售前搞笑名人堂:售前高手之葛悠版

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售前搞笑名人堂:售前高手之葛悠版
BY吴柏臣
原出处:SYSVS   2006-12-1
  
<友情提示:做售前千万别这么忽悠,和这种态度对待客户,否则就完了另外阅读的时候,建议慢点>

圣诞前夜

地点：中国北京某电信运营商总部24层会议室

项目：骨干网核心路由器采购售前交流


24层电梯打开，出了一干人，青一色的黑西装，百衬衣，黑领带，领衔的是BIGWAN公司的售前总监葛悠，神态庄重，步伐整齐，径直来到大厅，大厅中央横着一张巨大的会议桌，那大桌典雅高贵，一看就是系出名门，桌子的另一边，七男一女，正襟微坐，一字排开，中间一老者，神情刚毅，不怒自威，一看便知道是局长大人了，老者两旁坐着的两彪型大汉，西装革履，不可一世，再旁边，是运营商四大金刚，分别管理各业务处室所有事物也是神情各异，不可名状。惟独另外一位年轻美貌黄毛丫头独坐一隅，正在玩手机游戏，给诺大的会议室凭空添加了些许生气。葛悠一干人就着对面坐下，销售总监对葛悠耳语道：“我去换换名片，顺便验验成色，您老可千万要讲好哦”，“不用验了，姜还是老的辣，这不就是八仙过海嘛，闲的时候，我还要拿哪丫头片子开唰” 葛悠一脸坏笑。

5分钟后-

葛悠：“女士们，先生们，各位领导，大家下午好，我是英国BIGWAN网络公司的售前总监，以下BIGWAN网络公司简称大网，我叫葛悠，葛优的葛，忽悠的悠”，听到这，那黄毛丫头吃吃偷笑，发出“横横”的声音，葛悠收缩了一下嘴，正眼看了看那丫头，接着说到：“今天，我给大家讲一下我们大网网络公司的核心路由器，在此之前，我个人做售前有一个坏习惯，我比较天马行空，喜欢把人物、技术、产品任意穿插，下面，请允许我花5分钟隆重地介绍一下鄙公司CEO爱德华伯爵及首席技术官占母士先生，和劳拉小姐”局长和蔼地点点头，四大金刚及众人轻微吸了一口气打起了8分精神。

葛悠道“OK，我旁边这位就是爱德华伯爵，爱德华管理公司13年，在去年公司百年华诞的时候，我们大网核心路由器占领全球70%的骨干节点，有请爱德华说两句” 爱德华：“well,my Chinese is very poor, I am very happy to be here and I would like to say 谢谢” 葛悠翻译：“我的中文很穷，我很高兴见到大家，thank you” 黄毛丫头又在吃吃偷笑，葛悠依然一脸严肃，“而我们的首席技术官占母士博士，想必大家都很熟悉，刚刚获得诺贝尔物理学奖，不过值得一提的是，他在通信行业的成就要远远大于在物理方面的贡献，他发明的第九代路由器引擎能在一秒种之内处理30万T的数据，能把整个美国的情报资料瞬间搬到你的桌面来！” 葛悠一本正经说道，局长同样一本正经，看到葛悠这么义正词严，不好发作，微微呢喃道“恩---，速度会不会太快了点，容易丢包” 葛悠更加一本正经道：“您别不服，一个包都不丢，还省电！” 黄毛丫头又捂嘴吃吃偷笑，局长点头：“恩，请继续”，葛悠顺手把电脑图像切上大屏幕，回头看了看黄毛丫头一眼，“二十一世纪什么最贵？”，“人才呗！”，“错，能源！采用纳米技术，一节七号电池的电量，足够搬运100家图书馆的信息” 葛悠回头用光笔指着大屏幕说：“大家请看，这个就是超级电信级路由系统，简称萨斯SCRS，”，“是萨斯病毒吗？” 黄毛丫头冷不丁问道，葛悠停顿了一下温怒道：“大人说话，小孩子最好别打岔”又看了局长一眼，局长点头：“小孩别打岔,严肃点,人家演讲呢”，葛悠继续：“该系统采用特有的操作系统保证路由器的稳定、健壮、和强大的通信服务，能同时支持九九八十一个板卡的工作，在路由器正常工作的时候，可以随时把网络板卡插拔，绝对不影响工作”，其中一个金刚道：“高科技啊，操作是不是很复杂呢？”，“绝对不复杂，不但不复杂，而且很简单，我邻居家斗大的字不认识两个的王老二，经过半小时的培训，能把北京的所有的节点开通” 金刚无言以对，独自纳闷。另一个金刚有点不服，“据我了解作为电信级的路由器一般用不了这么多板卡，网络采用三层结构嘛，下行链路接几个局就可以了，然后每区局再下链，八十一个板卡是不是有点奢侈了？局里反复强调要降低TCO啊！”，葛悠干咳两声，喝了一口茶，字正腔圆、京味儿实足不紧不慢地说：“纽约时报记者拖马死.福利得慢出了一本书:世界是平儿的,意思是世界要扁平化，什么年代了，还采用三层结构？我们的方案是，中央直接到地方，能下乡就下乡，年轻人，多读点儿书，降不降TCO不要紧，您要是被降级了，那后果就严重了，恩-”接着又喝了一口茶，“局长，您说呢？”，“恩，有点子道理，请继续”

“下面，我再花几分钟讲述一下我们核心路由器的工艺及相关特性，我旁边的这位劳拉女士呢，是工艺方面的首席设计师，她领衔设计过全球多个经典建筑和官邸豪宅，其中这款路由器BW-007就是她本年度收官之作，可谓是经典大方，高贵典雅，将古板的机器视觉与现代建筑语言有机结合，构成了超然的时尚气质和贵族气息，蕴涵了地脉文化与人文情节，无论是置地于粗陋的机房、CBD商务中心、还是巴黎时装秀T型台，都将融于其中，琴瑟相随。您再瞅瞅，采用最新的金属漆，用料考究，做工精致，可谓上得了厅堂下的了厨房。”，听到这里，黄毛丫头惊奇大叫“挖，好像一个大冰箱呢，不错不错，我感觉有点饿？” 葛悠接过话茬“鄙人也深有同感，” 葛悠决定顺水拖舟，随后有点痞笑道：“会后，我有一个要求，不知道小姐能否赏光”黄毛丫头道：“什么要求，别兜圈子，请讲吧”，“明天是圣诞夜，我想请小姐吃饭，晚上7：00，龙门客栈，不见不散”，黄毛丫头乐得哈哈大笑：“不会是夜宴吧，葛悠就是葛悠，果然惊世骇俗，在大厅广众之下，这么直白，本小姐怎么拒绝您的好意呢？”，“过奖，过奖，鄙人好交朋友，有一说一，做生意从来不分甲方乙方，我只跟朋友做生意，好了，今天的演讲到此告一段落，请问各位还有什么问题吗？” 葛悠急不可待的合上电脑，局长带头哗哗鼓掌，气氛非常热烈，左右相觑，俯耳听取了一个金刚的话，问答说：“恩，不错，但是我们担心安全方面的问题，请葛悠先生给我们讲一下，安全方面的特性” 葛悠正色道：“安全问题，关系到国民生计，信息安全一定是最关键的，这款BW-007采用超强合金，具有坚固的抗打击能力，配上指纹、眼膜锁定技术，要想打开机器，比打开喜马拉雅山还难，300公斤的重量，你们四大金刚使出吃奶的力也别想撼动。”

“高，真高”局长突然站了起来，“我来跟您说吧，这款BW-007系列，在安全方面的造诣是确实很高，提供很强的入侵检测功能，并能防止一切攻击，包括DOSS，不过却有多个秘密后门”，“您怎么知道？” 葛悠十分诧异，“我们跟踪您很久了，您在www.sysvs.com/bbs上看贴不回帖，以为这样就能学好售前？ 我还知道，您姓黎，道上的人给你一个面子，叫你黎叔，我们也不是电信的，我们是国际刑警，我们怀疑您通过部署假冒并带有严重安全隐患的路由器，盗取信息资料的犯罪嫌疑，”局长同时看了一眼其他几个外国人，“你们都跟我走一趟吧”。

这个时候，那个被葛悠教训了的金刚学着葛悠腔调说：“年轻人，多读点书，忽悠就更专业了，想做售前，10年后吧”

葛悠一脸憔悴，慢慢走到黄毛丫头身边，金刚怕有什么不妥正想拦住，黄毛丫头用眼神止住了他们，对葛悠说：“您还有什么话要说？”忧伤的音乐响起,只见葛悠深情款款又像检讨独白，“我有2句肺腑之言，一，是对你说的，在我风风雨雨的几十年里，鄙人一向说话算数，否则也不会取得今天这么大的成就，我有生以来最遗憾的事情就是，今晚恐怕不能邀请小姐与我共进晚餐，以后的日子,我将努力改造,重新做人,争取政府宽大处理,早日出来,十年以后，如果上天有缘，你我还能相遇，鄙人定当在龙门客栈大摆宴席，时间还是7：00，二，我想对年轻人说的，在售前论坛看贴不回帖，后果很严重”

下回请看周星星做售前，那会是什么风格呢？