30岁MAN 6年尴尬的IT人生

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一、序言
            
            从毕业到现在已经5年了。经历了5年的风风雨雨，眨眼间到了而立之年。经历了太多坎坷路程，很想将自己走过的弯路倾诉给大家，希望大家不要重复我尴尬的路程。
二、毕业后的第一份工作

      05年夏，我拿着行李离开了美好的大学校园，来到青岛这一海滨城市，带着一串串的梦想和期待开始了人生旅途。虽然05年IT不是太好找工作，但是500块钱一个月的IT工作，在青岛还是容易找到的----在信息城装PC 。刚从校园出来，觉得装个PC都是比较神秘的。
       当时，青岛的租房比较贵的，500块钱连一个套一厅都租不起。像我这样自尊心比较强的人，怎好意思开口问家里要钱？于是在中山路租了一个老式房（一间180一个月的房子）。中山路算是老市区了，距离海边2KM。这个房子估计是解放前盖的，房子很破旧，一个打杂院里住着10多户人家。也就是10多户人家共用一个厕所，而且厕所如同一个防空洞，白天不拿着手电，你都进不去那种。最惨的是夏天，青岛的天是多雨的，有时候连续下个把月都很常见。住在小平房里，又靠近海边。每天晚上被褥都潮乎乎的能拧出水来。睡一晚上，腰都是疼的。最麻烦是冬天，10多家共用一个水笼头，水龙头被冻上，回家连口水都喝不上。而且，我租的是北向房子。在青岛呆过的朋友都知道，冬天青岛，南北巷温差能达到10几度，每天晚上回家裹着厚厚的被子，刺骨的北风吹着，都感到哆嗦；但是，也有难以忘怀的时候，夏天离海边近，晚上可以把衣服脱得光光，只穿个三角裤头，拿个泳圈，穿梭在中山路的大马路上，然后走到栈桥海边。跳到大海里面，一阵阵浪花向岸上拍打，自己随着浪花，一上一下，像蹦极一般.
三、毕业后的第二份工作

            开始能找到工作，还是比较兴奋的，随后几个月，对装PC也不在神秘了。每天做着重复的工作，简单而单调。过了三个月的试用期，工资涨到了800元，唉。。。。工资涨的比蜗牛还慢。到了年底，甚至没有听说过双薪这一说法。记得06年过年的时候，老板发了一壶胡姬花花生油和一箱青岛大馒头，都兴奋不已。
   到了第二年春天，上班的第一天，老板说，新的一年来了，给你涨点工资吧，下个月850元。果然是涨点工资。。。。 那天晚上，我一夜没有睡好，不是兴奋，是茫然和惆怅。。。。 这样下去，我也就配住这样180一个月的房子。那个时候，网络还是比较流行的，我很想让家里帮帮忙，学学CISCO的东西，然后跳槽到别的公司。我一开始想到北大青岛做做培训，结果一问价格，培训下来，要1W多。当时，对于我那时的工资水平来讲，10000多意味着一年不吃不喝的薪水。。。。不敢奢望。。。

         后来，我下定了跳槽的决心，虽然工作了半年，照样简历写不出个东西南北来。一开始，我到网上投简历，连续投了上百封，结果都是石沉海底；没有一家公司给我回信。根据统计学的统计来讲，我的命中率是0%。于是，改变找工作方式，我开始买报纸，每个星期周二和周四都有招聘信息，然后每到周三，周五就请假去参加招聘会。当我拿着简历和06届的毕业生排着长长的队伍缓缓进入招聘会场的时候，我突然感觉到，自己和他们应届生没有什么区别，就是我比他们说起来有半年工作经验而已，这也是我为什么投那么多简历，没有一家给我回信的原因吧。
经历了千百次的面试，也许是运气，在一次招聘会上，被我现在的老板给看上了。后来，我顺利的跳槽，来到了目前，我这家集成公司。这家公司还算不错，一开口就给我月薪1000元，试用期后为1500元。我当时，都以为自己在做梦。高兴的几个晚上都睡不着觉。这件事后，给我深深的触动，无论做什么事情，都需要坚持。
四、 第二份工作初期

          这家是个集成公司，刚开始，我对集成公司一直不太理解，半个月后，我才知道，所谓的集成公司，就是客户需要什么，我就要做什么。初期，值得我自豪的是，我能玩到PC服务器。感觉自己从PC机能玩到PC服务器，是个质的飞跃。后来，我又跟着同事们，接触到了网络。知道什么是CCNA,CCNP，CCIE。当时，觉得CCIE是多么高深。随后，又接触到防火墙，IPS，F5的负载均衡设备，IRONPORT邮件垃圾过滤。每天工作的积极性可高了，在这种环境中，都能学到好多东西。也许是我人生最大的快乐。每天5点钟起床，看《CISCO路由手册》；每天晚上下班在公司里面做测试或者看书到21点甚至22点。每天的希望就是多学一点点。自己以后要成为一个牛人，好像感觉，自己一点点向牛人的方向在迈进。
  很多人觉得在一个小公司没有前（钱）途，或者很多人天天抱怨自己在一个大公司只是给别人充当一个马仔的角色。我没有去过大公司，我只知道我在小公司里面，从给用户做招标，算价格，写配置，写技术方案，商务方案，投标，送货，供货，实施，售后维护，维护客户关系等等一条龙服务。甚至询价格都是由我们做技术来做。整个流程下来，技术肯定是做的最多的，也是出问题最多的。最惨的事，出了问题，销售一抹嘴就能把责任推到你身上，商务出了问题，也是技术的问题；挨训，罚钱是常事儿。几年下来，我很自豪的说，除了老板的角色和财务的角色没有做过外，我担当过所有角色。甚至，一年下来，公司做多少项目，盈利多少，销售额多少，我都能估个大差不差。也许，这就是所谓的能忍天下之所不能忍，能为天下之不所为。
五、和ORACLE的缘分
               
有一个道理，也许很多人都没有悟出来（甚至有些人工作了很多年都不一定能悟出来）。每个行业都是一个“金字塔”，你越往塔顶走，懂得的人就越少，你就越有价值；反之，你越在塔底，和你同等水平的人就越多，你就越没有价值。如果你刚涉入这个行业，然后直奔金字塔顶走的话，恭喜你，你找到了提升工资的捷径。
      我记得2006年秋天的时候，我问了一个校友大师兄。我说，现在IT最挣钱的方向是什么？他告诉我，是ORALE的DBA。当时，我以为DBA是想CCIE那样考出来的。然后，就关注DBA的方向了。我随后，每周都往书店跑，查找关于ORACLE的书籍。没有记错的话，我看到第一本书是盖国强的《深入浅出 ORACLE》那本。从那本书中，我认识了ITPUB。同年11月份，我在PUB上注册了自己的ID---ANYCALL2010。取名“ANYCALL”有这样几种含义：1、青岛市韩国聚集区，全国90%的韩国人都在青岛。韩国的支柱产业是三星，算是韩国象征。2、另外一个引申义：我们做服务的，客户随时随地都能 "CALL”你---这不知道是做技术的荣耀还是做技术的杯具？ ”2010“代表2010年是我做技术的转折年。人生到了30岁，也许是技术的一个岔口，是走下去，还是寻求别的出路？其实，我在06年的时候，已经给自己未来提出了这个问题。
  在06年的时候，我们公司没有ORACLE的业务的，我在学ORACLE的时候，赢得了老同事的不屑一顾，他们认为我路子走偏了。原因有几点：1、由于公司没有这方面业务，公司不会支持你去学这个东西。 2、自己学这个无非是闭门造车   3、学ORACLE要涉及操作系统（WINDOWS,LINUX,UNIX），软件，开发等等多个不懂得领域。其实，他们说的也并没有道理，当时我的想法是，坚定信念，大不了“此地不留爷，自有留爷”处。
六、和ORACLE的机遇


机遇总是给那些有准备的人“，这句话说的就是没有错。等到2006年下半年，公司突然有了ORACLE的项目，需要考出OPN认证。这下大家都傻眼了。。。。

我赶紧抓着这个机会，连续两个晚上不睡觉，将公司的OTC,OSC全考出来了，公司顺利的拿到了OPN认证。这样自然得到了公司领导的刮目相看。从那件事上，我明白了一个道理“什么是高手？所谓的高手就是----大家不会，而你会，这就是高手！”随后，公司凡是有ORACLE的培训，优先我去培训，也就是2007年初，公司花钱让我去参加OCA的培训。培训完毕后，ORACLE组织了一个活动，在活动里，我遇到了EYGLE和KARMAS。EYGLE挺热心，给我讲了很多人生的学习的方法。我很欣赏这种品质，“授之以鱼不如授之以渔”。其实，干那一行学的不是技术，是别人成功的经验。
随后的日子了，我就更疯狂了，15天拿下OCA，然后又花费1个半月拿下OCP。自此，自己慢慢向公司的金字塔顶走去.
七、从ORACLE得到的回报

       做生意方面，我们不能不佩服温州人，他们和北方人不一样的地方在于：同是一件看似艰难的事情，北方人一看这个事情比较困难，就直爽的说，这个事情太难了，做不了，随之就放弃了；但是温州人不一样，越是艰难的事情，温州人越不轻言放弃，而是从困难的事情上找规律，通过摸索，判断出解决事情的办法，从而由被动走向主动。
其实，我在ORACLE方面也尝到了这个甜头。遇到任何事情，绝不轻言放弃，然后找到事情解决方法，由成功走向成功。通过在ORACLE方面的学习，我在精神上和物质上都得到了回报。
精神上得到的回报：
我结识了更多的朋友，比如“枯荣长老”，“EYGLE”，“D.C.B.A”，“KARMAS”，"yanggq"等等大佬。俗话说的好”下棋找高手“，我这个臭棋篓子在这样的氛围下，也能熏陶出个之乎者也来；
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al Z02、我也很欣赏“BITI”老前辈，其实BITI在论坛里，苦口婆心说出了很多工作中，为人处世的道理。特别是”眼界决定边界，态度决定高度“，这句话说得很有道理。无论从那种层面的人，那种角度都能够悟出不同的新意来。这些都是宝贵的财富。
随后，我对这些人的职业生涯做了研究，这个算是后话吧。
物质上的回报：
青岛是个旅游城市，搞数据库和主机的真的是寥寥无几。公司以此作为炫耀资本，让我去做更多数据库的服务。在公司眼里，只要有数据库的活，你都要搞定。为此，需要承受更大的压力，得到了更大的锻炼。随着技术的成熟，慢慢的也有人找我做私活。为此，我也经常在课余时间冒充大公司的名下，给用户做技术服务。这样，我慢慢得到了一些属于自己的灰色收入。算是自己得到了物质上的回报。
   我在做这样技术服务的时候，也让我懂得了一个”名牌效应“，什么是“名牌效应”呢？举个例子说，中国产的皮鞋在中国只值100人民币，但是出口到法国，打上”老人头“的标签，在卖回中国，他就值10000人民币。价格的差异不是鞋的质量，而是牌子的差异。做技术服务也是这个道理，你到客户那里以一个小公司的名义去做，客户对你可能会翻白眼，一点的毛病，客户都认为你没有能力；但是你要是打着大公司的旗号做技术服务，只要你做的能说得过去，客户一般不会挑你毛病，甚至即使你做不出来，用户对领导汇报说” 原厂都搞不定，别人更搞不定“，诸如此类的话来。不知道这个是做技术的荣耀还是做技术的“杯具”！
八、《薪水论》分析


        有人问我的薪水有多少？呵呵，青岛目前平均工资可能还不足2000，你觉得我的工资会多少？如果你选择做销售或者老板，工资多少看的是业绩；但是作为技术，你在平均工资的基础上，你拿的工资比平均工资高出越多，你可能要付出比别人更多的努力，要承受比别人更大的压力。ITPUB个人空间

     一个很简单的例子，比如你是个销售，你给公司创造1000W，公司给你200W，公司没有一个人敢不服气的。但是，你是个技术，如果你拿3000块，而别人拿2500块。那么你有可能就被”鹤立鸡群“，不服气你的人大有人在。有的人觉得，他比你资历老，有的人觉得自己做的也不会比你差； 换位思考一下，你作为一个老板，你给甲涨了500块钱，就要考虑到给乙也要涨个200，或者300的。否则，让乙知道了，会打消他工作的积极性。所以，老板当考虑给你涨300块钱工资的时候，可能需要给N个人考虑涨100-200块钱。因此，这就是技术涨工资很慢的原因。但是，技术的工资比较稳定，说的不好听话，既饿不死，又富不了。当然，我只是说普遍的小公司，至于大公司什么机制，不得而知。
  所以，往往技术人员在某个公司的工资提不上去的时候，很多选择跳槽。跳槽毕竟有风险的，成功跳槽的技术人员，在新的公司要得到大家的信任和认可一般需要半年甚至一年的磨合。跳槽失败，就意味着你需要无休止的跳槽，无休止的接受别人的认可和信任。

     我在08年下半年到09年上半年，曾萌发过多次跳槽的念头，但是由于种种原因，都没有跳成。一个是合适的工作不太好找，另外一个，要找到工作，我需要背景离乡，到别的陌生城市，重新奋斗，重新站稳脚跟。
九、《异地城市跳槽论》分析

       小城市的优势：
    青岛城市的生活节奏比北京，上海的生活节奏慢很多。在青岛生活惯的人，不一定适应北京的生活；而且，北京的气候比较恶劣。
   在北京做技术的叫”北漂“，名字的由来，顾明思义，就是你给我钱合适，我就再你这里干，你给我钱不合适，我就走人。这样情况比较普遍。公司对个人没有任何感情，个人对公司也没有任何感情。工作纯粹是谋生的手段，谈不上太多乐趣。每天都在紧张的工作之中，没有丝毫生活乐趣可言（上面纯属个人观点，没有任何褒贬之意）。
     北京的租房和生活成本都比较高，如果我没有记错的话，在北京3环内租房子，套二的房子估计得3K+吧？如果要是买房子的话，四环内的房子每平米已经有3W+了吧？曾几何时，我2007年底想在北京买房子，看到北京天价的房价，脑仁都是疼的。北京的交通不知道现在如何了，以前是堵得一沓糊涂；而且，在新闻里看到，在北京看病都得要从黄牛哪里买号。。。。如果有了孩子，孩子上学，花费就更不用说了。（上面个人观点，没有任何褒贬之意）

    大城市的优势：  

大城市有大城市的优势，大城市毕竟有更多的就业机会和可以选择的就业途径。很简单一个例子，就拿我们系统集成来讲，你花费同样的精力，搞定一个公安局，那是公安部！搞定一个审计局就是一个审计署！也就是可以通过首都的资源优势，将客户辐射到全国各地，创造更大的价值。因此大城市有更多的就业机会，对于有能力的人来讲，也是一个不错的机遇。有句俗语“海阔凭空越，天高任鸟飞”，eygle不就是从一个小城市成功的跳槽到了北京的成功案例。
&U p8qf A5L0      去年，我也有跳槽去北京的冲动，为此也咨询过EYGLE，结听取他跳槽的经验。最后，经过自己仔细分析，得出一个结论，在没有完全把握的情况下，不要盲目的异地跳槽。
十、IT的职业生涯

   
   对于集成领域懂数据库人员来讲，不同的阶段，给我们提出了不同的要求。就拿我们做乙方的来讲：初期，能够给用户安装数据库，能够敢操作数据库，能够在数据库上排错就算高手了；随着RAC的出现，DBA由1.0进化到DBA2.0，对我们乙方的要求是能够部署集群，能够管理好集群，能够排错，能够优化，也算得上高手了；2010年后，对我们提出什么样的要求呢？其实，我们生存的法则就是能够帮助行业提供更多，更完善的解决方案。如果退到一个更高深的境界来讲，IT存在的意义是：能够提高行业整体效率，从而推动生产力的发展。所以，对我们的要求是能够迅速熟悉并且逐步精通行业知识，要帮助用户找到目前IT存在的问题，并给用户或者用户领导提出解决方案的办法。这个就要求我们不但需要会做，而且需要面对客户不同层面的人（高层领导，中层领导，IT管理员）将你的想法用通俗的话讲出来，让不同层面的人能够佩服你，你才有价值。为了达到这个境界，除了，我们自身天赋外，我们需要付出更多的努力。。。。。。。作为而立之年的人来说，一方面要不断向上面的层次努力，令一方面需要担负家庭的责任和义务，往往显得力不从心。。。。

因此，我这几年在关注技术的同时，也在关注一些高手们的发展方向。可以归纳这样几种情况。下面的观点只代表我个人的看法。

1、大多数高手们通过自己的技能，找到一个好的单位，谋求一个好的单位，在单位里面，踏踏实实的做DBA工作，也许是个无奈之举。。。。
2、一部分高手慢慢的放弃技术，往领导层发展，做了IT主管。（BTW，个人观点，如果企业有CIO的话，他的排名应该在BOSS,CEO之后，和CFO，HR,销售经理，平行的第三把交椅。可是，有多少企业是这样的架构呢？）
3、还有一部分高手，不满足现状，从一个公司跳槽到另外一个公司，如同一个优秀的跳高运动员。
4、还有一部分高手直接跳槽出来，另立门户，通过自由职业或者自己开公司的方式通过做服务，做培训，实现自己的生存价值。
5、还有一些高手们，转换自己部门角色，由售后转化成售前，由售前转化为销售，最终实现做一个技术型销售。

除了上述之外的途径，我看到另外一部分高手通过一些标新立异的生存方式
、有些高手通过写书，以书作为媒介，闯出自己名气，然后自己去创业，我觉得这个思路也比较好。
2、有些高手通过对数据库的熟知，然后在招一些开发人员，给用户提供解决方案，也是个非常好的思路。
、也有些高手创新思维，通过QQ培训，创建自己的培训机构，这样可以节省前期投资，也是个不错的想法。
十一、 我尴尬的职业生涯

            我也到了尴尬的职业生涯阶段。我最大的尴尬是：舍不得已经曾经付出的几年技术，又在做着创新思维其他方面的工作。也许人生就是矛盾的结合体。
  工作初期，自己能从月薪800元提升到月薪1000元，我能兴奋的好几个晚上睡不着觉，毕竟看到了光明。。。。
        工作中期，自己的月薪能从1K提升到NK的时候，我也兴奋的不得了，因为我在公司找到了成就感和公司对我的认可度。。。。。
    目前，工资再给我提升的时候，我已经找不到这样喜悦的感觉了。因为感觉纯技术的工作，来钱真的太慢了，而且工作太辛苦了，如果在往上面提升，难度越来越大。

        技术就如同现在的石油，开采初期的时候，地上随便打个眼，就可能找到油；到开采中期的时候，需要经过地质勘探，通过种种数据从计算机上反演出相关地层分布，进行有目的的开采，也能出油；到了开采中后期的时候，就是反演出地层结构，经过专家多方面认证，你也不一定在打出油来。这个时候，你需要别的地方开发新的油田。

    这个道理，我几年前就懂得，所以在不影响工作的时候，不断的探索新的途径。在三鹿奶粉出事的时候，青岛的迈高奶粉卖的异常火爆，我联合我的朋友，在全国各地卖的不亦乐呼，曾经几何我想把迈高奶粉打入到北京市场，但是经过分析，发现投资太大。举个例子：如果供到北京家乐福，每种产品都需要打条码，一个条码很多钱，如果一上就要10多家，需要高额投资。而且，家乐福有月销售淘汰制度，本月销售产品排名倒数的，连续几个月倒数的就要被淘汰，每个月考虑如何促销等等。。。。看似简单的卖产品可能带来诸多问题；偶尔的机会，我回老家，看到家乡的木耳不错，于是兴冲冲的拿到青岛，进行推销。结果发现，东北的木耳质量更好，而且比我的更便宜；去年，是60年国庆，全国各地都在演出，我代理了一个肚皮舞服装品牌，短短几天内， 也卖出去了几十套。但是，过了国庆，衣服的销售就没有那么火爆了，而且卖衣服还会引起诸多问题，比如 颜色，大小，色调，面料等等，稍有一点不合适，就是一场不大不小的纠纷。

    经过多次投机性的成功和投机性的失败，发现做一个生意并不像自己单纯想象那样简单。不过，经过不断的探索，自己在非技术的道路上摸索出一个这样的道理：全世界的人都想挣钱，可是能正确掌握客户心理的人才能挣到钱。后来，我终于找到了一个不影响工作，又能挣到钱的办法。

  我老家河南南阳盛产南阳玉，南阳自古是个”玉石之乡“，早在安阳出土的殷墟玉器中，有7件就是南阳玉。在南阳县出土的南阳玉铲经过鉴定是新石器时代，距今有6000多年历史。南阳玉和湖北的绿松石，新疆的和田玉，辽宁的岫岩玉俗称四大名玉。而且南阳玉享誉全球，德国人曾称为“南阳翡翠”。独山玉色泽鲜艳，透明度好等优点，深受大家喜爱。

     我家在南阳有自己的玉石实体店面，通过网络联系客户，可以将玉销售到全国各地。而且生意比较不错。我的销售秘诀有这几个方面：
        1、自己家里开有自己的实体店铺，有比较好的进货途径，我能拿到一般批发商拿不到的价格。

    2、我有自己的工作，不是以卖玉作为生存法则，一块玉随便加点成本费，就可以了。再说了，挣一个人1000块钱和挣10个人100块钱的效果是不一样的。

    3、我在网上直销，不需要付店租，只需要付物流费和担保费就可以了。

  4、玉不是普通商品，如果运输途中出现任何问题，都有我担负；

     5、我的价格绝对在他们本地最低，如果他们能在他们正规商场找到一个比我卖给他们质量好，而且便宜的，我给他们赔付10个

    6、每个东西都是我精心挑选的，不卖假货，创立自己信誉和品牌。
      随着生意越来越火爆，技术已经成为我食之无味，弃之可惜的鸡肋，30岁的我，走向了尴尬的人生路口。。。。。同时，我也希望从事DBA的和准备不从事DBA的规划好自己的人生道路，走好，走好。。。。。

     当我小的时候，曾经做了许多五彩的梦。长大后，发现自己的梦和自己的路越来越远。这是人生的进步，说明自己从一个虚幻的精神世界中清醒过来。记得高中的时候，我们白发苍苍的生物老师在总结他的一生的时候是这么说的：“小的时候，是祖国的花朵；年少时候，是祖国的未来；年青的时候，是祖国的栋梁；中年的时候，被打成牛鬼蛇神。。。”。
人生的追求是什么？上中学的时候，每天给自己定了N个目标；刚工作的时候，每周给自己定了5个目标；现在呢，一年给自己定一个目标就足够了。更高境界看来，人生能够完成两个目标足矣。到了而立之年，不单单要追求高品质的物质生活，更要追求高品质的精神生活。人生要是能达到“采菊东篱下，悠然现南山”的境界，恭喜你，已经超然脱俗。
  我非常提倡人要学会聪明的挣钱，特别是我们做IT的，有个毛病叫什么“30岁之前拼命挣钱；30岁之后，拿钱养命”，人生一大杯具。没有人心疼自己身体的情况下，要学会自己心疼自己。什么叫聪明的挣钱呢？借用犹太的思路来说，犹太人喜欢让别人聪明的花钱，谋求自己最大的利益化，也就是让别人为自己省钱；但是中国人喜欢自己勤俭节约的过日子，叫自己为自己省钱。说白了，前者叫聪明，后者叫犯贱；聪明的挣钱也是如此，要学会将手头的工作分配给大家一起做，而不是一个人鞠躬尽瘁，死而无人知晓。这个就是团队的魅力所在。
   聪明的挣钱，还包括在自己业余之外，做一些该做的事情。有些人喜欢炒股，把握股市动机也是一个本事；有些人喜欢炒房产，有资本的话，大捞一把，也不算犯法。无论做任何的东东，能够在自己工作之余，充分享受到另类的快感。
  远离喧嚣的都市，呼吸新鲜空气，带着快乐工作，别有一番风趣。。。。。

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此人成长很另类。唉