锐捷和Juniper的合作

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锐捷和Juniper的合作，我知道得太晚了
2006-12-22 11:04:44 / 个人分类：网界评述

2005年7月28日，业界领先的网络设备及解决方案供应商Juniper网络公司与锐捷网络公司正式对外宣布，双方将建立战略伙伴关系，并将首先在安全网络领域展开合作。通过这一合作，Juniper与锐捷网络将整合各自在高端路由器、万兆交换机和网络安全领域的领先技术与产品，形成优势互补，为中国网络用户提供构建下一代安全可靠、可信赖新网络的整体解决方案。
    据悉，Juniper与锐捷网络公司建立战略伙伴关系之后，双方的合作焦点即瞄准了“安全可靠、可信赖新网络”解决方案的打造。其中，“安全可靠”是指双方联合推出的解决方案和产品都具有丰富的安全和高可用特质。首先，“安全可靠新网络”不是简单地在网络上架构单一的安全产品(例如:防火墙,、入侵监测设备、VPN、漏洞扫描等设备)，而是将防攻击、防扫描、防病毒等安全特性内置到交换机或路由器中，并结合防火墙、IDS、加密等专用安全设备通过统一的安全管理机制形成整体解决方案，使企业享受到前所未有的运转效率，避免宕机带来的损失并确保出色性能。“可信赖”是指解决方案结合IEEE802.1x技术和数字签名技术有效保证了每一个接入用户身份的唯一性，任何用户在网上进行的行为都是可追溯的，从而不但为用户建立起规范的网络秩序，而且确保了关键网络资源免于被盗用或滥用。

    针对此次合作，Juniper与锐捷网络双方高层人士都给予了高度的评价：

    锐捷网络总经理刘中东先生指出：锐捷网络成立以来，始终追求为用户打造安全可靠、可信赖的网络环境。此次与Juniper的合作正是基于双方为用户提供安全可靠、可信赖的网络解决方案这一共同的追求。首先，Juniper拥有业界一流的高端路由器产品，而锐捷网络万兆多业务核心交换机同样处在业界领先位置，这些优势将通过合作融入双方共同构建的安全网络解决方案中。其中，在网络安全领域，锐捷网络于2004年成功推出了集自动防御（自御）、自动修复（自愈）与自动学习（自育）三大自“YU”功能于一体的GSN全局安全网络解决方案，而Juniper通过并购NetScreen拥有了业界领先的网络安全技术实力。因此，双方的合作将形成强大的优势互补，为中国网络用户提供更加强大、安全的整体解决方案。

    Juniper网络公司大中国区副总裁于肇烈先生对该公司携手锐捷网络开拓中国企业网市场的战略意义进行了深层的阐述。他指出：锐捷网络在国内网络市场有着多年的发展经验，目前已成为中国领先的网络设备及解决方案供应商，锐捷网络在中国成熟的市场体系、丰富的服务中国行业用户经验、优秀的技术支持能力都能够为Juniper深入中国市场提供全面的支持。与锐捷网络进行合作，目的即是把Juniper在高端路由器和网络安全领域的技术优势整合到一个全局化、整体化的网络解决方案当中，使之更加适合于中国网络用户对“安全、易用、高性能”网络环境的具体需求。

    在谈到双方合作之后的市场表现时，刘中东先生进一步指出：此前，锐捷网络在国内教育、金融、zhengfu、医疗和中小企业市场已取得了重大突破：继2003年服务教育用户突破10000家之后，2004年服务高校用户也已超过600所，巩固了自身在教育行业的第一品牌地位；同时，锐捷网络已经成功服务了包括建设银行、农业银行、中国银行、工商银行、中国人寿、中华联保、民生银行等在内的全国重点金融单位，成为我国金融信息化建设的核心网络解决方案供应商；同时，在医疗、zhengfu、中小企业市场也建立了广泛的优势。在此基础上，双方的合作将进一步增强在中国行业信息化建设领域的市场渗透力、扩大市场份额。

    又悉，近年来，以全局网络安全为特色的网络建设逐渐成为市场热点，吸引包括Juniper和锐捷网络等一批领先厂商参与角逐，市场竞争日趋白热化。业界专家认为，正是由于目前国内网络市场扩张与竞争升级的双重作用，以及安全网络应用的日趋成熟，才会促成业界企业之间开展技术和产品整合方面的合作。无论此前一些网络厂商与杀毒软件厂商的联盟，还是今天Juniper与锐捷网络，同样印证了网络行业技术融合与应用整合的趋势。


但是据说好像主要在教育城域网或者大学大型网络出口销售，主要针对华为使用NE系列低端路由器的解决方案的竞争。我实在网上看到打着juniper和锐捷logo的路由器才发现的，唉落伍了。合作卖的产品主要是M7i/10i。是Juniper针对大型行业网的产品，用在运营商那里比较牵强。思科对应的产品应该是7604，72系列则性能要逊之，而75系列则是步入暮年。

据说锐捷还在卖一家新星公司的防火墙，叫做网御神州。说这家公司是原班联想网御的人出来的，据消息灵通人士说可能联想有投资。但是联想的投资比较隐秘，因为联想和亚信有协定在前，不能明目张胆的进入安全市场。而有安全领域的人士表示，近来好像亚信那边的动静不大，倒是这家网御神州行动非常非常迅猛，攻势咄咄逼人。