本土VPN强势爆发

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目前，中国VPN（虚拟专用网，Virtual Private Network）产品市场的头把交椅仍属于全球老大Check Point。然而，在华南地区，本土VPN已开始爆发出强劲的生命力。

随着Ｉｎｔｅｒｎｅｔ成为全社会的信息基础设施，在Ｉｎｔｅｒｎｅｔ上构筑应用系统已成为必然趋势，ＶＰＮ业务因此获得极大增长空间。据预测，到２００４年，北美的ＶＰＮ业务收入将增至８８亿美元。

而在中国，随着近年来需求市场对ＶＰＮ产品认识度的加深，以及ＤＤＮ专线费用的居高不下，本土的ＶＰＮ产品正爆发出强劲的上升势头。尤其在电子信息业发展相对处于前端的华南地区，ＶＰＮ厂商更是呈现出一派欣欣景象。

市场开始起色

广东省是华南地区信息产业的主要基地，其电子制造业位居全国前列。本土ＶＰＮ产品正是出生在这样一块信息产业的沃土上。

目前，在本土具有自主知识产权的ＶＰＮ厂商中，华南地区颇具代表性的两家分别是奥联科技和深信服。据了解，这两家厂商分别于２００２年初和２０００年底成立，但其ＶＰＮ产品研制实际上均开始于２００１年前后。

据奥联科技总经理介绍，奥联的ＶＰＮ产品最初成形于２００１年１月，为了测试产品性能，当时先尝试让珠江三角洲的一些中小企业免费试用。经过长达十个月的试用期后，才于当年１１月正式进入市场，在香港的一些上市企业中取得良好反映。２００２年１１月，奥联的客户迅速增加到５００多家，产值达到５７０多万元。奥联的ＶＰＮ产品在技术上也进一步得到提高和完善，出现了完全本土化的趋势。

虽然今年受到ＳＡＲＳ的影响，但奥联的市场规模仍然翻了一番。目前其产值已达千万元，麦当劳、深圳航空、格兰仕集团和创维集团等知名用户都使用了它的ＡＰＮ ＧＷ系列ＶＰＮ产品。目前奥联的客户数量已近８００家，遍布全国各地，其中以珠江三角洲最为密集。国外客户则分布在加拿大、南美、印度尼西亚、日本和德国。

而产品以纯软件为主的深信服，从２００１年踏入市场至今仅两年多，现已拥有全国５００多家直接用户，渗透医药、ＩＴ、物流、地产、旅游、连锁、家居等多个行业。据其市场部负责人介绍，公司的ＶＰＮ产品目前已成功应用于金融联、深圳高速、海王星辰、威豹押运、大亚湾核电等深圳多家企业。此外，中远集团、中石化、花王、西安电信、广东联通、浙江省特种设备检测中心等散布于全国的各类单位也都是其直接用户。不仅如此，深信服还通过与代理商的合作，将触角伸向中国香港、台湾和国外地区。

谈到未来市场，已尝到相当甜头的本土ＶＰＮ厂商信心十足，奥联和深信服表示将继续扩大市场规模。奥联总经理认为，仅从订单数来看，只要生产跟上，明年的产值可以直指３０００万元。而深信服也透露，明年的产值目标是在今年基础上翻一番，希望达到２０００万元。

产品强调本土化

本土厂商近两年的大幅增长，关键取决于其ＶＰＮ产品本土化的优势。有业内人士认为，本土ＶＰＮ产品自诞生起就具有本土化的特征，相对于Ｃｈｅｃｋｐｏｉｎｔ、Ｎｅｔｓｃｒｅｅｎ等国外品牌，自然更适合本土网络环境。

据介绍，深信服的纯软件ＶＰＮ产品具有多条线路绑定、动态寻址、Ｈａｒｄｃａ三项专利技术。多条线路绑定可以通过绑定企业多条网络线路，突破了相对于国外五六兆带宽的网络环境、我国网络线路带宽通常只有２兆的瓶颈，提高了运行速度，增加运行的稳定性。另外，其动态寻址技术可支持各种上网方式，不需要固定或有效ＩＰ，极大方便了企业选择合适的因特网服务商。这项技术也是针对我国ＩＰ资源有限，不及国外丰富的网络特定环境而设定。

而奥联科技的ＡＰＮ ＧＷ，也是拥有完全自主知识产权的ＶＰＮ产品。其从硬件到软件全部自主研制开发，可跨平台、跨操作系统，具有安装使用简单、操作维护方便的特点。

记者在采访过程中了解到，康佳集团最初挑选了２６家国内外ＶＰＮ产品作为候选产品，经过淘汰，最后仅剩下奥联和国外某知名企业的ＶＰＮ产品。然而两家产品的实地测试结果显示，国外的ＶＰＮ产品在选择的三个城市里，无法适应当地的网络环境，无法建立ＶＰＮ隧道，而奥联却能迅速建立隧道，互联使用。如今，康佳集团遍布全国七十余个服务网点的联系，全是由奥联ＶＰＮ产品来完成。

专业人士认为，通过自主开发和研制，目前以奥联和深信服为代表的ＶＰＮ产品，已经摆脱了最初抄袭和嫁接台湾或国外产品的模式，成为实际具有自主知识产权的第五或第六代产品。这也是本土ＶＰＮ在中国应用广泛、强势生存的根本所在。

采访手记：电信运营商欢迎本土势力

眼见着奥联科技、深信服等本土ＶＰＮ厂商的市场兴起，ＶＰＮ业务同样开展了两年多的电信等运营商并不心急。广东省电信深圳分公司市场经营部负责人说，这实际是一件好事。

对电信运营商而言，本土厂商的冒起，客观上是一种市场的合作。作为基础运营商的电信，两年来ＶＰＮ业务主要指向一些有集成能力的大客户，通常以一对一的形式来进行，对增值业务、系统集成方面的关注力相对较小。而奥联科技、深信服等本土ＶＰＮ厂商则主要针对中小企业等商业用户市场，产品性价比也具有相当的市场适应性。同时，这批本土ＶＰＮ厂商的壮大，必将与运营商联手进行市场开拓。这个过程会为电信ＶＰＮ业务由大客户向商业用户的转移，带来难以预测的机遇。