存储厂商与原厂商OEM关系参考资料简介

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存储厂商与原厂商OEM关系


第一名：LSI公司。
　　确切的说，应该是Engenio公司，也就是LSI公司中生产磁盘阵列设备的那个部门。几年前，这个部门几乎已经完成了所有独立前的准备工作，然而就在最后一分钟，分拆上市的动作戛然而止，LSI的这个部门主要做OEM生意，从来不抛头露面宣传作秀。不过LSI这个品牌之下的芯片和板卡类产品已为人所熟悉，所以其知名度当然是要高得多。
LSI磁盘阵列销售量中，最主要的部分来源于一个OEM客户的贡献，那就是蓝色巨人IBM公司。再加上Sun和Dell部分产品线的贡献，仅这三个客户，就足以令LSI的磁盘阵列出货量大到惊人。实际上近几年来，LSI产品占全球总容量的比例一直遥遥领先。
　　第二名：EMC公司OEM部分。
　　作为存储行业的龙头老大，EMC公司不仅拥有最为完整的产品线和最先进的技术理念，几年来也一直占据着全球近四分之一的市场份额，销售额稳坐全行业头名交椅。通过与强势品牌Dell的OEM合作，其产品出货量，尤其是中低端产品出货量，更是逐年稳步攀升。如今EMC这个高端品牌之下，支撑其业绩的拳头产品早已变成中低端的CX3和AX系列为主。
　　第三名：HDS公司OEM部分。
　　虽然HDS也以自己的品牌直接面对终端用户，但其产品的主要销售量更多还是来源于HP、Sun等OEM合作伙伴。从硬件设备的产品线构成来看，HDS与EMC的磁盘阵列产品线设计非常类似，但其产品出货量中各部分比例却完全不同。因为HP和Sun只在高端产品上与HDS进行合作，所以目前HDS的出货量中，大部分都是其高端设备，而WMS和AMS等中低端产品，则尚未给HDS贡献足够多的销售量。
　　不过HDS也在积极发展其中低端产品的OEM合作伙伴，例如台湾的Acer和国内的联想现在都已经成为HDS的OEM客户。相信随着其二线OEM伙伴阵营的扩大，其业绩也会有更明显的提高。
　　第四名：Xyratex公司。
　　这是一家深藏不露的公司，从来不面对终端客户，更不会进行市场宣传，所以即便是存储业内的资深人士，也多少会对这个名字感到陌生。然而就是这家几乎不为人知的公司，在2006和2007这两年间，一共生产交付了1000PB以上的存储，占同期全球总数的13%还多。如果仅以容量计，这个成绩甚至超过了HDS公司。只是因为Xyratex公司的产品都集中在中低端，与HDS相比总体销售额还是相差较远。
　　Xyratex的OEM客户名单，是所有存储设备原厂中最为冗长的一个。NetApp、Intel、EqualLogic、DataDirect、DataDomain、BlueArc、XIOTech、Nimbus、3PAR、Compellent、LeftHand、Intransa、Overland、DigiData、Hitachi、NEC、Bull、SGI......等等，中国存储新锐H3C也在其中。没有像Dell或HP那样市场资源超强的巨无霸级企业，反而都是存储业内颇具技术味道的专业型公司，这也许就是Xyratex独特的视角和策略吧。不过若为市场份额考虑，奉劝Xyratex还是早日攀上个规模大些的主顾为妙。
    第五名：Infortrend公司。
全球众多OEM合作伙伴，包括Quantum、Adaptec、Sun、
DotHill， Toshiba，Bosch，HoneyWell，曙光，浪潮，联想、中兴等知名企业；
世界第3大，亚洲第1大磁盘阵列厂商
拥有众多的专利技术，处于第三方存储产品市场的领先地位；
多规格、多技术的磁盘阵被广泛应用到世界各地的众多领域；
平均故障率业内最低。