销售人员择业需知

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销售人员择业需知


一、不要太在乎底薪。实际上底薪只是企业与员工的利益分配一种方式。在乎底薪的业务人员一般地给人的印象是对业务工作没有信心或把握。

二、一定要了解企业管理基本情况。特别是企业的发展目标与前景，管理制度。

三、对产品生命周期、产品卖点、产品竞争力、产品定位一定要了解清楚。若没有了解情况盲目地选择，到时市场操作不行，会失去信心的。

四、对企业的市场策划情况与市场通路建设要求一定要了解。特别是经销商管理政策。

五、企业若实施赊帐销售政策，市场操作风险比较大。以后死帐呆帐比较大。

六、生产管理情况也要了解，生产现场比较乱，对产品的品质会有重大影响。不良品进入市场，对市场的破坏力是相当大的。

七、要了解同业竞争情况。要选择企业的主要竞争对手是谁。你加盟一个企业，同时你也加入了与其竞争对手博弈的队伍。

八、要了解企业价值链：上游企业与下游企业的基本情况。如果企业有为著名企业服务，那样的话，你的市场操作比较容易。

九、企业内部的组织结构，也要了解。良好的组织结构与规则，特别是可操作的激励机制对业务团队至关重要。

十、你的上司基本情况。你若加盟工作了，选择错了上司，你会非常累的。