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一本绝世好书 思科-网络帝国
这本书我在网上找了N久 ,终于在一个很小的网站上找到了,特拿来和大家分享!!!
我总有这样一种感慨，在如此寂静的深夜里究竟有多少不安分的灵魂！现代社会已经没有了来自本源的平静。在寂静的自然天空下，虚拟世界里人类之间的竞争从未停息。网络经济时代里，没有时间、地域的绝对界限。我们无法逃避，竞争者来自世界的各个角落。创新与快速是这个时代的主要特征，沉浸在过去梦境中的人们最终会在梦里死去。掌握互联网，适应新经济，这已不再是表示虚荣的无病呻吟，而是不战则死的自然法则。
没有多少公司可以有思科这样的豪迈与成就——同时获取金钱和人们的尊重。它每天都在改变我们的生活，更确切的说是改变我们竞争的游戏规则。它给我们带来的是文明，但不一定是幸福。不管怎么样，它在人们的欢呼和哭泣之中改变着我们的世界。有人对其顶礼膜拜，因为它成就了他们的梦想；有人对其恨之入骨，因为它剥夺了他们的希望。这种武断并绝对的情感都是不成熟的表现。欢乐有极限，而痛苦却无尽头。我们应该静下心来想一想，为什么思科可以如此颠簸我们的情感？但这就像魔术，不得其解时同痛不欲生，得其真相后心神自明。本书愿望就在于此——帮助读者真实地体会思科。无论如何，我们必须面对的一个现实就是：思科是一个伟大的公司。
我本无欲染指对思科说长道短，可是，我发现人们对思科的介绍太过简陋。捕风捉影的新闻报道，只是皮毛的粗糙评论，蜻蜓点水的故事叙述，充满了盲人摸象的浅薄与偏见。对于追逐思科或者驱逐思科的人来说，他们都非常需要一个完整的东西。我们求索而不得之后，便有了自己写一本书的念头。试图对思科进行全面的理解和叙述。中国被外国人“拿去”了太多的东西，我们必须善于“拿来”。这种捷径现在已经被看成是至高的智慧。中国的拿来多半是一种一叶障目的遗憾，多有模仿而少有创新。我试图挣扎出这种框架，用一种全新的方式来写作本书。把一些经典的智慧与思科联系了起来。这些经典理论包括《三十六计》、《厚黑学》、《反经》等。当然也是拾人牙慧，不过我把它加工了一下，放在锅里加了油炒了一炒，大家细品还是有其味道。任何经营理念的核心都是对人的控制。而多少年来，人的本性并没有改变。所以，这些经典智慧简洁、准确而且实用，让人们可以轻易剥掉迷惑，产生感悟。此外，本书的行文轻松而活泼，不像序这样沉重而悲壮，否则书未写完，笔者早已呕血身亡。也许这样先抑后扬的原因是因为先哭后笑是一种幸福。
有一个问题必须澄清：我在避免一种错误的同时，可能陷入另一种错误。不过，我会自责，但不会羞愧。读者也不要对思科，对本书，甚至对人类自身的阴暗地方给予太多的愤怒。这个世界本身是不完美的，而人生的使命确是要使之完美，解决这个矛盾的唯一办法就是离开这个世界，而这样做毫无意义，还是应该光着膀子，顶着烈日做人，因为“真正的光明绝不是永没有黑暗的时刻，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄绝不是没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了.
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第5计 趁火打劫
【兵法原文】
敌之害大，就势取利。刚决柔也。
【原文今译】
敌人遭到严重危机之时，就应乘机获取利益。因为刚强取决于柔弱。
【思科案例】
一日，钱伯斯正与贾亦真吃酒，酒过三巡，钱伯斯面色微红，问贾亦真曰：“今日可有几家公司起火？”贾亦真曰：“回主公，那朗讯公司可能不行了，其股票已跌至每股1美元以下！”钱伯斯仰天长笑：“那朗讯公司也有今天，想当年，其总以年长自居，不把吾公司放在眼里，又仗贝尔实验室之力，数次凌辱于吾，而今想起真痛快也！”贾亦真曰：“何不趁势把它给灭了！”钱伯斯曰：“不可，那朗讯公司乃百足之虫，死而不僵，且其根本不是吾公司之主要竞争对手，灭它做甚？当务之急，只须乘火打劫，汝有何高见？”贾亦真曰：“那朗讯公司正值精兵简政，而ATM非其核心部门，必遭其弃之，想那朗讯债台高筑，必然急于出手，吾公司如付现金，则其价格想必极低，而吾公司购得此部门后，即成为ATM市场之领先公司！”钱伯斯曰：“那朗讯为待宰羔羊，必然会有虎狼窥探，定要技高一筹才可！”贾亦真曰：“吾公司乃网络大树，有心依傍之人甚多，这朗讯公司也必为吾公司魅力所折服，如要与其合作，其定会欣然同意，则吾公司既可得当前之利，又可得将来之机也！”钱伯斯曰：“善，就依卿言！”
【背景资料】
截止2002年12月31日，朗讯公司已连续第11个季度出现亏损，累计亏损额已达290亿美元。2002年朗讯的销售额为123亿美元，亏损额达到117亿美元，并且股价曾经跌到过每股55美分。朗讯将把其居于市场领先地位的非核心的ATM网络业务出售给思科系统。估计该部门的价值可能达5亿美元到6.5亿美元，交易完成后思科将占到ATM市场40%的份额，北电和阿尔卡特则分别占35%和20%。2003年1月21日，朗讯公司宣布将向移动网络运营商转销思科的路由器，根据这个为期三年的非独家协议，朗讯将转销思科的包数据服务节点、网关GPRS支持节点、MGX8000媒体网关和ATM汇聚产品。
第6计 声东击西
【兵法原文】
敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。
【原文今译】
敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现“萃”卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们心智混乱无主张的机会，消灭他们。
【思科案例】
一日，钱伯斯与众人闲谈，钱伯斯曰：“诸位生活安乐否？”甄亦假曰：“一刻不敢忘客户至上之原则，实客户为刀俎，吾为鱼肉也，故睡不安寝，食不甘味，何谈快乐？”钱伯斯笑曰：“汝何以至此，吾公司亦为他公司之客户，汝失之东隅，可得之桑榆也！”甄亦假喜曰：“不经主公提醒，吾倒忘之，吾可伺机报复也！”钱伯斯曰：“吾乃戏言，休得当真，然吾公司应如何做客户也？”甄亦假曰：“吾亦戏言，以吾多年之经验，惟‘声东击西’耳！”钱伯斯曰：“此话怎讲？”甄亦假曰：“要买一物，而供货商有三，吾实只中意一家，如直接言购，此家必欺吾，故可询价之后，可曰物有所不值，并告之此家，另二家更便宜也，故欲舍此而就彼，此家如再给一价格，曰不可少此，亦不可应价，立马走之。如此价果然公道，则卖家不会再减之，如不公道，则会减之。吾之所做，不过回头再买也。吾公司购货，亦用此计，方可求得万全。”钱伯斯曰：“有先生在，思科无亏也！”
【背景资料】
在此案例中思科将自己作为别公司的客户，讲究策略，力求争取买方的最大利益。
摘自 <思科-网络帝国> 
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2007-4-6 14:35
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