一名销售经理的深圳求职及感悟

bowayshitou

　　今年五月份,我从原来的公司离职了。本想着凭自己两年多的销售工作经验和优秀的口才，找一份合适的工作应该不会有多大的问题吧。谁曾想到，从三月初到五月底，在炎热的深圳苦苦奔波了一个多月，不是因为工资低就是公司太小，竟然一直没有着落。这时自己的自信受到了很大的挫折，整天一个人呆在租来的狭窄的屋子里通过电子邮件与外界保持着唯一的联系。有时候也与网友聊聊天，打发打发郁闷的时间。

　　另劈溪径------求职成功

　　一天，我无意中把以前写的一篇古白话小说传给了我的一个网友看，网友看了大加赞赏，问我现在怎么样。我又叹息自己还在为生计奔波，还没有找到工作。于是把这两个多月来找工作的酸甜苦辣告诉了他，他最后笑着对我说：“你呀，亏有东坡之才呀，为什么不用古白话写一篇求职信呢？”我的心中一亮，整个思维一下子开阔起来。于是，当夜没有早睡，一直从晚上十点从多查资料到手稿完成时已是凌晨两点了，我并没有睡意，又连忙将这份求职信放到人才招聘网的求职信栏中，反复看了两三遍没有发现什么问题时，这才放心的提交了。这时我的心如一颗悬在空中的石头落地一样，长长的舒了一口气，仿佛明天就会有好工作找上门来。

　　那封求职信的名字叫《士为知己者死》，全文如下：

　　古有文王、玄德，然后有吕尚、孔明也。文王、玄德者，乃贤德之士；而吕尚、孔明者等，皆通晓军事、善于治国，乃能臣也。而复思苍茫之华夏，止吕尚、孔明者等？非也！而无其名，非其功者甚多。故无遇有贤之主，而被埋没。后韩昌黎作《马说》日：“千里马常有，而伯乐不常有。”正应此言。

　　《战国策》者，志军事、哲学、治国之大事也。《策》日:“齐人有冯谖，贫乏不能自存也，使人属孟尝君，愿寄门下。孟尝君日：‘客所好’?日： ‘客无所好。’日：‘客所能？’日：‘客无所能。’孟尝君笑而受之日：‘诺。’左右以君贱之也，食之以草具。居有顷，倚柱弹剑，歌日：‘长铗归来乎！食之无鱼。’左右以告。孟尝君日：‘食之，比门下客。’居有顷，复弹其铗，歌日：‘长铗归来乎，出入无车。’左右皆笑之，以告。孟尝君日：‘为之驾，比门下之车客。’于是乘其车，揭其剑，过其友日：‘孟尝君客我。’后有顷，复弹其剑铗，歌日：‘长铗归来乎，无以为家。’左右皆恶之，以为贪而不知足。孟尝君闻： ‘冯公有亲乎？’对日：‘有老母。’孟尝君使人给其食用，无使乏。于是，冯谖不复歌。”后冯谖“薛邑卖义”、游说魏国，倾全力为其主，乃感孟尝君之知遇之恩也。孟尝君为相多年，无纤介之祸者，冯谖之计也。数年，孟尝君入秦，不得复，连夜逃归，路逢涵谷关，天未明，多亏客中有善鸡鸣狗叫者，惟妙惟肖，城上官兵以为天亮，逐放出城，得以还齐。

　　宋张可久有诗叹日：“登楼北望思王粲；高卧东山忆谢安。闷来长铗为谁弹？当年射虎，将军何在？冷凄凄霜凌古岸。”冯谖弹铗有人识，可久做诗无人应。可久不无才，无遇贤主也；可久之所叹，英雄之所悲；谁人识贤良，望月独恸悲。

　　涛三尺薄命，半介书生，出身村野，才蔬智浅，自不敢与吕尚、孔明、冯谖相提并论。太白诗云：天生我才必有用。大丈夫处事，当会天下之英豪。古人云：良禽择木而栖，良将择主而遇。吾只求一知遇之主，以供驱驰，平生夙愿。俗语道：鸟随鸾凤飞腾达，人遇贤良品质高；朽木深藏之，贵为黑石。玉埋深山无人识,终于土石结为伴。人言南方人才济济，伯乐多矣。以吾视之，其言未必。吾之现状犹如蛟龙困于浅滩，猛虎落于平阳。昔日曹孟德作《龟虽寿》日：老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。想吾此时，正值年旺，何不超先人之所为乎？

　　诗云：士为知已者死。

　　誓为知己者死!

　　求职信发出后并没有达到预期的目标，我还是那样整天呆在所谓的家里在网上——“中国人才热线”一遍又一遍地搜索着目标，一份又一份地不厌其烦地发着简历，日子平淡而无味，四周充满着夏日的焦燥与喧嚣。一天中偶尔也会有人打过电话来约见面试的，但去了都没有结果。看了别人在网上写的文章说要主动出击，于是，又试着打电话过去询问，但得到的答复是，大多数公司接到电话后都以我们还在考虑之中为由不了了之。

　　就这样大约又过了半个月，突然有一天上午，我接到一家公司人事部经理打来的电话，开头就说是看了我那篇求职信才打过来的。我惊喜之情溢于言表，赶紧说，只是偶尔为之，写得不好，有点班门弄斧之嫌。最后，我们约好第二天上午十点面谈。职位是销售副总助理。

　　第二天我早早起床，着装之后坐上地铁直奔目的地。公司在地王大厦，无论从环境和规模来论在深圳来说都应该是一家不错的公司。我心里暗暗为自己打气，心想：这可是个好机会呀，一定要把它搞定！面试的就是前一天打电话的王经理。王经理身材高大，穿一袭黑色西服，一看就是公司的高管，也让我进一步加深了对公司的好印象。王经理首先礼貌地让我坐在他的对面，又让前台小姐倒了水过来。王经理首先开口了，你的文采不错，现在能看懂文言文的人很少了，你还能写这样的文章，而且文章的条理十分清晰，是一篇好文章呀！我赶紧谦虚地说：“那里那里，只是学别人写的，还望王经理多多关照哦。” 宾主寒喧之后进入正题。

　　当天我们谈了很多，其实与工作有关的很少，多半是文学、人生方面的事，从庄子到普希多，从鲁迅到高尔基，从德鲁克到张瑞敏……有儒家的思想，也有道家的学说；又从越南战争到现在伊拉克战争。有军事的也有哲学的，有人文的也有地理的。不知不觉已经十二点多了，王经理说中午非得请我吃饭不可。饭桌上我半开玩笑地说：“王经理，你今天好像忘了一件重要的事。”王经理突然惊愕了，说：“什么事呀？”我说：“您忘了问我工作上的事了？”王经理突然呵呵大笑起来，我问他笑什么，他说：“其实一个人怎么样，我一眼就能看出来，根本不需要面试什么的。面试是一门艺术，你有没有看过《汉武大帝》？刘彻为什么那么能呀，一个字——用人！他靠谁呀，还不是用人，卫青是一个什么样的人呀？”“那当然是将才呀！”“哈哈，可当初不就是一个马夫吗？中国的用人单位多半会看你是不是明牌大学毕业的，有没有名企的工作经验，英语有没有八级呀！其实，这些东西都是次要的，一个人行不行，关键看他是不是块料。然后，再看他这个人的人品怎么样，公司值不值的培养。哈哈……说多了！”在王经理爽朗的笑声里，我的思绪若隐若幻，真不敢相信，王经理说的这些是真的。这也不难怪，这两年还都不是这样过来了，大多数同志不也都不这样继续往前走嘛。也许是王经理太高兴没有控制住，当场告诉我明天就要我去上班（按常规来说，应该过后打电话来通知的）。我也很高兴地答应了。

       职场箴言——用人唯亲，导致企业经营不利

　　第二天我来到了这家公司报到，于是我有了一份新的工作，待遇嘛还不错，职务是销售副总助理，主要负责一些高级客户的接待和日常销售管理及总经理工作的协助。工作期间对王经理又有了进一步的了解，觉得他这个人不光工作上严瑾，而且有多方面的爱好：如文学与音乐。或许这就是传说中的伯乐吧！

　　不知不觉，在这家公司做了两个月了，一切都是那么顺心。虽未给公司带来什么大的效益，但也没什么差错。有天老板告诉我说，公司要来一位新的高管，教我负责接待一下。从老板严肃的眼神中可以看得出，这来未见其人先闻其名的高人应该是公司新到的一位重量级的人物。我不敢有丝毫的马虎，立刻停下了手中的工作，和秘书一起把会议室重新布置了一遍，把刚从楼下买的鲜花也换上了，我又亲自用纸巾把各种器具重新擦拭了一遍，低头看了一下手表，指针直指10 点，心里这才踏实了一些。我怕还有什么不妥，还是放不下心，我想王经理肯定知道这件事，何不向他请教呢？于是我来到王经理的办公室，说：“经理，一切都办好了，你看还有什么地方不妥吗？”王经理一听我这话有点愣了，“我没有教你做什么呀?”“老板不是说上午要来一位面试的人员吗，教我负责接待一下……”王经理听了这话好像明白了什么，只说了一声我知道，那你去办吧。我一时不知所措，但眼看快到约定的时间了，我知道这次接待容不得我半点马虎。

　　走出王经理的半办公室，我抽吸了一口凉气，低头看了一下时间，心想她应该来了。于是到境子前整理了一下着装，向公司门口走去。等了十分钟左右，一位中年女士从11号电梯中走出，且看这位女士怎生打扮：

　　黑色短发齐耳乌亮，银色西服裹身威风；脚下齐根皮鞋锃亮，眼前墨镜增加神秘。左手力拎手提电脑，右手轻装女士挎包……

　　我赶忙迎上去，笑着道：“你是***女士吧？您好！我是公司的总裁秘书***，特来此处恭候，见到您很高兴！”只见她轻轻一下点头，并未搭话，这让我心中十分不爽（按照国际接待礼仪，她应该取下墨镜与我握手互作介绍。）于是，事先准备的握手等礼仪也不得不因时利势的取消。心中不由的倒抽了一口凉气，暗想：唉，貌似其人，今日一见，方想起老师多年前的教诲，既敢孤军深入，必有高人之技，孔明舌战群儒就是一个最好不过的先例，况且军中现无群儒，恐怕不好对付。事以至此，别无它法，也只好孤注一掷，方能解长安之围。想到此：我上前一步道：“***女士，这边请，我已准备好会议室了。”到了会议室，“您先坐，我们老板马上就到。”我说着出去了，赶紧叫部门秘书把煮好的咖啡送了进去（这是老板事先交待的，说一定要客人喝现煮的热咖啡），又来到老板的办公室，轻声说：“BOSS，客人来了。”“哦，好的，我马上就去。”我又返回到会议室，对这位女士说：“你稍等，老板马上就到。”

　　他们到底谈了些什么，直到我离开公司也不知道，因为这事只有他们俩人知道。在她来公司的两个月后，有一位副总离职了，王经理也相继走了，想我一人孤军难立，况且也失去了老板昔日的信任，留着想必也没有太大的意义，况且这期间发生的一件事更令我盟生去意。

　　公司有一个项目马上就要上马，但途中又出现了一件震惊整个公司的大事：公司的一项主要机密文件被对手获得，老板怀疑出了“内鬼”，委派上任不久的***女士亲抓此事。***女士一上任就是公司的高级副总裁，现在更是销售兼人事经理，可谓兵权在手。因为一些派系权势之争的原因，***女士更是乘此大闹“文字狱”，很多以前与她不和的同事相继离开了公司，同时她大提自己的亲信，招兵买马，建立自己的势力。很多刚来公司的新人，进公司寸功未立，就被提携到重要的岗位。按公司的惯例，每次请客都是上司出钱，可现在搞什么AA，这多少让那些昔日立下赫赫战功的老臣们伤了心。“文字狱”之事闹得人心惶惶，人人自危，有一些人抱不平，在公司的BBS上说几句为国家天下的话，不过两天，你就会发现这个人因为“个人发展原因”离开公司。这让那些老臣们更是伤透了心。　　

　　职场感悟——感恩心态，善待公司同事

　　离开这家公司一年后，我接到原同事的一个电话说，现在公司因为经营业绩不好，准备搬到南京去，她现在也离职了。我不禁惊愕了，好好的一个公司，怎么会弄成为样？心中久久不能平静。同事跟我说：“你也不要难过，又跟你没有多大干系！”是呀，是跟我没有什么大的关系，但想起刚进公司时，老板对我的照顾，并教我做人和做事，既使后来他唯亲是用，用了她的小姨子（就是大兴文字狱的那个娘们儿，这是王经理走时告诉我的，叫我小心，至到现在我也没有把这个消息告诉第二个人）但总的来说，我还是心存感激。人言：鸟飞千里忆小树，人怀大志感恩师。我虽现在也没有什么壮志，但我感谢他们，感谢公司！

　　其实，还有一件事，直到现在想起来，仍使我心酸。王经理走时曾对我说：“老兄，我家有妻儿老小，我不为名声也得找个安全点的地方。这个公司凭现在的业绩和人脉，这一两年是不会倒的，你可以好好的锻炼一下，以后有什么事可以找我，哦，对了，你得找时间适时地提醒一下老板，还是唯才是用的好呀！”　　

　　树欲静而风不止，本来我也想找时间和老板谈谈，劝劝他，谁知后来出了那么多事。公司今天的样子，就像我的那位同事说的“跟我没有多大干系”，但这又是谁也不愿看到的结果。不过还好，我想我的老板到现在也只不过三十出头，只要他认真反省，总结教训，凭他的能力和人际关系，用不了多久，一个全新的公司又会诞生。

　　职场建议——能力才华，需要擅于表现　　　

　　写下这篇文章，我思考了很长时间，这是一个真实的故事，如何让大家从中读到我的感想以及我所要表达的思想是件不易之事。其实，正像那份求职信开头写的一样：我们每个人都是个人才（这里的人才指的是有特长的人），但我们通过怎么的方式把自己的才华表现出来呢，我写了一份古白话求职信，那你呢？其实，不光找工作要擅于表现，工作中更要擅于表现自己。或许，这才是每个求职者或工作者值的进一步思考的问题。