如何开拓最多的客户

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如何开拓最多的客户
u直接拜访
u连锁介绍法
u接收前任销售人员的客户资料
u用心耕耘您的客户 u直邮（DM）
u销售信函
u电话
u展示会
u扩大您的人际关系
l准备一张有吸引力的卡片
l参加各种社团活动
l参加一项公益活动
l参加同学会 寻找潜在客户的渠道
l从您认识的人中发掘
l展开商业联系
l结识像您一样的销售人员
l让自己作为消费者的经历增值
l从短暂的渴求周期获利
l利用客户名单
l把握技术进步的潮流
l阅读报纸
l了解产品服务及技术人员
l实践五步原则（如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧）

发掘潜在客户的方法 　　

发掘潜在客户有以下两种通用的方法，

一是资料分析法，
二是一般性方法。 　　
A、资料分析法 是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法。
l统计资料：国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等； l
名录类资料：客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
l报章类资料：报纸（广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等），专业性报纸和杂志（行业动向、同行活动情形等）。
B、一般性方法
l主动访问；
l别人的介绍（顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等）；
l各种团体（社交团体、俱乐部等）；
l其他方面：邮寄宣传品，利用各种展览会和展示会，家庭，经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。

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对比一下，我们还有那些方法没有用到啊