Check Point与Resilience宣布捆绑销售合作计划

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Check Point与Resilience宣布捆绑销售合作计划  




    11月18日，网络安全软件供应商Check Point 软件技术公司与美国高可用性平台生产商Resilience睿智高用科技有限公司在上海宣布以“弃旧迎新，共建安全IT网络”为目标, 联手为国内企业提供高可用性防火墙升级方案。

多方合作发力高可用性

    双方宣布，首先会通过睿智高用在国内的总代理ACA Pacific Technology Limited（在华东的实体为上海禾博计算机技术服务有限公司），由现在至明年第一季度，为现有非Check Point 用户，推出防火墙竞争升级捆绑销售合作计划及相关的讲座。


    “目前进入高可用性防火墙市场恰是时候”，对于Resilience在国内网络安全市场的姗姗来迟，睿智高用中国区销售总监吴敏娟这样说明。据Resilience睿智高用科技有限公司北亚区总经理黄思训介绍，睿智高用是国际上著名的专业提供高可用性硬件设备的厂商，不久前在杭州成立了中国研发中心，其产品可以达到99.999%的可靠性，这表明，睿智高用公司的设备一年的平均故障时间不会超过5分钟。因此，睿智高用公司的策略是与全球各个大厂商合作，提供专业的HA安全设备，“因为只有安全设备本身无故障了，才能保证各个系统的业务连续性。”他说。

    Check Point 北亚区总裁曾志铭在新闻发布会上表示: ”互联网安全对企业的业务持续性至关重要，因此企业对此不能掉以轻心、更不能存有侥幸之心，以为采用一些价格较低、而性能局限的防火墙产品也能取得充分安全的保障。现在安全威胁无孔不入，所以企业必需采用业内最出类拔萃的防火墙方案才能安枕无忧。众所周知，Check Point在10多年前是以防火墙起家的，我们一直在这个领域处于领导地位，而且不断推陈出新，因此是企业的最佳防火墙品牌选择。”

服务承诺瞄准换代用户

    “国内防火墙市场经过近五年的发展，已经到了一个升级换代的时期，我们将力争为这些用户提供一个绝佳的选择。”双方认为，网络安全技术日新月异，旧的技术很快便被淘汰，产品一般寿命大约为三年，企业的投资很难得到保障。Check Point 与睿智高用提供的解决方案中，包括Check Point 防火墙软件，睿智高用高可用性平台，一年免费保养及安装。其中睿智高用的持续安全保证服务(CSO)，为企业提供永久产品保用及升级计划，随时升级到更高容量产品，保障投资，同时提供99.999%网络不停机服务。

    特别值得一提的是，在提供产品高可用性的同时，此次同期推出的持续安全保证服务(CSO)，也很好地增添了服务的高可用性。据悉，一般公司都不会承诺为信息产品提供永久的服务，因为信息安全产品变化升级太快，服务的成本也会增加很多。但是，如果用户加入Resilience的CSO计划，就可以获得设备终身维护、终身免费更换的服务；同时，用户在购买产品后，在遇到产品升级时，睿智高用承诺用户可用原产品100%的价格退回产品以换取升级后的设备，即用户只需要付新旧设备之间的差价就行了。

    据悉，此次捆绑计划，将提供三种不同的捆绑销售方案，分别为主要面向小型企业的睿智高用Ndurant Express 05 与Check Point 50用户证，主要面向中型企业的睿智高用Ndurant Express 20 与Check Point 100 用户证, 以及主要面向大型企业的睿智高用Ndurant 60 与 Check Point Unlimited 用户证。

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据悉，一般公司都不会承诺为信息产品提供永久的服务，因为信息安全产品变化升级太快，服务的成本也会增加很多。但是，如果用户加入Resilience的CSO计划，就可以获得设备终身维护、终身免费更换的服务；同时，用户在购买产品后，在遇到产品升级时，睿智高用承诺用户可用原产品100%的价格退回产品以换取升级后的设备，即用户只需要付新旧设备之间的差价就行了。

“这个还不是换汤不换药么？？”怎么样能消除客户的这种想法？？一个硬件平台究竟有多少的升级空间呢？而且产品定位是什么样的？？介于i-security和nokia之间还是某款的替代合作伙伴？这些问题都会继续关注。。。。。