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写在Check Point成立20周年
一个IT吊丝男的小自白
多年形成的工作习惯，一早开机后总是很惯性的去打开各个厂商网站，看看有没有什么新的产品与技术出现，今天打开CP网站后，首先映入眼帘是硕大一个红色20周年的一个LOGO，仔细一看，原来CP已经成立并发展了20年了，接下仔细阅读完Gil的问候信，并依此接下来是CP的数个业界第一，12大CP的创新，安全愿景。一口气读完，感慨颇多，CP20年的发展历程，也正是自己从一个茫然的键盘PC爱好者一个阶段一个阶段成长为一个IT文艺中年男，CP成立了20年，自己的IT从业也到了15年。似乎发现自己的从业阶段几乎都在伴随着CP的发展，跟随着Mr Gil的CP一同在发展，并越过了公司发展中的几个危机阶段，便感觉自己应该写点什么，不光是为自己写个小总结，更重要的向CP成立20周年，这个伟大的安全公司致以最高的敬礼。
开篇
初识Check Point
初识CP，屈指一算应该在上世纪的98年，也是我从业的第二个IT公司，算是省内首屈一指集成公司了，所以经常要参加来自北京厂商的技术给作一些产品技术方面的讲座，这应该是当时我这个IT小青年最喜欢的事情了，总是带着十分尊敬，百分渴望的心情来聆听，那天来的是一个NAI公司的一位sir，给我印象比较深的是他下巴留着山羊胡，当时给我的印象简直是不可磨灭，而且讲座中的英文也不少，很是另类，估计是当时的海归派吧，讲解主要内容是Sniffer这个产品，功能之强大，彻底震撼了我当时幼小的IT小心灵，当时这个胡子老大嘴里数个业界第一让我一通佩服，中间居然还把CISCO和相关认证贬了一通，定位于搬箱子的，我惊呆了，说CCIE不算什么，我们NAI的最高级认证亚太只有两个，一个在日本。接一下就是从这个大大的嘴里知道了另一个产品，也是本文主角，如果作安全，checkpoint是业界最好的，说者无意，听者有心，我现在也一直认为自己是一个很好的聆听者，总是希望把所有对话全部记下来后再慢慢品味思考。并从中总结出我认为有用的加以研究学习。
这次讲坐完成后，我总结一下，网络并不是以搭建为目的，而是以健康的运行为最终目的，健康的标准需要sniffer来诊断。网络的安全要有相应的安全设备，业界最好的就是CP。所以接下来的时间里，尤其是业余时间里对这两个产品进行了有限的，但肯定是持续的研究，上网下了些英文资料及试用版，虽然当时项目上并没有实际应用，但并不妨碍我进行一些相当于人个爱好的一种迷恋，我想这也是有别于当时同事的一个方面，项目上用不用，不影响我个人的研究与学习，总感觉要学就得学国外的产品，学习业界第一的产品，这样才能比别人起点高，当时也没有个人发展空间等的考虑，纯粹是一个IT文艺小青年的打发业余时间的个工具。当别人还在痴于QQ和游戏的时候。所以从98年起一直在对CP进行相应的操练除了CISCO就数在CP上花的时间多了，当然一直不得其法，正是一直不得其法，所以才一直保持着操练，上网站去看英文，一直胡乱安装着fire wall，很枯燥的一直到2003年的CISCO网络大会。
代理Check Point
2000年后，逐渐对参加厂商每年一次的用户技术大会产生了浓厚的兴趣，2000年第一次向公司请假自费去参加微软的大会，公司老总对我当时的很异样的眼光给我印象很深，问了我好几边，一定要去吗，我说一定要去，而且强调是自己出钱去。从此对WINDOWS2000的操练一发不可收拾，2002年对CISCO的大会参加最多。机会应该是在2003年的CISCO大会上，在一个作安全过滤的赞助商的展位上忽然看到了有关CP的LOGO，当时一阵欣喜原来CP在中国有代理商的，便径直走过去，仔细的翻阅相关资料，总代展位一个销售小伙（印象是姓刘，胖胖的）很热情的过来，给我作了相应的介绍，并和技术作了相关的请教，我们双方都对对方产生了惊喜感，鲜有人员到这个展位上进行如此详细的询问与交流，我现在一直对这个小伙充满感激，在参加完相应会不久就到了2004年开春，这小伙很准时，说要到给你们公司作个产品培训，我当时一阵欢喜，总算找到了组织，见到了真神，直到他们一行的到来前还感觉这么一个国际领导厂商不太可能给自己作培训吧。
首次地CP培训并不是很顺利，讲解时候只有我一个人听得津津有味，困惑多年的一些疑问迎刃而解，醍醐灌顶的感觉。反观公司的销售和技术听得一脸的苦相，做惯了国产的产品，中文的WEB配置界面，突然换到了CP专用英文配置客户端程序，复杂的功能配置，全新的安全理念，这个跨度确实难为了他们，也为后期公司发生的一些事情埋下一个好的伏笔。 2005年，一个偶然的机会，CP得到了一次项目机会，来自某运营商下属的一个设计院，CP产品内外结合的立体解决方案，一举解决了困扰用户多年的网络难题，对内隔离保护重要应用服务器，对外提高了上网速度（产品为内网防护设备和外网防火墙版本R50），唯一不足的是实施时候公司没有一个在编的技术参与，因为没人为这个项目作思想准备，全部是由北京总代进行的实施，唯一的一次实战机会给了一个当时还在培训中心学习的一个学员，事实证明这个决定很正确，也为后期公司项目奠定了过硬的实施人员储备。当时也不知道那来的勇气。 转眼到了2006年，公司发展迎来了一场危机，甚至可以说是一场灾难，对于我本人来说也算是人生中的一大考验。培训中心担负培训授课的三个讲师以无间道方式跳槽另立门户，搞得震动不小，紧接着公司产品代理业务一个销售副总、技术经理、两个技术人员几乎也是以无间道一样另立门户成为同行的直接竞争者，其他技术人员相继去了北京。公司业务和培训中心几乎面临瘫痪。一方面要应付培训的生源及讲师问题，另一方面公司产品业务面临厂商区域经理和跳槽出去人员成立的公司直接竞争压力。培训业务还不至于伤筋动骨，但产品业务对手的恶意谣言中伤，直接去用户那里恶意诋毁带走用户，更有恶劣的几乎无法言表，（现在回想起来感觉 很是释然，该走的一定要走，该留的也一定会留，只当自己为以后积累经验了。）与国产厂商区域经理联合恶意中伤排挤，后期部分销售流向厂商等等，带来了的挑战很严峻，以至于当时就想着还能不能跨过这个槛，当时所有希望全部寄托在CP产品上了，每每遇到国产厂商的恶意排挤，我总是安慰自己，没关系 还有CP可以帮助我解决目前的困难。
感谢CHECKPOINT在公司最困难，同样也是我人生中最茫然的时候 给了我一种技术上的追求与寄托。
现在回忆起来，他们唯一没有涉足的一个产品就是CP，估计原因一是他们本身就对CP不是很喜欢吧，呵呵，爱好是多么的重要。二一个是可是是因为CP产品的销售是我一直独自承担，技术人员也是一手培养出来的学员，三一个原因就是CP厂商和总代也比较守规则，不象国产厂商那么势利，以上原因使CP在公司这段极不安稳的震荡时期起到了定海神针的作用，后期几次有代表性的行业项目招标中虽然也给制造了不少麻烦，但终究还是有惊无险的做了下来，并为公司老用户替换国产产品过程中起到了重要的衔接作用，彻底摆脱了国产品牌及区域经理及对手的恶意诋毁与纠缠，逐渐与从公司无间道出去的一批人彻底理清了方向，各走各的阳关大道。脱离一些行业低级的无聊冲突。（现在可以归结为一句话，想做CP还得自身过得硬啊）。现在想来也许当时公司其他销售和技术对CP漠然造就了后期CP产品在公司业务中的一枝独大，并为公司后面N年的稳定发展奠定了良好的环境基础，并把CP产品一直做到厂商认证的CHECKPOINT银牌代理商。（现在有时候想起来或看到同行公司再有出现这种情况，就要坦然面对并真得是要感激他们，正是他们的存在才让自己与公司有了一个质的飞跃，同时也为这个行业培养了一大批人，也是一个很值的欣慰的事情。后期有些项目中虽然也让CP总代在商务上欺骗过，但这和代理CP所产生的成就感，自我满足，自我价值相比，真是微不足道，难得的一份乐趣。也正印证了一句老话：所谓有失必有得，失之桑榆 收之东隅，种善因得善果，呵呵）。 实施版我是从最早的R50，一直到今年2013年12月份将发布的R77.1(Check_Point_R77.10_Gaia.iso Size: 2.26 GB Date Published: 12/18/2013 [url=]ftp://eaftp:notime@ftp.checkpoint.com/outgoing/ea/Gypsy/T100/Check_Point_R77.10_Gaia.iso[/url])，跨度真的好大，每一次新版本的出现，总在第一时间进行集中测试学习，看着技术人员掌握好就第一时间找用户试用，并给培训学员授课过程中经常把CP安全特性和操作界面一次一次的作着演示，每一次的版本带来的兴奋与成就感，在收到来自以色利CP总部寄来的原装光盘试用套装等等算是我比较高兴的一个事情，几乎成了生活的一部分。以致于我上初中的儿子也知道公司产品是CP，CP就是防火墙就是互联网的安全。
在此向选择使用CP产品的用户致以敬意，感谢您们的慧眼。
并对在公司做过CP产品的历届技术与销售人员致以衷心的感谢，正是你们不懈努力让有缘用户感受到了CP安全魅力，在此尤其是要鸣谢CP第一任公司技术总监Mr Gao，不负期望，把公司第一个项目压宝在他这个不在编的实习学员身上，并在后期的项目中为公司发展作出了重大的贡献。
第二任技术总监Mr Gong，虽然时间不长，对CP的掌握也是很是尽心尽力，带领技术人员编写了第一本CP R65版本的产品操作配置手册。
从2004年初第一次总代给培训起，一直到今天的CP20周年的2013年12月，屈指一算，CP产品在公司做了近10年了，加上我的从业时间初识CP的时间1998年到现在一直伴我渡过了我IT生涯的15年之久。
虽然近几年CP在公司的销量不算很大，但我还是一有机会就首推CP产品作为首选解决方案，总是想把业界第一的安全产品完全的介绍给用户，那怕用户不用不选择。只要他知道了这个产品名字，我都感觉是莫大的成就感。
结束时，再一次借助CP的承诺：“下一个20年以及未来会持续不懈的创新，为保障您的企业安全而奋斗”。我依然和CP共同走过下一个20年。
再一次向这个伟大的公司Check Point致最崇高的敬礼。期待下一个伟大的20年。
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发表于 2013-12-19 13:46:08
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