WebSense的宣布，Web和E-mail安全厂商SurfControl被收购

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内容安全市场出现震荡作者：

随着内容安全厂商WebSense的宣布，Web和E-mail安全厂商SurfControl被收购的命运已经尘埃落定，而整个收购将耗资4亿美元。
目前看来，WebSense和SurfControl的主营业务都是内容过滤和网络访问控制产品，但产品的功能和分类、所面向的用户群体和经营策略都略有不同。
WebSense的产品以内容过滤和控制为主，SurfControl的产品以内容访问管理为主。这次收购完成后，新的WebSense-SurfControl公司将可以整合两个公司的资源和优势，业务范围和客户群体相互补充、成为未来一段时间内内容安全市场的最强者。
分析师预计，内容安全市场会在未来2-3年内会有大的发展，市场主流将从内容过滤控制向内容过滤和管理相结合的模式转变，用户群体也将从以大型组织为主扩展到中小企业。
另外，其他的安全厂商如何面对WebSense-SurfControl的挑战，WebSense-SurfControl如何发挥整合后的优势，都是值得关注的。



记者： 我听说咱们前一阵收购了SurfControl，是想在邮件安全领域有所动作吗？
Websense： 是的。大家已经知道Websense作网页过滤中是很强的，SurfControl是邮件过滤很强的，大家可以想象两个强者联合起来的效果。这样在我们收到电子邮件之前就可以做好防御。
记者： 同时也是把他们的技术收购过来了吗？（是的）。
Websense会把自己本身的技术融合到SurfControl产品里面？以后除了邮件产品之外Websense还会收购其他的安全产品公司吗？进而拓展自己的安全领域市场？
Websense： 我们在时时刻刻检测着威胁的来源，在扩大、加强我们的防范措施。比如我们自己有防止信息外泄的技术，现在再加上这方面的比较强的能力和我们原来的技术两个整合起来，我们的解决方案会更加全面。
记者： 是想通过这些新技术扩充到安全领域其它层面上去？比如生产杀毒软件等等，当然这个可能有点太遥远。
Websense： 防病毒行业已经比较成熟，有比较强的业界领袖，我们跟他们做的思路和路线不完全一样，我们可能更集中和更专注一些。
记者： 很多威胁直接通过网页过来的，并不是通过网页直接进入的，Websense在网页内容过滤方面已经很有实力，那么有没有可能Websense凭借自身的实力，进行一些另类的垄断，比如网页安全方面，今后杀毒厂商会请求Websense跟他们进行合作？
Websense： 我们不是追求更强大的地位，在安全领域市场Websense（占50％），SurfControl（21％）老大和老二加起来已经很厉害了。所以我们不会想垄断。
记者： 现在很多杀毒软件也说可以防止页面威胁，这些产品跟Websense相比是处于同等的地位还是他们的技术没有Websense的好？
Websense： 现在有一些公司开始意识到这个问题，进入这个市场，有更多的竞争者进来的时候整个市场份额也在扩大，大家也在不断的进步中改进自己，所以对用户来说更好。
记者： 现在是不是有很多公司想跟Websense合作？
Websense： 他们要合作应该是找我们的市场部门之类，所以这些事情我不是很清楚。(

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在最近Websense收购Surfcontrol之后，一个老话题又被推到了前台——收购之后，用户谁去关心？
也许正如新华保险集团IT经理所说的，对行业用户来说，最不希望看  
到的就是自己的安全解决方案提供商破产或被收购，因为这不仅会带来管理与服务的后续问题，而且对安全这种敏感的技术，没有人希望经常去更换。

面对安全产业中越发频繁的收购潮，国内用户应该做好充分的心理准备。收购行为对厂商和用户都提出了挑战。对厂商的挑战是，收购之后，能否抓住用户的心。最典型的就是此前Oracle对仁科和JD Edwards公司的收购，经过一年多的运作，最终被《福布斯》杂志批评为——“无法收购老用户的心，各种内伤逐渐暴露。”

正如业内专家所说，即便是再平静的收购，也无法杜绝被收购厂商的人员流失，各种服务势必受到波及，而这恰恰是竞争对手期望的，也是用户最担心的。更可怕的是，为了分担收购成本，一些用户往往需要支付更多的服务费用，以便继续享受被收购企业的技术支持。当然，用户也可以选择新的方案提供商，但对于安全来说，实施一套复杂的企业安全方案不是一件简单的事情。

收购对用户的挑战是，难以掌控收购带来的风险，不仅会对企业的直接项目产生影响，而且后续的支持费用也会变得不确定。

由于通常客户无从知晓这些收购，他们能够做的，只能是尽量选择规模大一点的厂商，并且尽量做出长期的规划，签长期的技术支持与其他服务合同，尽量降低相关收购风险。

IT咨询公司Enderle Group谈到：在安全领域，收购之后实现真正整合的比例较少。更多的是使该厂商能更为广泛地销售产品。同时，使最终用户更容易购买。但很难做到更易于安装和维护。