猎刀（Juniper)Vs.瑞士军刀(思科)

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猎刀（Juniper)Vs.瑞士军刀(思科)



　　在过去20年的时间里，思科几乎就是路由器的代名词。它控制着企业市场90%以上的份额，让其竞争对手几乎没有喘息之机。然而这并不意味着思科没有竞争对手，特别是在高速路由器产品市场，思科遭遇到了Juniper公司，开始了一场瑞士军刀与猎刀的风波。

　　猎刀Vs.瑞士军刀

　　对于这些竞争对手来说，它们将希望寄托于思科在策略上发生错误。来自Yankee集团的副总裁Zeus Kerravala表示，可惜思科从来没有发生这种策略上的错误。

　　来自Gartner的分析家Jennifer Liscom表示，由于思科的路由器产品已经成为了业界事实上的标准，为此那些IT主管们会认为采用思科的路由器产品如果算不上是英明的决定，那至少上也不会是错误的策略。正是给用户带来的这种信任感使思科在市场赢得了独一无二的优势。

　　然而在高速路由器产品市场，思科遭遇到了Juniper公司，一场生死时速开始上演。高速路由器产品主要应用在骨干通信网络领域，电信运营商如世通旗下的MCI公司、AT&T公司的骨干通信网络正逐步采用来自Juniper网络公司的产品。分析家称，目前25家大型运营商中已经有23家公司开始采用Juniper的路由器产品。

　　分析家Liscom表示，运营商希望高效的路由器能使网络发挥更高的效率，这样它们就可以赚取更多的钱。Juniper的路由器产品无疑能够满足运营商的这种需求。

　　业内分析家称，如果将高速的Juniper路由器产品比作为锋利的猎刀，那么思科的路由器就是功能齐备的瑞士军刀。

　　事实上，思科的路由器不仅仅集成了路由功能，而且还集成了各种各样的其它相关技术。分析家指出，Juniper的路由器只应用于高速的光通信网络，而思科的产品线涵盖了机会所有的领域：在骨干通信网领域你可以找到思科的身影，同样在企业市场思科产品更是无处不在。现在思科正试图将语音邮件、IP PBX电话功能集成到到其路由器功能中，这样企业用户只要购买了思科的路由器，就同时拥有了这两项功能，用户何乐而不为了？正是这种瑞士军刀模式让思科赢得了企业用户的芳心。

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相比之下，Juniper追求的是更先进的技术，更高速度的路由器，因而其产品不会适用每一个用户。由于采用了特别的涉及，Juniper的产品增加了对新业务如VPN（虚拟专用网业务）的处理功能。

　　不过，来自技术研究咨询公司Meta的分析家David Willis称，Juniper难以和思科抗衡，毕竟思科遍及全球的服务和技术支持网络让Juniper望尘莫及，全球获Juniper认证的人数与获思科认证的人数根本不在一个数量级。

　　当然，Juniper的产品也有其优势，如Juniper的T640路由器拥有最快的速率，是当前市场上功能最强大的产品。由于Juniper产品的可靠性已经在大型服务运营商的网络中得到了验证，因而政府机构以及金融行业的基础设施网络已经开始采用Juniper的路由器产品。

　　来自Juniper的销售经理Todd Shimizu表示，公司的路由器之所以能够处理更复杂的先进业务在于其独特的体系结构。传统的路由器产品主要有三大功能：控制和管理数据包；转发数据包；与数据包相关的服务管理。在过去，路由器中的一个通用处理器实现这三大功能。然而随着路由器功能的复杂化，性能开始成为关注的焦点。

　　为了解决这个难题，Juniper在其所有的路由器产品中采用了三个专用处理器分别处理这三个基本功能，每个处理器会根据需求进行配置，这样路由器的性能和稳定性也就上去了。

　　现在无论是Juniper还是思科，其产品都有追随者，许多大型企业用户往往在网络中采用了来自两家公司的设备。尽管许多的业务提供商开始转向Juniper，但是这并不意味着它们会放弃先前在思科路由器上的投资。由于思科的路由器是如此昂贵，许多业务提供商并没有丢弃这些设备，而是将它们移植到边缘网络。

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思科与Juniper之争

　　七年前，当Juniper的创业者Pradeep Sindu带着能够制造更先进路由器的神秘算法走进Kleiner Perkins Caufield & Byers 的办公室的时候，投资者们就开始对这家公司寄予了厚望。Juniper被称为第一家能够挑战网络巨人思科的公司。

　　后来的一切证明投资者是明智的。虽然在2001年网络经济出于极度低迷，但Juniper的表现一枝独秀，公司的收入不断超过预期，而其对手们却不得不面对萎缩的销售收入和顾客的离去。

　　但是为了能够与和网络巨人的抗衡中取得优势， Juniper 必须关注企业的内部问题，确定一些战略决定。一些分析家认为，最终Juniper将不得不多元化进入更多的市场而不是仅仅作为一个路由器制造公司。在过去的3年里，新兴的互联网接入服务商和数据中心象买糖果一样采购高速路由器。但是现在，它们面临萎缩的收入，下降的利润率和整个行业的调整。如果这样还不够的话，它们将会削减资本支出。

　　不管Juniper如何努力通过并购其他公司的技术来拓展网络业务，它要在网络市场扩大地盘，思科公司就是它不得不面对的竞争对手。但是Juniper的努力势必面临思科的强大竞争压力。

　　如果Juniper扩展业务，就要冒很大风险，思科在网络服务营运商中有无可置疑的用户基础，它将有机会在更长的战线上与Juniper进行较量。Juniper官员称，该公司的发展战略保持一贯性，就如同该公司最初提供网络路由器挑战思科霸主地位一样，该公司现在将把触角伸向更多以往由思科垄断的领域。

　　今年5月份，朗讯和Juniper携手试图打破思科在北美电话网络设备市场的垄断。朗讯和Juniper宣布，它们将联合向电话公司销售可以用来对陈旧的电话网络进行升级的设备。Juniper将提供相关产品，而朗讯则提供用来管理网络的软件。

　　不管怎样，无论是思科还是Juniper都有其存在的空间，不可能在一时间分出胜负。