HP-UX技术多年的感悟:IT人士之成功之6大步骤

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言：经过UNIX多年的洗礼，认识了这里这么多的JJMMGGDD，前几天刚得到移民签证，
无限感慨。
面对未来，我也不知道我31岁如何发展，尤其是我现在在北京还算过的去，各种机会都纷至沓来。
无论如何，我相信，世界上各种事物都有他们自己的原因，也结合自己在北京接近8年的感悟，写一个总结，我相信，世界上只要有人，无论是什么皮肤，总有人性可以探索，人作为“天生的政治动物”的本性，都是有规律可以总结的。
关于我的公司，背景，大家也不用猜测，我只是一个普通的IT技术人员
希望大家可以从我写了几天的文章里获得共鸣，希望爱好技术，喜欢哲学，喜欢思考的哥们多交谈，认识几个好哥们的价值要比认识几个美女强100倍啊

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1：时刻偷窃
如果说在北京的8年就是“偷窃”的8年，这个话是一点也不过分。
97年在北京，我很喜欢书籍，尤其是各种崭新的，价格100多的书！经过寻找，我发现北大的“风入松”是唯一一个不买饮料，可以坐在椅子上看书的地方！由于那个时候我总是被开除，在北京也没什么熟人，找的工作也不好，每当下岗的时候，我就直接去看书，实在饿了，去马兰拉面吃饭，如果按照看书的价格计算，我刚到北京，一天就可以挣一千多元啊！从上午看到下午，完全不理会书店老板的脸色！后来有发现理工歌德语言学院可以免费听英文，英语角可以随便说英文，最后发展到在哥们帮助下，去清华多媒体教室偷听讲课。
往日寒酸不堪回首。。。。。。
98年的时候我基本不会被开除了，到一个公司的重要事情是复印资料，然后加班看，我还记得98年左右，我在翠微路建设总行，电话总局等，加班看设备，熟悉如何调试，连最简单的打印机命令都要1个月才可以理解。那个时候真是笨蛋到家了
最后的几年我基本有了一些积蓄，可以买的起一些专业书籍了，公司会安排我去明目张胆的听课。但每周我都要去书店看一看，这个习惯和JJMM逛商场的意思一样，哪怕不买书，书店对我诱惑也是很大。
后来我“偷窃“的水平很高了，基本原则是”拿无耻当个性“，每次听各个计算机高手的讲课，基本我可以把最”出彩“的地方记忆，然后我讲课的时候再利用一下他们的思路。

弊病：A：很多人也在偷窃，但是贪多嚼不烂；而且买的书从来不看，要避免这种偷窃
B：有的东西，比如别人的关系和地位。你想偷也偷不过来；有的人天生就是尊贵的血统，他们的优势太明显，除非你从娘胎重来一次。
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2：交友为先
这个事情的重要性，大家都明白，尤其在国内。
我在98年的时候，还是在平房里和民工生活，做些简单的IT工作。虽然也看书，苦于没有机会去实践，IT最重要的实践机会。
这个时候，我认识了李哥，他太原人，我山西老乡。在98年的时候，对BEA，CISCO已经很熟悉了，天生做IT的大脑。人也不错，（他从98年一直到现在，在华为经历几次升迁。2004年在香港华为分公司负责QUID WAY系列总负责的角色。）于是在他的帮助，介绍下，我去两个公司工作，结果都被开除，（被他痛骂是免不了的），但是我一样平时看书，研究华为的秘密资料。
说来惭愧，那个时候，我摆脱了平房困境，可以洗澡，也有空调，生活他免费照顾我。
后来我进入UNIX圈子，靠以前的一点基础，（主要是害怕被开除），在**********一直做到经理的位置。经过接触，和HP的圈子很接近了。
HP，ORACLE，EMC的圈子基本接近，因为他们都是互相跳槽。里面很多哥们都是很实在的，我每次出差，加班，总要和一个“战壕”的战友认识，其中的乐趣实在太多了。
现在我基本和华为的网络产品不是一个产品线了，但是多年的友谊让我们更加友好。
甚至华为北非，俄罗斯，泰国，南京各个分公司的哥们都和我关系不错。移民加拿大后，很想利用签证优势，去各个地方看他们去。
“朋友是长青树，需要一生的时间去浇灌“
“人生最大的享受莫过于有几个头脑和心灵都很正直的朋友”
“背叛朋友就是背叛生命”
弊病：
A：“弱国无外交”，如果自己没有实力，尊严，没有利用价值，交什么朋友也没有用。我在华为的哥们可以用“老乡的友谊“帮助我，如果我被老板开除三次 ，估计他也不会搭理我了。
B：“朋友”不是特别指的PLMM，很多人都把时间，精力用在追求女性朋友上了。美女能给你什么？满足？虚荣？事业？说一个刻薄点的话，如果你象关心美女一样关心哥们，这个哥们会感激你一辈子。。。。。
当然，又是美女又是技术高手的朋友是最好的，但是根据我多年工作经验，这种事情的概率和飞机失事的概率一样
C：交朋友不可太多，好朋友有几个就足够了！否则你会无法应付
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3：淡薄名利
在北京同学聚会，哥们聊天。总是听到这样的话“老板真抠门，农民出身“
”手机费用也不报销，破公司，笔记本还要从工资扣“
”加班越多，工资扣的越多，靠财务部“
其实我认为，不用抱怨“天下乌鸦。。。。。“这种话，其实要有这样的观点，老板是最好的，真的你换一个公司，会发现一个老板比一个老板差！
而且说难听的，如果感觉老板不好，你可以跳槽，你不走还是说明你自己“下贱“，在一个公司工作，不要抱怨任何事情！如果你真的讨厌老板，那就赶快在最短的时间内成为公司的第一高手，然后大摇大摆的跳槽。
从2004左右我自己接了几个黑单才知道，做老板是最辛苦的事情，尤其是遇到要帐，客户投诉这种事情。
名利和收入的关系就好象战争：每个防御就是进攻，进攻又包含着防御。
名利是每个人都喜欢的，但是最重要的是要把每天的时间花在如何提高自己实力上！不要把心思放在争取名利上。
北京的IT行业最好的一个优点就是：如果你真的是高手，你的收入会成倍的涨！想拒绝都没办法，因为老板害怕你跳槽啊！
1999到2001，基本我是学习，积累，象驴一样出差。每天就是地铁，加班，天天想的最多的事情就是“自己的技术水平一定要是公司最高的”。收入在3K，4K，到了2002左右，收入翻番，可报销费用也多了，可以独立做一个部门的经理，我可以做售前，售后，培训，优化等，直接的结果就是公司的技术总监很尴尬，因为我的能力已经超过他了（他原来是老HP员工，比我大7岁，公司用高收入把他挖过来的，也是把我培养出来的老师）。后来西安有个技术故障被客户投诉，总经理找了个理由把他工资降低了，具体原因很复杂。我感觉其中有一部分原因是因为有我的竞争在里面。
弊病：
A：毕竟北京是国际消费水平的城市，不能太不在乎工资，但是要用“委婉”的方式争取待遇。
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4：吃苦在先
这个观点其实在流行的书籍中早有类似的说法，《执行》《没有借口》，等，我强调的是遇到事情，不可以躲避！逃避现实，得过且过不是正确的工作态度。
“让一个退缩的理由有100个，让人勇敢的理由只有1个；不幸的多数人选择那100个理由“
在IT行业，有一个不成文的原理；所谓的“高手“，就是他懂这个东西比你早半年；
高手高就高在他经历的项目多，失败也多。
所以，在平时的工作中，一定要多吃苦，冲在前面。很多事情，有50%的把握，就要奔赴现场。首先你遇到一手资料，积累了经验；而且你使用上千万的设备，处理真实的故障，机会也难得啊！
在很多城市，我担任现场负责，没办法，只好脸皮厚厚的去处理故障。有时候被客户正手，反手打一顿耳光；有时候被各种南北功夫打的“皮开肉绽“，有时候被逼迫的偷偷给老总打几十个电话救命。。。。数次都想过直接辞职算了，但是等到你熬过来了，自然会总结到宝贵的经验。
工作没有退缩的理由，老板为什么给你高工资呢？孩子生病，或者女友不开心，感冒发烧都不是不出差的理由！熬夜两天，2个星期没有洗澡不是不加班的借口！
给你任务就要解决，不能推脱。
不谈老板的因素，说严重点，“世界上没有比糟蹋自己的时间更让人痛心的事情了“
其实，我们可以看到很多大城市的人的通病，懒扬扬的在温柔的沙发里，无所事实，看电视，打麻将打发时光，这也是一种最大的不负责任和对自己的践踏！
弊病：
A：太过于承担责任也不好，毕竟一个IT的系统是有很多技术组成的，该让客户签字就别软弱，毕竟要保护自己公司的利益
B：太过于吃苦有时候抢别人的机会，有实践的机会别一个人霸占，也让别人锻炼一下
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5：敏感世事
在2003年左右的时候，我感觉到一些奇怪的现象，很多HP，ORACLE里面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培训部门的人都是在天天扯淡，吹牛。。。。。。
有时候处理故障，做项目，感到IT很多具体的实施和技术没有任何关系！做一个技术经理不是那么简单
HP的LU XIAO SHI ，CHEN ZHI HONG这些高级经理被其他人骂的一钱不值。。。
后来经历了几次公司高层变动，合并（*********digitalchina.com, www.huapu.com）渐渐发现，很多老总有眩目的职位和资历，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少数几个老总甚至连一些基本的素质都没有！整个脏话不断，土鳖一个！
掌握技术以外的东西太重要了，尤其在中国！国外的老总是技术导向，国内的老总基本都是销售导向，区别就在此。“关系”实在是一个无法琢磨的东西
长天的内外生子，中联的夫妻店，北大的阶级斗争，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合并COMPAQ的皮里阳秋，ORACLE的桌面回扣，东华的价格脱水，EMC的高不胜高，
VERITAS的别处风景，华普的上海独立，大恒的老太太做IT，神州数码的合理开除，佳节的南方抵抗，中软的策略制约。。。。IT圈子太多事情，太多变化。。。
在出差，投标的时候， 可以认识很多“对手”哥们，应该和他们多合作，多分析，（反正出差大家也都闲的无聊），要知道公司的各个环节，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探讨，千万别指望报纸可以给你带来“信息”。
对于技术人员来说，做到这一个步骤是比较难，因为技术人员一般不爱和别人多交流，玩的时候也不太放的开。
弊病：A：兵法原则：以正合，以奇胜。
先要有很好的多年准备，才可以接触复杂的人际关系，不能只研究人际关系而忽略IT基本的技术学习。
B：狡猾，世故等可以成功，尤其在国内，很多人靠这个就可以得到很好的前途！
但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人际关系，最大的狡猾其实就是诚实，本分的做人。10年，20年过去，总有成功的时候
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总结前5个步骤：其实根据我多年的对人的接触，可以明白这5个步骤的人其实是很少的。大部分女性都不会明白这5步（没有歧视的意思），大部分哥们会在30-35岁明白这5个道理。
参考围棋：围棋的初段就是这个阶段，如果想达到势利分析，至少要5段以上的实力
参考战争：一般的旅长都明白这5个步骤，想当司令就要学习第6个步骤了
参考公司：一般的公司内部的经理级别，收入在一万左右的领导也是这个阶段
参考足球：目前亚洲大部分的国家队就是这个水平，基本功，战术都有，惟独确IQ。少数优秀的球队，日本韩国基本可以用“大脑“踢球
但是如果想达到世界上那些好球队的水平，必须就要熟悉第6步骤，懂得攻防转换，节奏把握，心态。。。。
参考高学历的，刚MBA毕业的海外哥们：他们的英文水平，学历应该是很可以的，如果他走过这5步，至少在北京月薪1万是不成问题；但最关键的问题是这5个步骤不是从大学里学出来的
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6：势利分析
这一步骤是最难理解的，如果没有围棋或者战争的基础，根本无法体会。。。。
围棋是最讲究势利分析的艺术，但是围棋的规则是如此的简单：你一步，我一步的围地，谁的地多谁赢；也没有什么马走日，象走田；
战争的规则也是如此简单：谁杀人多，谁杀人的效率高谁就赢
围棋最难的部分不是在如何吃对方的棋子，而是在” 势利“的转换，用最高的效率达到目标！
什么是“势“，就是棋子很厚，象城墙，象火焰，你无法靠近他，所有他辐射的地方都是他的领地，尽管他目前没有占领，但是最后总是他的
什么是“利“，就是已经在你手中控制的地盘，已经是你肚子里的肉了。尽管你有了肉，但是不说明你就赢了！因为棋盘很大，还有更多的肉！
初段棋手下棋，总是眼中只有局部，看不到全部，总是抓不到主动权。高手下棋根本不在乎几个子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步占领一些小范围实地，后来你会发现，高手无意中把其他你没有占领的地方统统威胁！你敢在他的势力范围作战，他就全部杀死你！
最复杂的还不是这些，关键是你要用最少的子，最少的步数去得到最多的领地！所以计算机无法下围棋，因为围棋包含“哲学“，”个性“。面对棋盘，同时有几种选择，这几个选择都不错，关键看棋手的思路和效率。
比如说：你得到了”势利“，但是你的效率不高，本来两步就可以得到20目的地，你用了3步。最后你还是要输给高手。
围棋也可以是说是一个比试谁犯的错误少的游戏。
即使是9段棋手，也是有很多后悔的地方。围棋一般没有一子走错，满盘皆输的情况。偶尔出现几个本手，缓手是可以接受的（当然：下出了臭手那就不可原谅了）；
因为对方也在犯错。上半盘实在不行，下半盘还有机会，甚至最后可以拼命搏杀一次，颠倒胜负！）
“围棋想赢很难，但是想输也不是随随便便就输掉了”

回到现实，在北京，无非就是金钱，实力的转换

坐吃山空，这个概念对于大城市的人是体会最深的。（给你个高收入工作好，还是50万好？）
一般来说，年轻的时候最重要的是积累实力，别想着“天上的馅饼”。有了实力，收入不成问题。如果有钱没实力，很快就会清零。（当然，有钱的人花几百万留学，也可以从金钱转化为实力，这样的人估计在英国加拿大的不少）
一般来说，不可能同时得到金钱和实力。也就是说，不可能又上大学，又挣钱。
而且最要命的是，你要付出什么代价才可以得到多少钱？什么代价才可以得到大学的最重要的知识？这个效率问题可比MBA难多了。
比如没有北京户口：这个问题我想是很多大城市的“外地人”考虑做多的，所以我就选择到IT行业，这个行业对人的要求很高，英文，数学，加班。。。。。不会因为有北京户口，那些技术问题就变的简单。这个行业对人没有任何要求，只要有技术，哪怕是个农民，总经理也是一路绿灯。
比如总是全国出差：很好，连上班时间和吃饭时间都节省了！可以利用高档宾馆的条件，该游泳，该看书，别浪费时间，我就很擅长在宾馆，旅途上看书。
比如某些人反应慢：思路慢的人可以考虑更深层的问题。大智弱愚。
比如有的人难看：所以就要用更多的知识去弥补内心。UNIX的大部分哥们可以自我安慰一下了)

回到unix，移民，无非就是目前条件和期望条件的转换，失望与信心等综合分析

关于这个说烂了的话题我就不多说了，国内越好的人就别出去，（尤其是靠“关系”发达的人）
“信心是成功的一半”，对患得患失的人，怎么比较也不行！因为“信心”这个因素太重要了！看看恺撒，拿破仑有什么伟大？就是信心！信心决定一切！
unix上中加之间的任何比较，有的甚至到了小数点后几位的级别。。。。。。最要命的是：看看目前国内经济学家的预测，从来不考虑“动荡”“ba工”‘YOU XING“权利“因素，纯粹经济理论分析中国和国外的区别，实在是可爱。。。。
回到公司，无非是关系和利益的转换
这个就太复杂了，我都无法描述了。国内代理商就是关系商。如何权利和精英的结合？如何衡量贪污，回扣的效率？（参考《现代化陷阱》，《潜规则》，里面分析的比我要好100倍）

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回到战争，无非是战略和战术的转换

参考胡绳的清末的历史书籍，农民战争。定一个根据地是很好，但是到了后期以保卫天京做战略就不好了。太平天国初期有一个分支北上直接攻打北京，应该是不对的，但是慢慢发展，成了另外一个极端；历史上要真的把北京打下来，比在南方的小富既安要好的多。（洪如果有坚决的信念，是可以打下北京的）
清朝的江南江北大营被克服这个极端失败，对于曾，左来说，倒是一个好事情。
围棋和战争是如此接近，谈论围棋，很多时候是稳打稳扎，
但是也有很多例外，你看一些9段棋手下棋，根本没有任何章法，可以用“惨烈“来形容：刚开始就是一片撕杀！没有精力去占领棋盘其他位置。中盘同时6块长龙在绞杀，你死我活，刺刀见红，走钢丝一般危险！
战争也是这样，局部战争应该是不太重要，但是有的时候局部也可以影响全部。有时候一个战役可以拖住所有的人的后腿。
更多的是全部影响局部，战略影响战术，希特勒就是输在了和拿破仑一样的问题上：对俄国的战略失误。

回到政治，无非就是博奕，策略

这个问题也很复杂，西方和东方都有类似的政治谋略，都是在下围棋。但是西方的政治围棋是靠“选票”决定胜负。东方是靠“暴力”决定胜负。
西方下政治围棋是靠三权分立的规则，没有犯规，下不过就是服输。
东方下政治围棋经常是在关键时候违反规则，甚至有权利的人可以连走两步，或者把另外的人的手剁掉！
东方西方的政治生态的不同之处和玄妙，可以参考台湾的历史。再深刻的我也写不出来了。

弊病：
A：当局势迷茫时，最好的势利分析就是不分析
有的时候，局部战斗中，你会发现没什么好方法，其实不走就可以了，下一步可以发展其它地盘。没办法的办法在围棋里体现很多。
“宁失数子，勿失一先”，“双活”，“长生”
战争中，枭雄曹操和无赖刘邦很熟悉这个方法，实在无法进行势利分析，没办法的办法就是等待机会，充分领会“三十六计走为上”
unix的哥们对待移民也是这样，天天看书，实践，积累实力是最重要的！

在对待unix论坛问题上，天天来看帖子也不好，反而影响自己的时间安排，本意是学习和交流，过度就是浪费时间了（献给unix的GGJJMM）
B：大事不糊涂就可以了，不要天天分析势利；尤其是涉及到感情，道德方面，最好别分析
“放个P也要算一卦”
“爱情是魔鬼的把戏”“上帝在恋爱的时候也会疯狂”
清朝末年，对待国外的侵略，多少人都在使用谋略，孙子兵法分析，根本没用！
一个国家不注重基础建设，基本教育投资，玩虚的没用。
谋略，势利分析如果离开基本的实力，根本就是垃圾。
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总结第6步骤，估计unix的极其少数的哥们在45岁左右，可以掌握60%的势利分析。
可以掌握90%的势利分析的人，国内应该没几个吧？

掌握30%的势利分析：可以根据制定好的规则，做出一个比较好的事业。可以下跳棋和象棋。
比如：38左右前的曾，基本是充实自己，建设一个稳定的，有战斗力的队伍。

掌握60%的势利分析：能有初步的预见，主动能力，虽然左右不了大局势，但是可以灵活处理问题。可以打桥牌：输的时候少输点，赢的时候多赢点
比如：曾的初期战争，“屡败屡战“ ”擅败不亡“，虽然没有绝对实力，但还是可以和太平天国抗衡

掌握90%的势利分析：这个阶段很少有人可以达到，有点脸皮厚到无形，心黑到无色的地步。
参考胡雪岩的发家历史，他可以做一个“局“，让所有的人去追求。任何劣势他都可以转化为优势。
比如：曾在后期时候，收拾洪扬之流，简直是水到渠成。利用势利到达了随心所欲的地步。分析具体的曾的战役，杀人无数不说，曾用的很多手段简直超过了残忍，甚至是“阴险“，”发指“，他手下的屠城更是数不胜数，但是为了目的，很多东西必须要这样完成。
邱吉儿也有类似的话：”战争的道德就是打赢它“，
邱吉儿让间谍知道假情报，故意让德国人抓走，够阴险啊！邱吉儿的某些手段比苏联还毒辣，但是没办法，战争没有借口。

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