后，大家都元气大伤，行业慢慢出清之后，“剩者”重新加码。

虽然胜算并不高，但投入资金也有限，所以也是一个性价比较高的“最差风险收益比”。

投资也是如此，大多数时候，市场充满了高风险高收益和低风险低收益的平庸机会，看似稳健的白马，实际上性价比不高，真正的安全边际都需要勇气与眼光，比如：

1、刚刚实现困境反转的企业，市场尚未意识到，而你通过资深行业经验或持续跟踪，预判拐点就在眼前；

2、市场重大利空时（类似20年初的疫情期），或者长期熊市的最后崩溃阶段，那些长期溢价的白马出现暴跌的机会。

看似充满风险，其实真正的损失有限，更多是心理上的恐惧，都是“最差风险收益比”较高的机会。

不过，从“最差风险收益比”看，背水一战虽然战术精妙，但并不是性价比较高的安排，韩信并非身处绝境，他也可以等到刘邦的另一路军队跟上后两路夹击，虽然战果稍逊，但风险更小，而且也不会影响最终战局。

那么，韩信的冒险是否值得呢？

四、不道德的安全边际

破釜沉舟和背水一战，对项羽和韩信都是有安全边际的，但对于战场上的士兵，无疑是大大降低了他们逃跑的可能。

如果是正常的打仗，士兵有充分的机会逃走，乱世中的逃兵也有充足的机会活下来。特别是背水一战，汉军并不是韩信的亲军，根本不需要为韩信卖命，形势也没有紧张到只能背水一战的地步。

前面说，真正的安全边际来源于“不对称的风险”，有“高收益低风险”的一方，必然存在“高风险低收益”的另一方。

所以残酷的真相是，项羽和韩信的高安全边际，正是靠降低士兵的安全边际获得的。

商业决策中，CEO是决策者，但任何决策都涉及股东、员工、供应商等多个利益相关方，他们实际承担了大部分的风险。如果CEO没有事先做出弥补他们的风险的利益分配安排，这也是一个“不对称的风险”。

投资中也是如此，很多基金经理喜欢“单押赛道”的高波动投资风格，正是因为波动越高，对基金经理本人越有好处，暴涨时吸引基民关注迅速做大规模，而暴跌的风险大部分都由基民承担。

所以，我把安全边际按来源分为两类：

1、不道德的安全边际

你的不对称收益来自你的下属、同事、亲友、客户、商业伙伴、投资人等信任你的利益相关方的不对称风险，经常做出这类高风险决策的CEO，最后遭遇“失道寡助”的概率很高。

2、善良的安全边际

你的不对称收益来自你的竞争对手的失误、交易对手的错误定价，或者你的利益相关方的差异化诉求，这才是值得追求的、长期的安全边际。
下午4:57 · 2023年10月29日
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一个人最大的远见，是做好这5件事！

「德不优者，不能怀远；才不大者，不能博见」，意思是说一个品德不好的人，心胸狭隘，考虑问题不够长远；才能不多的人，眼光浅薄，不能广泛地吸取知识。

在这个充满机遇与挑战的世界里，要做一个平凡者，平平庸庸的消沉下去；还是做一个远见者，乘风破浪地前进，选择权都在你。

那作为一个普通人，要如何做到有远见？

1、深耕自己

我在网上看过一个问题：「我做了那么多事情，为什么还是如此平庸？」

有网友是这样回答的：「你身上有十几把刀，没有一把是锋利的。」

我们想做这个、想做那个、想学这个、想学那个就是因为想的太多，却没有在一个地方深耕，人如果能对一件事物保持热爱，并长期坚持探索，其实就是考验他的深耕能力。

深耕自己的能力，就是在给自己一张出类拔萃的入场券。

2、勤于阅读

《认知觉醒》的作者周玲老师在分享他没有阅读之前，他对本职工作非常投入，但业余时间几乎被不需要动脑筋的事情占据。

有空就找朋友们聚会，时常喝到烂醉；经常熬夜，从不主动看书、运动；打发时间的方式就是看搞笑视频、读八卦新闻、玩手机游戏。

直到有一天他的朋友发生了一些事让他开始反思自己有什么？自己会什么？结果是没有！这样的焦虑感让他意识到必须得做点什么，于是他开始广泛阅读，像脑科学、认知科学、心理学、行为科学、社会学及其他学科中都广泛涉猎。

接着他用3年的时间写了一本叫《认知觉醒》的书，一度成为畅销书，而这一切都源于他阅读所带来的成果。

查理芒格说：「我这辈子遇到的来自各行各业的聪明的人，没有一个不每天阅读的，一个都没有。」实际上，阅读是你成为远见者成本最低的一种方式。

3、做人靠谱

巴尔扎克曾说过：「遵守诺言就像保卫你的荣耀一样。」

我们并不是为了荣耀去遵守诺言，当你对待每一件事情的过程中做到每件事都有交代、每件事都有着落、每件事都有回应，你会发现，荣耀也如影随形了。

自己不能胜任的事情，不要轻易答应别人，一旦答应了别人，就必须实践自己的承诺，我们外表可能并不光鲜、也并不是富有的、也不是有权势的，但是做人靠谱却是我们普通人都可以做到的。

4、时常反省

海涅说：「反思是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚的照出来，使我们有改正的机会。」犯错其实并不可怕，可怕的是犯错之后不自知，而只要你拥有反思的能力，你就有改正的机会。

反思是一种能力，更是一种习惯，这种习惯会让你以一种旁观者的角度去看待做的事情是否正确，是否利于自己的发展。

5、保持专注

我们大脑当然知道专注的重要性，但是现实情况就是，我们往往人在公司上班，心里确在想着等一下中午吃什么？阅读的时候，眼睛在盯着书本看，而实际上自己思绪早就不知道飘到哪里去了。

保持专注，就是我们在做一件事时需要全情投入，而不是手上在做着一件事，心里却想着另外一件事，这样的话只会让自己所做的事情大打折扣。

保持专注，让自己在一件事去用功，而不是在多件事情去观望，专注于自己想做的事情，就一定能做出使自己感到吃惊的成绩来。

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10月30日 GM

为什么熬过交易低谷后的人，很多都变得沉默寡言？

因为熬过职业低谷后的人，虽然心里变得更强大了，但往往也更破碎，在哲学史上，有一个特修斯之船的悖论。主要是讲，如果一条船在大海上航行，每当遇到风浪礁时，船体受损的时候，就必须用新的木头，进行替换、修补。那么直到最后，所有的木头，都不是原来的木头，那这艘船还是原来的那艘船吗？

职业交易的人在低谷期时，遇到种种亏损后，都会感觉迷茫、恐惧，甚至绝望。像极了在大海上孤单航行的一艘船，想要继续向前，就不得不更换木头，修补船体。家人的不理解，会让你更换倾诉的木头。

朋友的不理解，会让你更换友谊这块木头。他人的冷漠，会让你更换热情这块木头。亲人的责备，会让你更换依赖这块木头。市场的阴晴不定，会让你更换感性这块木头，与人性抗争，会让你更换单纯的木头。此外，还有种种破损，都需要修补。或许有负债、无助、麻木，还有远离社交后的抑郁。

当你用尽力气，终于走出低谷，航行到海的对岸，可以说是把船上能换的地方，都换了个遍，如同特修斯之船一般。这时的你，还是低谷时期的那个你吗？你仿佛更加强大，拥有了更强的心理和财富，但是也更加麻木、冷酷，对这个世界，不再抱有幻想。

熬过交易低谷期的人，不是沉默寡言了，而是看透了人心，没有了任何对他人的幻想。明白了人的悲欢，并不是能感同身受的，也就只能沉默了。

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过来人的建议：

1、永远不要让身边的任何人知道你在靠啥赚钱，做什么赚钱，不要想着去带身边的亲戚朋友、同学。

2、说实话是要人命的，不要亮底牌，人家知道你手里没有米的时候，连鸡都不会来。向别人证明自己是好人，等于自动放下武器，任人宰割。

3、很少有男人把外貌当成资本，如果说女人的世界里，年龄和容貌是最残酷的事，那么在男人的世界里就是钱。安全感永远是自己给自己的。

4、人生最大的荒唐，就是在烂人、烂事上纠缠，它能耗光你所有的正能量。遇到烂人，及时抽身遇到烂事，及时止损。

5、谁禁止你优秀，谁就是坏人，远离他们，他们没有品尝过美好人生的滋味，也不许你品尝。

6、看透复杂是能力，选择简单是境界

7、这个世界争的是智慧，拼的是大脑，而不是比谁搬砖的速度更快

8、维持良好人际关系的关键，并不在于你对他人的友善程度，而在于你实力的强弱。人们普遍对强者更加宽容。因为一个人说话，别人愿不愿意听，主要取决于说话者的实力和权威，而不是话语本身。

9、人因受到的伤害而变得成熟，而不是因为年龄的增加。

10、不要培养耗费金钱的爱好，而是把赚钱当成你的爱好。自信是不需要培养的，等你有实力了，自然就自信了。

11、除了生病以外，你所感受到的痛苦，都是你的价值观带给你的，而非真实存在。改变想法，会进入另一个世界。你就是自己的上帝，你的想法
就是一切。

12、拒绝别人这件事只有零次和无数次。当你真心诚意的告诉别人“不好意思，不可以”，迈开这一步，你就会发现，原来拒绝是如此的快乐。

13、有钱不一定快乐，但没钱一定不快乐。

14、努力不一定能成功，但不努力一定成功不了。

15、智商高的人没有朋友，情商高的人没有敌人。

16、在低谷的时候，你才能看清楚究竟有几个人直心对你好。低谷时没人雪中送炭，高峰时，都来锦上添花。