再谈销售人员的核心力(通俗版)

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再谈销售人员的核心力(通俗版)
时间： 2007-5-30 下午4:03 用户： 甄城

营销工作做久了,会有一种人性回归的感觉,从前几年的无品牌的泛滥到今天的品牌是老大的今天,营销人的品牌也越来越渴望出现!经过几年的销售之路本人有一下几点:           一、打造优秀品质      好的销售人员，要有一流的品质。说话，谈吐，知识面都要棒，可谓十八般武艺样样要懂；一个眼神，一个微笑，走路的姿势，普通话的标准程度，服装的搭配等等；总之和武林高手类似，用树叶也可做武器的！有一种浑厚的力道！可谓人格魅力吧！对代客户以诚相待，可以多方面的为客户提供增植服务。        二、灵活多样的接触方法     很多企业喜欢用本行业的老业务，因为不但不用培训还有现成的客户，其实这是很可笑的。对于资深的销售人员可以说是人脉专家：他们会叫客户没有抵触的就自然的接触上了。      案例一：记得做空调的时候，大客户都很牛也没时间。但经过长期市场磨练的我深知，这是客户很正常的一些举动，因为他们不了解我和我的产品。于是我运用五次拜访法：第一次，很简单的过招并把名片送上。说一些赞美他的话。并表示采不采购我们的设备都没关系，我们一直以客户为朋友，可以先免费做个方案，避免其没有参考而买到低品质产品。于是他卸下防备，热情起来。并主动给我留了名片，还叫我快点把方案拿来，我还趁热的把公司以往的样板工程名录给他，然后告辞！之后一切都很顺利，招标会吃饭的时候还特意提到了我的服务周到！     案例二：我来上海一家教育产品的公司给了我两个省，因为以前服务跟不上老客户都停止进货。接手后，和客户打了几次电话都不接，因为他不想再于我们合作。后来我看到这位主管我们的客户资料里留了QQ于是我加了他，留言说：我公司准备免费为你方提供一次师资培训，结果他把我加上。于是我展开了学校的发展话题，我看到他的学校的招生简介，描述创业期的艰辛，这点我很有感受所以谈了感受产生共鸣，结果后来我们聊的很好！      有一些客户很容易接触，有的很不好接触。企业招业务人员其实都是不好操作的市场，资深业务的使命就是来解决这些问题。因为做的多了所以也就有了核心竞争力！这样的例子太多了！          三、自信心和意志力        很多人失败不是因为没有学识和经验，而是不自信，和没有意志力，我接触好多业务，出差久了就受不了，因为真的很苦。很多业务在家都没吃过苦，所以受不了！国内企业出差补助都很低最多一百多点，少的才几十元，我在北方出差就住20元的房间，吃的也很简单。因为我小的时候家里穷，所以没感觉苦！还有就是长期一个人在外要忍受寂寞等等，所以意志力很重要的！     四、懂得成功学和潜能学及心里学     这点很重要，懂了这些不但自己会规划自己的生涯，而且会形成良性的自我确认行为动机，我现在一直坚持朗读《世界最伟大的推销员》里面的羊皮卷，出现很棒的效果，我每天都很开心，并知到自己的下一步！来上海本来要计划两年的，结果提前来了，因为看到很多人抱怨上海不好，我很纳闷，就决定提前来看看。而且很低调，把存款都上交给家人，自己就拿了两千，把企业也交给别人，我想我这样和一个普通业务应该一样了吧。于是完成这些就来了，住到郊区旅店，后上网查到上海体育馆在周日和周六有人才会就去了。挑了一家自己喜欢的就工作了，很低调的工资也不高，后和同志在浦东合租个房子。先前我没到浦东的时候，上班要坐一班大巴导两次地铁下车还要走半小时。单次花在上班的时间要两个半小时！这你就知道好多人什么在上海呆不了的原因。我没被这些所左右，咬牙坚持着，并感谢这一切，因为只有经历这些才能有资格成为世界最伟的的推销员！越是不依靠外力越能激发自己的潜能，因为我懂得这些！        五、不断自我激励和向最成功的人和团队靠近     自我激励是要懂得一些原理和方法的，而且要坚信这些！成功学的很多方法很好，还有朗读羊皮卷及大量的行动和规律的运动！来上海是我很成功的一项举措：以前我去济南去青岛去天津，都没有来上海的感觉好！身边都是五百强企业，你加盟的每家公司都可能和五百强企业打交道的，无形中提升了自己的眼界和能力。在选择网站交流上以往我没按规划来，而去了白领啊什么的感觉始终找不到自己价值观相同的伙伴！而一些成功网则很不成熟就是要你听课或讲一些大道理。于是我花了一天时间找到了《市场与营销》和世界经理人，我想搞论坛就到第一流的地方和专业的地方。看来我又选对了，这里的朋友感觉素质很高，发表的资料很有借鉴性，真的很开心！       六、自己改造自己建立良好的习惯    说到这也算是总结了！核心力是什么：就是你做了别人不原做，别人做不了，别人不敢做的。拿改变习惯来说，读羊皮卷是个很好的方法：利用一个月能够建立新习惯，而且说话也流利了！但是很可悲的是很多人逃脱不了习惯思维的控制，老自以为是。有几人坚持了。不坚持的原因是对生命大脑及潜能及暗示力的不了解。我的教训很大，在八年前，就有销售的朋友给我一本羊皮卷，但不动原理也不信就丢掉了，到了前两年在哈尔滨的一家咨询公司做调研才感觉到它的影响力。因为这家单位天天早晨朗读羊皮卷，我也要跟读，读了20天后感觉自己心中有一种力量。后来近一步和一些培训老师接触才知道是潜能的暗示力的作用。成功的原理真的很简单，但很多人能无法摆脱习惯，更谈不上创新了！有一本书叫《自己改造自己的》说的很好：创新不是创造了什么，而是解除了习惯思维对大脑的束缚！叫大脑自由的思考。       故事：一只狗习惯在自己的平房下晒太阳，不久平房盖成二层楼，狗依然在原位晒太阳，但总是发抖。主人把它拉起见身下有施工时留下的一铁钉刺破了狗的皮肤。主人把钉子拔起感叹人也是如此啊！因为它习惯在那趴着！       本人QQ329908928