和商业伙伴做朋友（上）

network

和我们的商业合作伙伴做一辈子的朋友，让工作也变成快乐的生活……

      理顺人际关系圈子

      人人都生活在自己的人际圈子里……

      孙：我最近读了一本书叫做《Chasing Daylight》（《追逐日光》），这本书给了我很多启示，但是我不推荐大家去读，因为书的内容太压抑了。

      刘：Chasing Daylight是追逐日光的意思，其实这是高尔夫球场上的术语，比如大家在下午才开始打球，而在太阳马上要下山之前，大家都会挥手喊Chasing，意思是提醒对方赶紧把球打完。

      孙：书的作者尤金?奥凯利是位成功的CEO，在他正处人生和事业的巅峰状态的时候却忽然被查出身患绝症。当他得知自己只剩下3个月时间的时候，他开始反思自己的一生。

      书里的内容很多，但是我觉得其中一小部分是最值得我们深思的。他在书中写到“如果没有明天，要怎样说再见？”

      其实和这个世界说再见，就是要和这个世界里的人说再见。于是他画下了七个同心圆，每一个圆圈里都是他所在的一个关系圈子。从内心往外，第一个圈里是妻子，这是他最最亲密的人；第二个圈里是女儿；在第三个圈里他写的是家庭，我想这里包括了他所有的家庭成员；第四个圈里是一辈子的朋友；第五个圈里是亲密的商业伙伴，也就是我们通常所说的大客户；第六个圈里写的是让彼此的生命变得更精彩的人；最后一个圈里写的是分享过自己的经历和激情的人。

      于是他开始从最外面一个圈的人开始告别，一直把所有的圈子告别完，他也就死掉了。书里大概说的是这样一件事，但是我想讨论的是他画下的圈子。

      其实对于我们每个人来说都有自己的圈子，可能你画出来是5个圈，他画出来是8个圈。而人活在世界上，谁也离不开这些圈子。

      一味地工作可能无用

      别在工作上浪费太多的时间……

      孙：有些人为了工作，可能整天和客户泡在一起，忽略了家人，虽然我们自己也了解这一点并不好，但是每次也只不过是说说心中的遗憾，接下来还是要把时间都奉献给工作。而还有些人，在我们看来是太享受生活了，上班时间之外，他们一点都不做和工作相关的事情，绝大部分时间是和一些与工作毫无关系的朋友交往。

      其实，侧重于哪一种生活方式都是因人而异的，这里并没有好坏之分。

      赵：而这本书就好在于，作者把圈子画出来了，这可以让我们隐约模糊的一些感觉清晰起来。

      孙：是的，看到作者画的这组圈子之后，我开始认识到，我们把大多数的时间都奉献给了工作，因为我和我的商业伙伴在一起的时间明显多于和其他人，于是我开始反思。

      我开始想，每个月和某个商业伙伴吃5、6次饭这到底有没有必要？特别是这个礼拜，我已经连续4天和一个大客户见面了，虽然每次都有推不开的理由，但这么频繁的见面和约会是不是真的有必要，是不是真的对我的工作有好处？

      赵：看似我们每次和客户见面好像都是不得不做的，但事实上这样做可能并不会产生我们预期的效果。比如我们很希望和某个大客户建立亲密的个人关系，于是我们频繁地约请这个客户，天天和他见面吃饭，但这样做之后，客户是否每天都会和我们拉进一层关系呢？我看未必，有时候看似锦上添花的东西有可能是画蛇添足。

      我认为，和商业伙伴建立良好的关系，并不是取决于和他见面的次数，我们也不要因此浪费了太多的个人空间。

      把生意伙伴变成朋友

      谈生意不如谈朋友……

      孙：但是我又在想，如果因为工作的需要，我们不得不和我们的商业伙伴在一起，我们为什么不把商业伙伴变成我们一辈子的朋友呢？

      赵：在我们这个行业，商业伙伴之间的关系很复杂，变成一辈子的朋友也没有想象的那么简单。

      孙：这让我想起我的父母，他们从大学毕业到在研究所工作，生活方式和工作方式都很简单，人际关系也非常自然。我经常看到我的父母、我的亲友，退休之后，经常和大学同学，工作单位的同事一起聚会，一起出去游山玩水。而有一天我的夫人忽然问我，等到我们退休的那一天，我们和谁聚呢？

      于是我在问自己，我们平时那么的忙碌，天天都外出应酬，但是，我们有一辈子的朋友吗？或者说，今天我们不去交往可以做一辈子的朋友的话，到了晚年，我们忽然远离了生意场，我们到哪里去找朋友？

      赵：最近我也正在想这些问题，而且我也在自问，当初我和我的合作伙伴走到一起的时候，大家的目的就是为了赚钱，而今天让我感动的是大家在一起创建公司的过程。但是，我们这些一起创建过公司的人，到了七老八十的时候是否还能坐在一起聊天？

      如果我们今天一起做公司，在这个过程中我们不断积累财富，而到我们退休的时候，我们依然会坐在一起享受我们今天所积累的快乐，那么这个状态就是最理想和完美的了。

      但是目前在我看来，我们现在看重的都是商业利益，商业利益不断促使我们变化，3、5年后大家也就各奔东西了。

      刘：有一本书叫《蓝血十杰》，“蓝血”在西方传说里代表高贵的血统。书中的10个人开始是二战时期美军国防部的10个参谋，专门从事作战物资调动的工作，比如给太平洋西线、东线配备炮弹等等。

      这10个人中的老大叫桑顿，战争结束后，他把这10个人打包在一起为福特汽车做事，他们中最高的能拿到5－6万美金的年薪。后来，他们中有人做了CEO，把其他的几个人开除了；其中还有一个人做了国防部长，发动了越南战争，变得臭名昭著；有人在当时的股市上搞了一次最大的骗局；还有人做了世界银行总裁。

      但是结局就像你说的，这10个人中有一个早早就去世了，但剩下的9个人和9个家庭之间一直都维持着很好的关系。有一次其中一个人因为造假被告上了法庭，而在他接受法庭审理的时候，另外8个人和他们的家庭都坐在旁听席上支持他鼓励他。

      用做朋友的心对待生意伙伴

      用真诚的心主动积极地影响生意伙伴……

      刘：今天我们共同创建公司，我们都是朋友，也是商业伙伴，但是如果想做一辈子的朋友，显然是需要额外付出的。

      赵：把生意伙伴做到一辈子的朋友，我认为是双方都要认同这一点而且都要付出，也要看大家思想层面上是否能形成共识。

      比如创建一个公司，大家走在一起的时候是一个状态，比如大家的目的很统一，就是赚钱，那么大家会齐心协力来做好这件事。而当事业发展了，我们的意识形态开始有所不同，我们都开始有了自己认为的奋斗目标，这个时候，通过做这个事业而变成做一辈子的朋友的可能性很小。

      刘：我生活中有这样的朋友，他们由于生意的忙碌等等问题，其实不太重视我，但是我愿意花时间，甚至迁就一点去结交这些朋友。这时候我注重的不是我们之间的差异，而是要寻找双方的共同点。

      赵：建立朋友关系是要在双方都有意愿的前提下，实际这和我们说的“以终为始”的道理一样。比如我们一起做公司，我就是抱着要赚1000万的目的来的，那我们就是商业合作关系，在这样的前提下其实是很难做成一辈子的朋友的。这个目的下有两个结果，一个是我赚到1000万，我还要找别人去赚更多；第二个是我没有赚到1000万，于是我走了。

      刘：是这样的，朋友关系是有所区分的，不是所有的商业伙伴都可以成为朋友。

      比如同一件事情，我可能第一时间要告诉给某些人，并希望和他们沟通，甚至如果我没有从他那得到是或者否的答案的时候，我的心里是遗憾的。而对另外一些人，我只要他们知道就好了。还有一些人，可能我会安排好，让他们短时间内不知道这件事。

      所以客观上关系都是有区别的，但是要从积极主动的角度出发，经常用这种工具来理顺关系。